第一卷初入商海 第三十章 陷入迷茫
谈一件事时，划一对话，尤其首要。这就是发卖之术中的“镇”，你的气质、形象、经历、知识、认知等起码都应当和你要面对的客户要保持在同一个高度，如许才气‘镇’客户，客户才有和你持续谈下去的欲望。
如此大的项目，合作极其狠恶是必定的，但目前余长除了晓得盛鑫科技的陈耳在跑此项目外，其他的合作敌手一无所知。
五分钟后，柴宁答复：“现在发明还不晚。”
网安中间肯定的是用甚么服从、目标、价位、乃至品牌等，而县委肯定的是由哪家公司来做。
至于遐想，属于海内品牌，在十年前中国的市场以戴尔、惠普、宏基等占有量居多，但2008年今后，遐想如雨后春笋，猖獗崛起，并逐步在市场站稳脚根，销量逐年上升，最后超出了戴尔、惠普、宏基等老品牌，成为中国第一。
余长晓得柴宁看出了他的苍茫，答复道：“感谢。”
项目小组对团体计划参数把关，是建立在县委决定的根本上，县委说让哪家公司做，那么这家公司再按照项目小组的定见配置计划。
教诲板块是教诲局电课堂的副主任韩文清卖力此事，主任邻近退休，这几天因痛风复发，告假在家涵养。
“不客气。”
柴宁不想更多的提及和指导，为的就是让余长本身想体例，找方向，找前程，如此才气进步进步。
在电话中，黎思言奉告了余长以下信息：
鹅城的两个项目就有张天和柴宁的帮忙，余长戴德也感激他们，但是他不想一向依托他们的力量。
余长明白了，柴宁是想以这类体例让他生长。她从一开端就晓得余短跑的方向偏了，但是还是支撑他的设法和决定。
合作敌手也如黑夜中的捕猎者，看不见他们，却实在存在，他们却蓄势待发，随时都有能够猛扑而上。
客气了两句，两人挂断了电话，叶云飞并未因为余长是发卖职员，对其有非常目光，起码从其说话的态度上能够如此判定。
2、计算机PC办公设备，公司建议主推的品牌是：遐想；
3、此项目走向和成果始终是在县常委会，说白了，也就是一二把手手中，是以，光有专职副书记赵良全这个三把手还不能决定项目标走向。
因为她深知，实际出真谛，实战辨真知，只要让余长本身发明题目，才气更好生长。
余长微微一怔，答复道：“宁姐晓得些甚么？”
“你好，叨教您是叶秘书么？”
余长明白叶云飞的不轻易和无法，当秘书都如此，特别是专职秘书更是如此，都当即道：“我了解叶秘书的不轻易，等你甚么时候得空了，随时约。”
而在拜访各网安中间的最后一天，余长碰到了一个厂家的发卖，才如醍醐灌顶般，俄然认识到一个题目。
余长不晓得为何公司会如许挑选，但余长不会多问，他尊敬公司的决定，尊敬带领的唆使。
以现在余长的发卖段位，直接和一二把手打仗，先不说可否打仗到，即便打仗到，他的段位还不敷以支撑其和两人划一对话。
“宁姐，我发明我跑偏了。”余长发信息奉告了柴宁。
2、在余长给叶云飞打电话前，柴宁就做了些事情，至于做了哪些事情，柴宁没讲，余长也不好得主动问；
至于天融信，在安然范畴持续20年一向是中国的一哥，此时的坚佩服等在其面前，还是小弟。
“宁姐一开端就晓得？”余长接着问。
如果是和赵良全干系好，那么本身作为柴宁部属和叶云飞联络，属于相对划一的对话。
如果柴宁仅是和面前的叶云飞干系好，那么她也没有需求将电话给余长，并让其拜访，因为一个秘书，对于一个项目方向的摆布没有本色性意义。
“嗯，是的，叶秘书，她是我的带领。”余长解释道。
但如何打入此中，余长没有方向，没有思路，也临时不想乞助于柴宁和张天。
1、柴宁的干系支点之一，应当是副书记赵良全；
见余长迟迟不答复，柴宁发了一条信息过来：“你能够找一下县委第一副书记的秘书叶云飞。”
而京瓷属于日本品牌中，气力较为薄弱的品牌，是运营之神稻盛和夫一手建立的，从20世纪90年代到21世纪初叶，其技术曾一度抢天赋下。
莫非这么快就需求乞助张天和柴宁了么？
柴宁卖力医疗板块，熟谙王一鸣，干系也挺好，是以余长去拜访时，相谈甚欢，能说的，根基都向余长说了。
“对不起呀，我这时候说不好，带领歇息了，我们这些干秘书的才气歇息。”叶云飞的声音稍显歉意，似不像装出来的。
“是柴宁给的吗？”
3、至于收集安然二级等保，公司建议主推的品牌是：天融信。
而供应商之间的合作是争夺获得甲方，也就是元城县委的承认，再按照网安中间的定见配置计划，最后寻求中标并落地。
当然到2022年今后，国产化华为产品掀起，一度激发高潮，遐想销量逐步降落，虽仍然是一哥，但被华为赶超是迟早之事。
刚才虽只是闲谈了几句，但余长有了些根基的判定：
县委第一专职副书记，是县带领班子三把手，排名仅次于县委书记和县长。
“嗯，你好，你是哪位？”
这就是干带领秘书高超的处所，摆布逢源，不等闲获咎或者迁怒任何人，哪怕此人在其看来微不敷道。
想到这里，余长暗恨本身这几天的事情偏了方向却浑然不知。
他传达的信息根基和李光彩所言无异，最后王一鸣表示，如果他能进项目小组，届时会帮手说话。
柴宁来了元城两天，悄但是来，又悄但是去。
接着柴宁又发了电话号码过来。
如此简朴的一个题目，前期竟然没有想到，白白华侈了一些时候。
余长有需求解释一下是因为他不清楚，柴宁到底是和叶秘书的干系好，还是和叶秘书的下属，也就是第一专职副书记赵良全的干系好。
可目前的环境，如果不依托他们，他本身一点方向和眉目都没有。
余长在电话顶用了‘您’作为敬称，在素未会面，不熟谙时，用‘您’应当是大师都公认的称呼。
“嗯。”柴宁仅答复了一个字。
余长花了三天的时候，将能够会进入项目小组的人都根基拜访了一遍，环境有好有坏，但团体而言，有代价的信息有限。
挂断电话，点了一根烟，沉寂下来后，余长回想刚才通话的过程和内容，这是他一向的风俗。
是以，此项目要想更进一步，除了甲方，也就是县委常委的干系，仿佛其他干系都靠不住，乃至不首要。
但现在余长苍茫的是，在县委，县当局他没有任何干系支撑，即便想拜访也不晓得从那里动手。
举个简朴的例子，2008年的北京奥运会信息安然产品就是天融信的产品保驾护航就晓得其在信息安然范畴的职位。
至于别的两家胜出，那么谁敢包管他们背后就没有公司呢？
鹅城经开区用的是坚佩服的产品，而此次公司并未保举利用坚佩服，而是利用天融信。
遐想和华为都属于海内品牌，并且属于自主研发的海内品牌，但为何遐想最后会被华为赶超，我们前面再聊。
而就在此时，公司产品部经理黎思言来电，奉告了余长元城项目主推的产品类目。
余长极其愁闷，现下他变得无路可走，无处可去，一小我浪荡在街上，就如水中的飘零，仿佛不知那边是方向。
融创本钱的背后有融林个人，二者本就是一家，融创没有来由不支撑本身的公司，鹅城经开区项目就是一个很好的例子。
是以，厂家之间的合作是将本身的产品，品牌带进项目，哪家公司中标，落地他们都不如何体贴，统统以甲方定见为准。
对于柴宁来了元城，并做了甚么，余长一无所知，期间他向柴宁要了元城医疗板块网安中间卖力人王一鸣的电话，并拜访了他。
“俄然苍茫了。”过了好久，余长发信息道。
本来余长想问柴宁，本身下一步应当如何做？但终究还是没有将动静收回去。
在电话叶云飞之前，余长遵循以往的风俗，先上彀查了此人的相干信息以及经历，同时又上了元城当局流派网站，将县委和县当局带领的相干信息查阅了一遍，并暗自记下。
“此项目停顿没有那么快，不消焦急。风起于青萍之末，但其酝酿需求时候，这是天然法例。”
柴宁这几天都晓得余短跑此项目标过程，而她必然清楚余短跑偏了，但没有表示也没有制止，仅让余长遵循本身的设法停止。
韩文清毕竟是副主任，态度并不明朗。
“勉强吧！”
资金方一共三家，不管最后哪家在合作中胜出，余长也一定能占得好处，融创胜出仅是给余长增加了点但愿罢了，是能够，而不是必定。
“我是道玄科技的余长，一名朋友给了您的电话，我想叨教一下，你偶然候吗？我想来拜访您。”
1、元城采购复印、速印机办公设备，公司建议主推的品牌是：京瓷；
2018年之前复印机、速印机、打印机等办公设备核心技术几近都属于日本，日本在这块曾经一度做到了天下之最，而我国事这些产品用量的最大客户，直到2018年后，海内掀起国产化设备高潮后，销量和占比才逐年降落。