第75章 撸起袖子加油干（10）
“我刚开端跑停业的时候，都是等着让客户本身说，经历多了今后，我就帮着客户说出他想说的话。”
陈天明见状，也愣住脚步，侧身看着苏晓晴：“苏博士，如果我对着丑八怪说她长得跟嫦娥似的，这叫油嘴滑舌；但我对着嫦娥说她美若天仙，这就是实在感情的表达。”
陈天明看着苏晓晴走进空天技术研讨院的大门，内心轻叹了一口气：“苏博士，你打动我了！”
“我这不是油！是学会表达感情了，”
“人家小女人一开口，说的是‘哥哥，给姐姐买朵花儿吧’，如果说‘姐姐，给哥哥买朵花儿吧’，你必定也会给我买。”陈天明看到苏晓晴踌躇不决的模样，敏捷给她铺了一个台阶。
“那我走了！”
看着远去的卖花小女人，陈天明把花凑到鼻子前，深深地闻了闻：“还挺香呢！”
“你们跑停业的是不是啥事儿都干？”苏晓晴意味深长地问道。
“哈哈……你现在是越来越油了！”苏晓晴张齿一笑，顺带着接过了玫瑰花，然后也学着陈天明刚才的模样，把花凑到鼻子前闻了一下，“感谢！”
“产业软件说白了是吃技术饭的，客户只要认同了你的品德和理念，以为你的产品能帮他进步事情效力，能够助力他奇迹生长，他才会跟您谈合作。”
吃完饭，陈天明和苏晓晴走出西餐厅，沿着街道并排着漫步。
“放心吧，北京这交通想快也快不了！”
陈天明接过花儿，把钱递给了小女人。
“陈天明，我就是随口一问，你用不着如此孔殷地解释吧？”苏晓晴淡然道。
这时，两人走到了院门口，陈天明道：“好了，你归去吧！”
“我这么跟你说吧，宴客送礼喝酒泡澡这类都属于初级套路，在产业软件这一范畴不好使，我面对的客户起码都是本科以上学历，他们想跟你合作，起首看中的是你的产品、品德，用饭喝酒送礼仅仅是装点罢了，我做了这么多项目，没有一个是靠着宴客用饭送礼泡澡拿下来的。”
“你听谁说的？”陈天明反问道。
“这些都是我这几年在社会上摸爬滚打总结出来的经历！”
“你路上慢点！”
“我必定会到你们院里来，到时候让你看看我是如何做发卖的。”陈天明嘴角一扬。
“没想到你还挺仁慈的。”苏晓晴踌躇着接还是不接。
“嗯！”苏晓晴笑着欣然接管道。
“照你这么说，我还是第一次跟高中老同窗在北京吃西餐，第一次跟人约在马路边变电箱见面呢！”
陈天明一拍脑袋，
陈天明看到苏晓晴接过了鲜花，便迈开步子往前持续走，
“嗨……我这不是为天下发卖职员正名嘛！大师风里去雨里来的，辛苦不说还落不到一个好名声……”
“我举个例子，如果我到你们院来倾销，恰好这事儿你导师说了算，我给他送点儿礼请他吃顿饭带他去泡个澡儿，就能拿下这个项目？不成能！”
“比方说，我学会了歌颂。就拿你来讲吧，高中的时候我必定不敢当着你的面儿说你标致，但是现在我能够很天然对你说，你长得跟玫瑰花儿一样标致。”陈天明两手插兜儿，目视火线道。
“春节集会时，你不是一开端坐在我们女生那一桌吗？厥后瘦子班长把你叫走了。你走了以后，女生们都说跑停业的人个个都是‘老油子’，啥事儿都干。”
“感谢哥哥，姐姐这么标致配玫瑰花最合适了！”
“明天是我第一次跟女博士用饭，第一次跟女博士漫步，第一次送女孩子鲜花儿，非常成心义！”
“哥哥，给姐姐买朵玫瑰花儿吧！五块钱一朵儿，随便挑！”
陈天明以过来人的口气道，
“呵呵，确切也是。”
欢愉的光阴老是长久的。
两人正聊着天儿，陈天明俄然感受背后冒出一小我，他回身一看，本来是个怀里抱着一大束玫瑰花的小女人：
“唉呀……妈呀……”
“女博士的思惟就是不普通！不跟你谈笑了。老同窗，明天我很欢畅，没想到我们这么多年不见，一见面一点违和感都没有，真是应了一句老话儿，‘同窗还是老的好’！”
“嗯！千万别客气！明天很感激你！”陈天明咧着嘴笑道。
“买两朵吧！”
“天呐！陈天明，你这清楚是油嘴滑舌，好不好？如何被你说成表达感情了？”苏晓晴愣住脚步，神采故作严厉。
陈天明为了廓清本身分歧于大众心目中发卖职员的形象，噼里啪啦地解释了一通。
“我们上高中那会儿，大师都比较保守，特别是在感情表达上，各种不美意义，厥后进入社会，我发明感情只要表达出来对方才气晓得，并且在很多环境下，有话直说效力会更高。以是，我就逐步逼迫本身学着表达感情，几年下来，发明结果很好！”
接着，他把花儿递给苏晓晴，解释道：“这么小年纪就出来卖花儿，挺不轻易的，我们得帮她一把！”
“感激我？你请我吃西餐，是我谢你才对呀！”苏晓晴一脸惊奇。
“都有甚么结果呀？”苏晓晴一脸猎奇。
说完，她从怀里的鲜花中抽出两枝花头儿大的玫瑰递给了陈天明。
“哈哈……”陈天明大笑道，“成见！这是绝对的成见！”
“好了好了，我晓得你不是那样的人了！”
他抬手看了看时候，说道：“顿时就到你们单位门口，我比来能够时不时地来北京，你如果有甚么需求从故乡带的东西，就跟我说一声儿，我给你捎过来。”
两人聊着聊着就走到了街口，陈天明一看时候，说道：“苏大美女，我们走到马路劈面，再沿街返回到你们院门口，咋样？”
“真服了你了！你这是从哪弄的一套实际呀，听着像是正理邪说，但是却又没法辩驳。”苏晓晴轻叹了一口气，迈开脚步，持续朝前走。
“现在没有，等需求了，我就奉告你。”
“走吧，我看着你进大门后再走！”
苏晓晴听到这句老话儿，眉头一皱，感受很耳熟又有些别扭，却一时候想不起出处来，便接话道：“你别再女博士、女博士的了，现在女博士已经是一个贬义词了！”
过了马路，陈天明感受还没说几句话，就瞥见了空天技术研讨院的大门口。
陈天明停下脚步，看了看小女人，又看了看苏晓晴，从兜里取出刚才西餐厅找零给的10元钱纸币，说道：