第27章 重工项目（4）
“嗯！”对于孙建国做项目标套路，陈天明早已非常熟谙，之前的很多项目两人都是如许遵循层级和角色合作的。
不过，省内的这类天赋上风到了省外就荡然无存了！
“放心吧！带领，我定会尽力以赴！”
欢畅的闲谈减缓了三人一天事情的颓废，车里的氛围也轻松了很多。
今天下午，泉城重工的总工程师也参与了调研活动，他看到总工进到集会室时，陈天明给对方递上了一张名片，这就表白两人是第一次见面。
当年，华泰软件与富地汽车模具厂的结缘就来自一个名为“面向汽车模具行业的计算机帮助工艺设想及快速报价体系研讨”的课题。
“我感觉梁庆这边的干系目前做得挺好，”
孙建国一听，当即认识到刚才本身给刘晓施加的压力有些过大，就主动顺着陈天明给本身砌的这个台阶儿下来了，
“必然要包管质量，做干系归做干系，终究还得靠产品格量说话。”孙建国叮嘱完，接着夸大了计划的首要性，“现在客户的需求非常激烈，我们的打算计划对于指导客户来讲，是个非常好的抓手，也能够说你的技术计划是个关头点。”
这类“肥水不流外人田”的“地区庇护”乍看上去有些不讲理，但却在拔擢国产产业软件生长上起到了庞大的感化。
项目实施完以后，模具厂依托这个体系的胜利利用获得了齐州省信息化扶植树模企业，拿到了50万元当局的专项补助，这么算下来，模具厂上这套体系实在只花了40万。
孙建国思虑了半晌：“刘晓，如果把三维CAD方面的需求放出来，好融会吗？”
陈天明一看刘晓不晓得“众基”的含义，一脸坏笑，毫无陈迹地把打趣话圆成了富有哲理的励志语。
“我主如果做的梁庆的干系，他是齐州大学机器专业毕业的博士，和我是校友……”
汽车行驶到公司门口，陈天明临下车时，孙建国鼓励部属道：“从明天调研和交换的环境来看，我的感觉这个票据的但愿非常大，你加把劲儿，争夺早日拿下。”
刘晓听着陈天明有些放荡不羁的笑声，忍不住讶然道：
说完，他接着问道：“小陈，客户三维CAD方面的需求是章教员卖力的吗？你体味进度吗？”
本身的话音未落，他俄然想起一件事情，随即拿脱手机给孙建国打了一个电话：“孙总，刚才忘了说了，您叮嘱一下刘经理，泉城重工项目标信息要做好保密。”
“那就分开吧！”孙建国揣摩了一下，“三维CAD是客户当前实实在在的需求。我们明天调研的是企业将来的信息化扶植打算，分开能够让客户感觉更加清楚。”
“哈哈哈哈……刘经理，做发卖要面对分歧的客户群体，为了拿下订单，一个合格的发卖职员不但要有‘热脸能贴冷屁股’、‘程门立雪，不让进门不走’的厚脸皮精力，还要有‘雅俗共赏，你说啥我都能接住’的本领，更要有‘文能提笔控萝莉，武能提臀迎众基’的技术……’”陈天明嘴里开端开仗车。
“不消谦善，你们发卖部个个都是搞干系的妙手，”刘晓道，“我看你跟梁庆也很熟。”
“项目败了，你当然逃不了干系！”
此时，汽车驶入了骨干道，开车的孙建国接过话茬儿：“小陈，他们的总工你是不是第一次见？”
这个体系是华泰软件给模具厂做的，条约价是90万。
坐在后排座椅的刘晓见状，有些惊奇地问道：“天明，你来了两趟就跟保安混熟了？”
“真短长呀！怪不得你事迹这么好！搞干系有一套呀，收支个大门儿就能跟保安混熟了。”
孙建国开着本身的私家车驶至泉城重工大门时，恰好是圆脸保安值班，坐在副驾驶的陈天明放下车窗玻璃，朝他打了一个号召，圆脸保安一看是之前给本身送烟的小伙子，当即面露笑容地挥手回应。
这类得天独厚的上风是省外合作敌手没法对比的。
“估计得三到五天吧。”
“对！章教员卖力，进度我没体味，前天赋体味完需求，我估计如何也得个三五天吧。”
“接下来，你要持续加强与梁庆的干系，同时推动与总工的干系，总工的干系我能够帮手你做，等打算计划提交给他们今后，我们找机遇促进一次高层闲谈，让姚董出面做汪长江的干系。”
刘晓是个文质彬彬一身墨客气的技术职员，常日里有些闷骚，他笑呵呵隧道：
“天明，他们都说你在上海待了一年，脸皮厚了很多，我还不信赖，现在我信了，你不但脸皮厚了，还浪了很多！”
看着孙建国的车垂垂驶远，陈天明自言自语道：“我也想尽快签下泉城重工，好偶然候有精力实施我的SV推行打算！”
固然，省外的合作敌手在制造业发财的齐州省也拿了很多订单，但是一些大企业还是握在华泰软件手里。
华泰软件作为齐州省独一的一产业业软件公司，从90年代初就在本省打下了很好的市场根本。
接着他问刘晓道，“刘经理，客户的信息化打算计划，约莫多久能出来？”
这内里有个无形的杀手锏就是华泰软件能够结合高校、企业申请当局的课题研讨项目。
“陈天明这一点非常好，项目失利了，能够主动担责，不像有些发卖职员，项目签单了，就说本身商务干系做得好；项目失利了，就说技术计划不过关，把任务都甩给售前技术支撑职员。”
陈天明曾经参与过浙省一家农业机器企业的产业软件采购招标，固然华泰软件在农业机器行业有着浩繁的典范用户，客户也非常承认华泰软件的处理计划，但是最后还是以失利告终。
“Oh My God！（我的老天呀）”刘晓长叹了一口气，“压力好大！我会极力的！”
“孙总，我建议，我们发卖部今后一概把‘做项目’改成‘弄项目’！”说完，陈天明戏精上身，自言自语道，“你今后能够问我，小陈，本年你弄了几个项目？哈哈哈……”
“刘晓出品，个个佳构！”陈天明听到孙建国在给售前支撑施加压力，感觉有些于心不忍，半开打趣似的说道，“刘经理，您放心大胆地弄！项目弄成了，功绩是你的；项目弄不成，任务是我的！”
如果落空了这层“庇护”，民族产业软件财产的生长空间将会被进一步紧缩。
“不太好融会！”刘晓直言道，“第一，我不懂三维CAD；第二，我们出的信息化打算计划都侧重于技术办理软件方面，CAD属于东西软件，如果非要融会，也只能捎带着申明一下。我的建议是分开！”
这时候，陈天明俄然想起了客户在三维CAD方面的需求：“孙总，计划里要不要把客户在三维CAD方面的需求也加出来？”
“好的，孙总！”陈天明应道。
泉城重工的信息化扶植调研整整停止了一天，两边会商得非常热烈，产生了很多共鸣，相互的体味和干系也进了一大步，团体来讲，是获得了杰出的结果。
“陈天明，你哪像是个从上海返来的人，一口一个弄，能不能高雅一点？”
“是的，孙总，明天第一次见。”
嘴上固然如许调侃，但贰内心却悄悄赞道：
“重击？”刘晓小声儿地自言自语道。
“陈天浩真有你的！”一向在旁听的孙建国从网上见过这句话，当他听到陈天明给刘晓的解释后，不由地感慨这个部属的脑筋转得真快。
同时，也与当局建立了杰出的干系，在齐州省内具有非常强的本地化资本上风。
“前次来早了，客户还没有上班儿，保安看我不幸，就让我到他们屋里坐着等，我感觉不美意义，就给了他们一包烟，然后聊了二非常钟天儿，就混熟了。”陈天明笑呵呵地说道。
“好吧，孙总，如果不出差，我争夺三天完成！”刘晓深思了半晌，表态道。
调研结束后，梁庆等人把陈天明三人送出办公楼门口，看到三人上了车以后才返身归去。
“项目‘弄’成了比项目‘做’成了更加形象有力。”
“那我明天跟章教员相同一下再说。你拿到计划后，先做个大抵的报价出来。”
“你别说，刘经理这个说法还真是贴切，这个‘弄’字确切是比“做”字更直白，更形象有力，更接地气！”陈天明倒吸一口寒气，如有所思地啧啧道。
启事很简朴，这个项目有省里配套的80万元专项补助，固然招标文件没有明白说只限本省企业参与，但是在评审专家们的潜认识里，他们还是但愿本省企业中标，把这部分处所当局资金用在搀扶本省的产业软件财产生长上。
孙建国先是必定了部属的事情，然后持续说道，
“对对对，一个成熟的发卖要能接受住频频丢单的沉重打击，必必要有杰出的承压挨打才气，方能走得长远。”
“刘晓，辛苦辛苦，加加班儿，争夺三天拿出来，”孙建国从中后视镜里看了看后排的刘晓，“我感受这个项目就在面前了，我们要趁着客户现在的热乎劲儿，趁热打铁！”
“嗯，上一次来就混熟了，”陈天明回应道。