第13章 送请柬计划（5）
陈天明的宿舍有四张靠墙安排的高低铺铁架子床，住着四小我，下铺住人，上铺放杂物。
“靠！不要说你熟谙我，”赵东海转头瞥了陈天明一眼，“你作为一个卖了好几年CAD的发卖职员竟然能问出这么弱智的题目！”
“我靠，赵工，我们体系集成部没惹你吧？”胡小军佯怒道。
“老周，你实施一个OA体系很多长时候？”陈天明撸了一串儿羊肉，边嚼边问道。
“我欠都雅三维CAD这个项目，”正在剥花生的赵东海接过话茬儿，“现在三维CAD市场都被西欧公司把持了，想去应战他们，底子没有胜算，再说这个软件大师都没传闻，除了靠当局补助，谁会费钱买？”
归去的路上，四人边走边吹着牛皮指导江山，进了公司办公楼，赵东海说道：“我先不回宿舍了，去趟办公室，有个活儿没干完。”
“我跟姚董提过，但是带领没同意，”周旭应道，“很多专业的OA公司都是采取的这类形式，但是OA在我们公司就是个附庸品，带领不正视。”
“我也听不懂，”陈天明摇了点头，讪讪道，“他俩一个是研讨PLM的，一个是研讨OA，都是软件工程师，我一个只晓得吃喝玩乐的发卖哪能听得懂。”
“那我回宿舍了！”周旭道。
“小项目一两天，大项目三五天。”
他在建议书中写道：
“小陈，你能够跟姚董说说，如果他同意，我就试一试。”周旭说道。
赵东海一听，愣了愣，解释道：“我只是颁发一下小我观点。”然后，接着问道：“我有没有这个权力和自在？”
“我不懂，莫非姚董不懂吗？”周旭有些不平气。
“我也去办公室吧，玩会儿卡丁车。”胡小军拥戴道。
第二条，进一步明白SV专职发卖的职责和地区分别。
“小陈，我传闻公司让你返来卖力SV的发卖？”周旭问道。
“嗯，”陈天明点了点头，“你动静挺通达呀？”
写完建议书，他感觉有些无聊，就起家来到赵东海的工位中间，跟正在忙着调法度的赵东海谈天：“赵工！”
“靠！我明天就把你刚才的话奉告姚董去。”
“没惹我，我如果姚董，先把你们部分撤了，华泰软件作为一产业业软件技术公司，弄个体系集成部分干啥？”赵东海又开端指导江山。
“我也去趟办公室，收个邮件。”陈天明跟着说道。
第一条，插手国度和各经济发财省分的模具协会。
“赵工，你作为一个国度培养的研讨生，能不能不要这么悲观。”周旭皱着眉头，一副苦大仇深的模样说道。
“又加班吗？赵工。”胡小军惊奇地说道。
“别别别，你这不是谗谄我嘛？”赵东海一听，有些惊骇，赶紧朝胡小军摆了摆手，“姚董如果把我开了，我就跟你用饭。”
“陈天明，你不要贬低你本身，如果没有你们这群只晓得吃喝玩乐的发卖，公司哪有钱给我们发人为，”赵东海一本端庄的模样，然后朝胡小军鄙夷道，“胡小军，你一个铺网线的，听不懂就听不懂吧！”
第四条，趁着毕业季，雇用10名SV电话发卖员。
“有话快说！”赵东海的眼睛没有分开屏幕。
“好！”陈天明端起酒杯，“我找个机遇跟姚董提一提，不管行不可，我们先喝酒。”
大师别离在四个部分，相互之间没有合作和短长干系，以是干系非常和谐，相互之间混得跟大学男生宿舍似的，说不上几句话就互掐、互贬、互讽刺。
他是齐州大学机器学院毕业的硕士研讨生，研讨方向是产品生命周期办理技术，他本科学的是机器设想专业，学了两年后，发明本身更喜好计算机编程，考研的时候就挑选了机器和计算机专业的交叉学科：产品生命周期办理。
陈天明回到宿舍，三名舍友已经在等待了。他放下包，快速地换上一套活动服，四小我一起有说有笑境地行来到离公司不远的文贤广场。
华泰软件公司的单身员工宿舍就在办公楼上，是由几间余暇的办公室改建的。
“天明，他俩在说甚么？我如何一点儿也听不懂？”胡小军怕两人呛起来，从速插科讥笑道。
“这个设法很好，你能够跟姚董提一提，技术方面我没有题目。”
这里一溜儿都是露天的烧烤摊儿，四人找了一个最大的，选了一个不靠马路的桌子坐下，点了扎啤、肉串儿、煮花生、煮毛豆。
“如果给SV做一个标准件库，从技术角度讲难度大不大？”
赵东海、胡小军、陈天明三人来到办公大厅，坐到各自的工位上，各自忙活起来。
大家喝了一口扎啤，放下酒杯开端吃串儿。
“你有没有想过把这个OA体系改成一个标准化产品，比方说做成根本版、初级版，进阶版，降落代价，实施短平快的发卖形式？”
“天明，”赵东海插话儿道，“我感觉你这个设法非常好，我们的OA也挺好用，但是一向没有几个用户，确切有点可惜。”
“当然有！”周旭道。
这顿烧烤从落日西下一向吃到华灯灿烂，四小我边吃边喝边聊，氛围非常和谐。
“我帮你卖！”陈天明道，“我有个开端设法，就是把OA做成一个低价的搭售产品。”
特别是胡小军、赵东海、陈天明三人前后脚进的公司，提及话来更是实在。
羊肉串儿一上来，陈天明就端起扎啤杯，说道：“来，大师一起走一个。”
“别开打趣了，”周旭咧着嘴道，“你们发卖部的人光晓得卖CAD、CAPP、PDM，都不肯意卖OA，我承包过来，我本身出去卖呀？”
“说！”
“老周，我感觉你能够尝尝！”胡小军也建议道，“如果能够，咱俩承包也行，你卖力软件，我卖力硬件。如果做大了，咱俩出去开个公司。”
“哪有……”周旭笑道，“我是明天赋晓得的，这是公司带领对你的正视呀！”
陈天明把下午拜访机床厂和卡车厂的环境清算了一下，然后开端草拟一份筹办给姚超英的建议书。
毕业后，他被导师保举到华泰软件事情，从专业上来讲是非常对口的。他非常喜好研讨编程技术，很快就成为了公司的技术大拿。
宿舍四小我，周旭是技术办事部管OA的，胡小军是体系集成部的，赵东海是PLM实施部的，陈天明是发卖部的。
宿舍里除了胡小军、周旭，另有一个叫赵东海的。
“不是我悲观。你是做OA的，不体味CAD市场，我们在大学里学的都是外洋的CAD，软件是个非常‘先入为主’的东西，用惯了一个软件就不想再换别的了。”赵东海直言道。
“我想就教个技术题目！”
第三条，建议将OA体系标准化，并将其定位搭售产品或者维系客户干系的试用产品。
“你有没有想过把OA承包过来？”