第11章 送请柬计划（3）
“厥后，体味到也是火力发电厂用的，独一分歧的是研磨工具由煤块换成了石灰石，并且这个设备竟然能“毁灭”掉火电厂排挤废气中90%以上的二氧化硫。”
他想操纵这个现场送请柬的机遇获得与客户的直接联络。姚超英听了今后，感觉可行，就同意了陈天明的建议。
这类大企业，不但海内的软件公司盯着，索达、东门子产业软件和参数等巨擘也都盯着。
“好！那我就不留你了。”说完，梁庆把陈天明送出了办公室门口。
普通而言，这类大型企业一旦采购了软件，软件供应商常常会将把其作为典范客户停止大肆鼓吹。
电话那头儿的姚超英一听，昂首看了看墙上的石英钟，内心暗道：“这小子确切勤奋，还不到十点，第一个客户就已经拜访完了。”
“您是在那里读的博士？”陈天明显知故问道。
陈天明出了泉城重工大门后，走了很长一段路才碰到一辆空载的出租车，拦下出租车，他让司机开车直奔位于高新区的华泰软件公司。
姚超英感觉如许效力太低，就跟科技局要了一份联络人名单。
“小陈，你在哪呢？”
“没想到还是校友呢！”梁庆也挺欢畅。
“泉城重工那边甚么环境？”姚超英问了一句。
说到这里，梁庆笑了笑，
陈天明刚走出泉城重工办公楼门口，裤兜里的手机就响了，他取脱手机一看，是姚超英，便从速按下了接听键：“你好，姚董。”
“我们加工才气比较强，也接一些来自外洋厂商的代加工订单，做这些订单的时候，我们发明有个产品的道理和构造跟我们的磨煤机极其类似，但又不是磨煤用的，我们就很迷惑，这个产品是用来干啥的。”
嘴上却说道：“我从市科技局要来了首批12家客户的联络人名单和联络体例，一会发到你邮箱。”
今天下午，要拜访的两家企业都是泉城的着名机器制造企业，一家是泉城机床厂，另一家是齐州卡车厂。
安排完本身下午的事情，陈天明把整小我都靠到转椅背上，伸展开双臂长叹了一口气，内心暗道：“照这个速率，顶多4天就能跑完这12家客户。”
“那这一次就当是故地重游了。别的，我跟公司申请了罗技无线鼠标，参会职员一人一个，到时候，您多带几个工程师畴昔。”
这也不能怪企业，市道上好几款三维CAD，各自都有各自的上风，各自也都有各自的不敷，挑选任何一款软件常常就意味着挑选了它的设想理念，设想系同一旦建立，想变动是非常困难的，客户迟迟不挑选很大程度上也说了然企业对产品设想是非常正视的。
“感谢！”陈天明从速站起来，双手接过了纸杯。
“是呀！太巧了！学长，此次托付典礼就在我们黉舍的学术交换中间停止，到时候您必然要去，就当回黉舍看看了。”
给首批12家企业发请柬的建议是陈天明提出来的。
陈天明搜刮了一通，没有发明相干的签约信息，内心也就结壮了一些：看来，这两家企业到现在都还没肯定住采办哪一种软件。
“再见！”
“你也是齐大毕业的？”梁庆反问道。
“嗯，我是计算机专业毕业的。”
“哦，听起来还是挺传奇的，”陈天明感慨道，“你们的产品是跟着本国粹的，我们的产品也是跟着本国粹的，很有类似之处。”
“我们的产品布局很简朴，你们的产品才是高科技呢！我读博士时曾经打仗过三维CAD的二次开辟，”梁庆边说边站起来，拿出一个一次性纸杯从饮水机里倒了一杯水，放到陈天明跟前，“请喝水。”
但是姚超英手里只要市科技局给的一个企业名单，没有详细的联络人和联络体例，陈天明则不觉得然地说，只要驰名单他就能想体例敲开门。
“哎呀……学长呀！”陈天明一脸好巧的神采，欢畅地说道，“我们董事长之前是齐大机器系的教员。”
但是，客户却迟迟没有采办软件的迹象，搞得大师非常忧?：这么大的机器、汽车企业如何能不买软件呢？
“前些年，我们厂首要做磨煤机，是国度认定和保举的钢球磨煤机出产制造厂，钢球磨煤机海内市场占有率靠近80%。”
靠着这个产品，我们企业的效益一下子就好转了。”
“我在泉城重工，刚拜访完他们汪总和技术中间副主任。”
“哈哈……好好好！”梁庆开朗地应道。
“在齐州大学机器学院读的。”
“请柬已经交给了汪长江本人，我跟技术中间副主任聊了有个半个小时，感受还能够，等托付完SV，我再跟客户聊聊。”
厥后，国度要求2008年前统统火电厂必须安装环保脱硫设备，这一下子，我们的脱硫设备就供不该求了。
“嗯，再见，姚董。”
陈天明在齐州大区的时候，有同事在跟这两家企业，两家企业都有三维CAD、产品数据办理PDM、计算机帮助工艺设想CAPP的需求。
衡量了一番利弊，贰内心暗自嘀咕道：“这两家企业还是仅限于送请柬吧。”
陈天明挂断电话，欢畅地朝空中挥了一动手臂：这个名单来得太及时了！
他闭上眼睛养了一会儿神，然后坐直身子，晃了晃脑袋，开端在度娘上搜刮下午要拜访的企业信息。
两人扳谈了约莫半个小时，陈天明感觉该体味到的信息都体味到了，就抬起手腕看了看表，筹办告别：“梁主任，明天就不打搅您了，等托付典礼的时候我们再聊。”
进了公司，回到工位，他翻开邮箱，把联络人名单打印了一份出来，随即与间隔公司比来的两家客户商定下午拜访，对方一听是送请柬，二话没说就承诺了陈天明的拜访。
“哇塞……太及时了！姚董，我正忧愁后边那11家客户咋联络呢！”
“今后，我们厂就会出产脱硫设备了。当时脱硫设备在海内还是新肇事物，利润率远远高于钢球磨煤机。为了做好这个产品，厂里专门建立了技术攻关团队，把脱硫率从90%以上进步到了95%以上。
他想了想，不管齐州大区哪位同事在跟这两家企业，如果本身参与太深必定会让他们感觉本身在抢他们的客户。
“好，如果没有特别事情我就去，之前读博士的时候，还时不时地去学术交换中间吃个饭，自从毕了业，离得远了，就没再去过。”
“好，那你持续事情吧。”