第十四章 讲解
“小苏啊，这个单能够这么顺利的谈下来，你功绩最大，这一千块钱你就收下吧，如果你不收下，那就是嫌少了。”李云说道。
苏青恍然大悟，本来这此中的套路这么深，如果是他的话，刘太太要优惠一点的时候，他估计早就承诺了，现在听李云这么一讲授，如果当时承诺下来，那这单能不能签下来，还真的很难说。
这些事情，李云不给他讲，他还真不晓得，看王主管表示的这么逼真纯熟，看模样之前也没少这么坑过人。
“此次还好有小苏，不然这单还真的有点悬了！”送走客户后，李云东风对劲的回到二楼对王路平说道。
这算自恋么？苏青在心中嘀咕着。
固然说这个设想计划的确有他的功绩，但他也只是动动嘴罢了，真正画图、办理工地、卖力前期软装的还是云少，这一千块钱，他受之有愧，但他也的的确确需求这一千块钱，之前修手机就花了他五百块，如果这个月没有支出的话，这个月的糊口费必定是不敷的。
“那就直接到第二点，说话技能，和客户见面以后，是要说话谈天的，以是吐字要清楚，语速不能过快，也不能太慢，要顿挫顿挫，如许能够让人更好的听清楚，并且还要学会聆听客户的需求，不要一味的只顾本身说。”李云拿着铅笔在桌子上点了一下。
听到这话，李云愣了愣，想想也对，如果不是他被苏青的诚意打动，想要好好带苏青，苏青也不会跟他，如许一来，也不会提出本身的设想思路，以后，本身也不会这么快就打动客户了。
苏青回想了一下方才李云谈客户的时候，的确是不疾不徐，顿挫顿挫、层次清楚的，让人能够清楚的明白他在讲甚么。
滴水之恩，当涌泉相报，既然现在报不了，那只能记下，今后有才气的时候再了偿了。
他如何也想不到，在本身这边只能倒水接水的苏青跑到李云那边，竟然还能够帮李云改计划，在他的印象中，这些还没毕业的练习生不该该是甚么都不懂才对吗？
王路平和李云在前台的对话并没有决计抬高声音，而二楼的各个办公室也没有门，以是两人的对话模糊约约的传进了于爱平的耳朵里。
就在苏青翻着李云朋友圈的时候，俄然收到了李云的转账动静。
从苏青的穿戴上看，他晓得苏青家里应当不算太敷裕，而苏青现在是练习生，并不在公司的正式体例以内，也没有薪水拿，每天还要搭乘一个半小时的地铁，光是一个月的地铁费都要三百块钱，这对于苏青来讲，应当是个不小的承担，并且方才那单能谈下来，苏青的确是最大的功臣，以是他这才给苏青一千块钱作为‘设想费’。
“我们设想师实在提及来也是停业员，只不过我们倾销的是我们的设想作品，和客户谈单的时候有几个方面要重视，第一就是给客户的第一印象，以是边幅很首要，这也是为甚么像我这类帅哥设想师比较吃香的启事之一。”李云一本端庄的对苏青说道。
“第三就是客户感觉你报价太高了的时候，你必然不要乱了阵脚，胡乱跌价，因为你越是轻易跌价，客户就越感觉你的报价有水分，比如像方才刘先生那样，他们家没钱吗？有，一个私企高管，一个自营打扮店店东，他们并不是没钱，他并不是嫌贵，他只是怕报价的水分高，以是我们设想师需求做的，不是降落代价，而是要让他晓得物有所值。”
可爱啊！在他这里的时候就表示的平平无奇，跑到李云那边就表示的那么好！于爱平心中仿佛吃了苍蝇一样难受。
苏青点点头跟着李云回到办公室。
“这如何能够？”于爱平神采变得极其丢脸起来。
“这就叫一饮一啄，皆有定命！”王路平略带深意的说道。
“我来扫吧！”
这个世上有些人就是如许，向来不深思本身的弊端，只晓得指责别人，于爱平也不想想，苏青在他这边的时候，每天帮他倒水接水烧水的，他也没有想过带带苏青，给苏青表示本身的机遇，等苏青一走，就迁怒苏青。
“像我们设想师都有九五折的权力，但为甚么刘先生让我打折的时候，我要叨教王主管？如果客户想要扣头，然后我为了签单，立马给了他扣头，那客户会如何想？”李云笑着问苏青。
……
苏青赶紧拿脱手机，扫了一下李云的微信，很快两人就成为了微信老友，李云的微信头像和他企鹅头像一样，都是一张穿戴西装马甲的吵嘴照片，看上去有些英伦范。
“如何了？”王路平猎奇的看了眼苏青，想不明白，这单跟苏青有甚么干系？
苏青不晓得本身该说些甚么，坦白说，李云能够带着他，他就已经打心底的感激李云了，更不消说在谈完单以后，还特地指导他谈单的技能，现在更是给他转了一千块钱。
“感谢云少！”苏青抬开端，感激地跟李云点了点头。
“他会感觉这统统来的太轻易了，那报价必定会有水分，还会想要更多的扣头，如许反而倒霉于签单，以是我让你去叫王主管过来，然后王主管看看报价，表示的一脸难堪，让客户感觉我们的报价的确很难减下去，最后再打扣头，如许客户就很轻易接管，从而签单了。”不等苏青答复，李云就解释道。
不过苏青现在明显是没空理于爱平了，他正在聆听李云的传授经历。
“云少？这是干甚么？”苏青赶紧抬开端看向李云。
“如果用我之前设想的计划，估计很难签单了，还幸亏客户来之前，苏青提示我设想一间儿童房以及把卫浴空间变大，这个刘太太对这个设想非常对劲，不然也不会第一次过来就要定下来了。”李云说道。
“也对！小苏，我们先回办公室。”李云瞥了眼于爱平的办公室，嘿嘿一笑，冲苏青招了招手。
“咳……云少，能不能不要加‘你们这些’这几个字……”苏青干咳一声，在这个看脸的社会，长相浅显也是一种罪。
咚……
“对了，小苏，我们加一下微信吧。”给苏青上完课后，李云拿出本身的手机问道。
“边幅是天生的，以是像你们这些长相浅显的设想师就要重视本身的着装，你的着装能够清楚表达出你小我的咀嚼，也能够增加你本身的自傲，当然了，你们这些长相浅显的设想师，也只能从这上面想体例了，像我这类，如何穿都行！”李云笑着说道。