第390章 ***购营简案

莓茶基品流量属性针对中老年人群，渠道可合用于会销、商务会员等直销渠道；市占爆品属性针对白领人群可用电商及商务渠道；利润高净值属性特针对保健品与美业渠道，以代理商为主体；三大板块相融支撑。

1）STP阐发

差别人群：1、白领商务人群；2、中老年根本摄生人群；3、美业摄生美容人群。

目标市场连络公司平台定位与产品服从属性及附加属性建立的目标人群停止目标市场分类。

O（机遇）

建立内部运营节拍，实施周、月、季候奏，产品节拍、客户运营节拍与市拓节拍同一。

（2）活动办理：按营销体系停止办理同时建立以会代训的集会轨制与追踪体系加大活动办理。

品牌标记闪现、品项品牌、团队品牌、公司品牌复合推动，说好品牌故事，做好品牌吸引力与号令力，修建品牌力。品牌不能自话自说，而是说给目标人群听、做给客户看、让合作火伴产生依靠。

传帮带轨制：做到每个新人，每名员工每季度主管起码做到①一次演练树模（我做你看）、②一次共同展业（边做边看）、③一次展业指导（你做我看）的传帮带。产品、后盾办事亦类同。

品项招商：调集品项招商计划与平台核心品项打算、品项落处所案与搀扶计划，放大代理商能量口径，鞭策落地。

1、技术生长：深加工的技术、产品粹取与成形的技术、产品美化与包装技术不会成为产品定位与发卖的制约。

T（威胁）

（4）营销办理：轨制与亲情办理相连络。

4、线上运营有平台，线下运营有品牌连锁体系。

T（技术）

目前公司的目标市场分两类，一类是扶贫对口支撑企奇迹单位集采群体，一类是平台所面对的不分类人群；公司重视的是商务B端，对接的协会主打干系营销。

3、企业投资方之一为金融机构，资金较为余裕，无益于体系运作。

平台市场：1、直销；2、代理商；3、异业联盟。

4、政策窜改的威胁，供应端与稳订货源导致的代价变动打击。

3、电商平台企业：（1）平台运营以数据及技术运营为主体，运营程度不高，胜利机率低；（2）平台差别化不强，定位不明白，平台标记与品牌传播混乱，合作同质化，对标主体为前五家，观点多而实操亏弱。

P（政治）

1、莓茶（非茶服从饮料）

1、PEST阐发

3）平台鞭策运营

产品入驻可定位为扶贫产品、柴米油盐酱醋茶七件事、单一产品电商平台，终究定位为品格超等背书的平台。产品格量背书，详情页首页为产品格量证书，其次是保险包管，再是售后办事包管。发卖产品可回溯，并承担邮寄费与办事费。同品类、真货、代价适中、售后强大将成为新的平台生长方向（唯品会是树模）。

3、品牌鼓吹与文明传播手腕掉队。

3、企业定位：以附加代价赋能产品开辟，以调集营销赋能农业生长的农业科技企业。

产品+品牌带领力。莓茶（藤茶）初产值在5亿以上，漫衍在三市十余县，集约化程度并不高，同质合作狠恶。需求就三个产品层级强化产品的一个理念两个服从三个特性来区隔产品差别化。

采办者议价才气

2、替代产品与品牌商备选计划不明白，虽构成完整供应链，但通路不强。

品项+处理计划扶植，营销+平台塑造：——1、充分打造产品的差别化，提练品项的三个层次与三个附加代价，做到每个品项都是客户体系的一次代价内涵。此为客户最大需求点。2、将公司扶植成为一个附加代价农产+平台，教诲目标受众，教诲目标客户，终究打造BM标准化平台。3、加强市场拓展，将市场团队事情步调分两步，一步为邀约，二步到司促进；打造办事团队，晋升综合办事才气与赋才气。

建立以成果为导向的事迹评价体系，强化以利润导向的绩效体系，建立完整的营销体系。

3、采办者平台集采。

B）办理学系：职岗前练习体系、转正练习体系、分类岗亭练习体系（含办事支撑学系、办理学系）。

供应商还价才气

1、产品进级（产品+）：农副产品由初加工进入深加工及非农边沿产品深度开辟阶段，差别化成为制止合作和升维打击的机遇；

1）国度层面。A）小康糊口元年与产品格量进级——2020年是脱贫年，2021年是小康元年，对于全部国度定性将由满足人们低层次需求到满足群众日趋增加的高质量需求生长。此期间产品将呈现5G物联、智能化、精美化、极简化、BM行销与品牌化等。出产企业的发卖与办事大抵率环绕去根基服从、附加代价、非农定位等元素停止。B）后疫情期间——安康糊口与爱国卫生将成为国度持续的事情，与疫相伴亦能够成为常态。人们更情愿在安康摄生与抗衰、加强免疫力方面费钱，安康产品、袪邪固元观点类品项将是发卖热点。C）建党100年——建党百年是全民族与全社会的大事，对于每其中国人都有特别意义。糊口美是揭示建党百年服从的最好表现，而人的安康美又是糊口美的核心表现点。红色元素与新社会热点事件的连络将是公司营销值得鉴戒并借势的一个重点方向。D）冬奥与大国影响力——冬奥在2022年过年期间，是天下疫情后的最大型体育赛事，本身就是中国大国影响力的晋升的汗青性事件。国度层面必定会自2021年中强势鼓吹，在2022年春节晚会上达到飞腾。社会环境安插将自建党节后元素调剂。大抵率会操纵此事件综合鞭策红色元素、小康元素、建党元素在社会环境中的表现。需操纵国度局势元素是做好产品的代价根本与机遇窗口。

1、酒类

1、定位服从饮料的替代品较多；

3、企业运营打算扼要

S（上风）

1）启事（何因WHY）

7）营销渠道链拓展

3）渠道+阐发

2、市场环境

2、莓茶衍伸品（片剂、粉剂）

4、代理商崛起（赋能+）：颠末一段时候的去中间化后具有处理计划供应、办事才气供应、遍及打仗终端的代理商重新崛起。

品项落地：市拓与代理商结合落地，停业职员鞭策营销与办事，平台鞭策获客、锁客、留客的营销、办事流程。双共同实施品项落地，并实当代理胜利，持续耗损。

（3）强化办事流程练习，以流程拉动差别化。

2、企业回归营销后的营销力不敷，团队未建立；

1、企业性：企业定位向专而精迈进，合作明白，集约型企业将现保存危急，而精专以外是企业间向异业联盟、财产高低流贯穿、关联财产融会生长，共享共有相互赋能供应产品以外的附加代价成为首要的企业属性。

市场定位

（2）媒体公关：?建立大众媒体传播小我与企业任务、任务的正面鼓吹；?加大软文、种草文与媒体的链接；?营销+平台联盟商入驻停止媒体鞭策（可连络电视购物与KOL共推）。

公司代价：（诚笃取信，结壮肯干，主动正面，客户第一，爱己爱人，永争第一）公司代价与文明的表现实际上是初创人代价的延长与表现，也是员工的行动原则。内涵品牌需求让客户感受、打动、铭记，需求站在客户角度归纳公司代价，通报正能量。

安身湖湘，拓展天下，做好三个目标群体营销，打通赋能型产品到目标群体的通路，实现市场、产品双带领力。

1、国度层面：（1）十四五打算出台、小康元年启动，表里双循环对内需导引，群众币进入代价对标期间，产品进入品格进级迭代期间；（2）平台企业快速生长，国度办理加强，以代价战为手腕把持为目标平台面对政策压力；（3）高质量、本性化订制、差别化产品彰显糊口咀嚼与本性需求。

公司的营销形式应以代理为基、新客拓面、遴选重客为主体拉动事迹与利润。在签单才气不强时不竭公布品项品类，邀约客户到司停止主场促进。慢慢以节制重点客户为核心，建立分歧类别客户分渠道，办理半径以外客户实施代理商客户托管相连络，将营销建立成调集多渠道、倾斜重客、扩大代理商的营销平台。

6）体例（何法HOW）

4）VI视觉：详解公司LOGO，传导此中每一个标记对客户所代表的含义，使之有吸引力、号令力、影响力，进而塑造内涵针对客户的品牌标记。让客户只要看到公司LOGO便可晓得所处行业、甚么样的公司、带来的获得感与赋能。

6）品牌故事：设想初创人、团队、赋能、品项+处理计划与营销+平台的几方面赋能故事，重视故事的可落地性，倡导生长与赋能、成绩客户胡想的文明内涵。

1、同品同质合作及快速被仿照；

细分市场

平台+品类、品格特性

（5）政策环境：保持杰出的当局干系同时，通过认证等手腕建立行业标杆，形成品牌的行业庇护。

1、法律支撑：（1）通用法例：《民法典》与《公司法》、《条约法》《物权法》等20项法例。（2）企业本专法：《互联网信息办事办理体例》等18项法例；（3）产品本专法类：《农产品格量安然法》、《食安法》。

3、产品+处理计划体系：企业将具有企业体系闪现的特性，企业内生态向内涵生长的感化；即供应的系列品项本就是企业运营的一个子体系，多层赋能才是企业的核心合作力。

1）企业内部管理体系扶植

1、品项未构成核心合作力，竞品同质严峻，差别化不较着，采办者议价才气趋强，没法构成采办与代价配比；

加强活动量办理，做好传帮带。

（1）强化数据办理与数据阐发，加强根本办理。

A、打造一家值钱的公司、挣钱的公司、具有市场影响力的公司。B、针对客户群体，由单一品项向多品项、平台矩阵窜改。C、做具有核心合作力有品牌力的赋能产品与复合营销带领者。

9）培训办理

（1）导入：通过客户信息导入营销团队，市场营销信息导入目标客户的双导入构成简而粗的处理计划，激起客户需求导入处理计划，实现高低流资本与市场向平台导入，从而实现对客户的节制。

按照表里两个生态环境阐发，着力打造产品运作架构、构造体系、市拓体系、团队运营体系、团队评价体系，扶植市场拓展与产品开辟售后办事两支团队。

6、目标、用度与评价（略）

制定完整的一年打算、做好三年打算、布局五年计谋瞻望。由一年应战生长计谋到五年核心合作力打造与品牌扩大的带领计谋窜改，五年多途径多团队多运营渠道综合运作生长。

2、核心合作力不强，贫乏体系处理计划与没法建立标准化赋能体系。

3、人际粘性：产品、企业、平台需加强拓、锁、留、升、转五个运营层次，做好流量、市拓、利润的三个层次定位。

8）目标办理

2、风俗民风：遍及回归本源，民族风中国化将成为根基差别化猎奇定位。

2、合作性阐发——SWOT阐发

2）MI理念:讲解“产品代价赋能与复合营销带领者”传导的行事原则与营销+平台、品项+赋能处理计划。

6）市场运营形式

E（经济）

W（优势）

趋势瞻望——?信息汇集，对应厂商信息、客户与市场信息、国度局势信息停止汇集清算。?信息遴选与评价，建立有效信息，并停止信息归类，建立通用信息遴选构建赋能元素。?需求瞻望，对社会生长、美学元素、客户需求停止瞻望，每月提出趋势生长陈述，并向客户宣导。

1、产品定位不明白，层次感不敷，目标群体标定不切当；

（公司先容与背景略）

2、文明（内涵品牌与企业文明CIS）

（4）分享：鞭策合作、分享，加强多渠道鞭策。

2、企业是多协会会员企业，行业资本充分。

4、品项运营

4、市场定位：赋能产品与调集营销带领者。

（4）客户干系：?实施ABC角，制定客情战略、开辟战略、洽商战略与构和战略，设立大客户商务构和策划书轨制；?及时措置客户的贰言与需求，通过感情、好处、绩效三个维度修建与客户的互动干系；?保持通畅的内部短流程，确保信息安然与条约安然。

7）品牌扶植：

强化东西支撑，建立展业东西库，以东西为帮助手腕降落展业与市拓难度。

1、服从性饮料企业；

目标市场

3）目标群体。公司藤茶目标群体分三类，一类入口流量客户——中老年服从性定位群体，二类是市拓爆品客户——白领商务性定位群体，三类是利润客户——美业院线群体。此为产品目标人群，但公司的客户应是达到目标人群的通路渠道商，这才是企业的目标人群。A）从目标客户行业属性看，农产品深度开辟进入白领（易被平台及出产企业忽视）、美业院线茶饮（非茶饮）根基上处于较大的空缺市场，可避开同质产品合作，同时三小我群亦为易构成风向标功效的群体。B）从目标工具来看，目标对应三个产品层次无益于产品的分层营销，更利于集合一个产品多点冲破，以点带线（多品项）、以线带面（平台）。

公司任务——让农品增值，让优选无忧。公司任务是公司所要打造的企业的胡想与情怀，是对企业内统统志同道合者的一种精力担负。同时也是一种社会担负与对合作火伴任务担负，更是公司品牌的建立与品牌代价的延展。

专注。专注供应全品项多层次定位，做好产品+渠道+平台的塑造，提练每个品项的三个产品层次（流量入口、市占粘性、利润拉升）、三种附加代价（自带流量、自带办事流程、自带营销流程），打造企业核心合作力。从品项发源，团队扶植发端，到客户端为终，构建标准化团队与标准化市场。

5、市场运营体系扶植

2、政策支撑：（1）国度精准扶贫政策；（2）湖南省、湘西自治州及对口支撑政策。

形式：客场邀约+主场促进+共同落地的营销形式

?定名：全系列定名为“茶伴非茶服从饮”系列。商务茶伴（主打白领商务人群，元素为瘦身养颜）、三叶茶伴（三叶代指荣幸亦指最好的三片叶，主打中老年服从需求人群，元素为降三高、清热清肺）、冻龄茶伴（美业院耳目群，元素为莓茶疗法）

1、合作充分；

3）品项办理

市拓团队赋能职责为营销与代理商办理两大块，售后办事团队承担办事流程扶植与代理商团队扶植两大赋能。市拓团队停业经理主抓邀约客户到司，总经理室主打主场促进签约。构成良性的互动形式与构造架构。

2、形式替代，市场由品项+售后办事窜改成品项+多维度赋能。

5）品牌计谋：单品牌计谋——***购，直立行业圈子内带领品牌，并推而广之向整合平台公司转化。以品牌贯穿营销，以标记为品牌依托，以标记营销为品牌的承接。在***购品牌旗下运营品项品牌。

00年以来的电商平台迅猛生长，电商平台目前处于相对把持与合作狠恶的行业。绝大部分电商平台根基运作体例与运营手腕是信息、数据、获客、杀熟、促销计划，未从贸易本质上去了解与操纵，差别化不强。淘宝（线上集贸市场，商家入驻）、京东（线上超市，入驻与自购）、拼多多（线上地摊街，活动零贩商入驻）、优选类（线上便当店，自购快消品），活动体例也就呈现平台计划、商家计划、商家平台结合计划、产品计划等。如此了解，电商平台的差别化将无穷多，电商运营手腕亦无穷多，从而制止电商的同质化合作。

建立《***购电子周报》

4）KPI办理轨制

加强公家号制作，适时开辟电视购物与抖音平台，停止抖音矩阵导流。

2、平台定位：农副产品代价赋能与调集营销平台——农业优品赋能平台

流程扶植——建立以市场为导向的流程，根基营销流程为邀约-促进签约-启动-转交-客情保护-品项进级，市拓团队主打邀约与促进，市拓与办事团队结合鞭策品项在三大客户群体的启动与落地。转交后由售掉队行办事流程塑造和代理商团队打造，鞭策持续耗损。市拓团队适时参与停止客情保护同时做好品项嫁接与进级，再次进入第二个循环。

重视。1、在品项根基服从与附加服从根本上强化产品外赋能，重视赋能的四个方面（团队扶植、客户办理、办事流程、营销拓展）；2、重视品牌助推市场的支撑，强化品牌标记、产品标记、公司品牌、团队品牌塑造与鞭策；3、重视打造公司拳头产品与核心合作力爆品，以单一品项拉动全数品项向带领品项转进。

（2）2021年一月一期，2022年起一周一期，做到既用于***购内部质料亦可用于客户企业鼓吹。

公司由对口援助干系型营销向复合型营销窜改，以农业科技支撑农产品进级实现产品附加代价晋升，保持精准扶贫的持续性。需处理企业核心合作力题目（赋才气不敷），重新塑造企业品牌，以市场为导引加强团队扶植与市场体系运作，抓住将来三到五年电商平台与农科品牌运营商快速生长的最后窗口期，顺势将企业做大。

4）公司生长。A）打造一家值钱的公司、挣钱的公司、具有市场影响力的公司，或者三者兼而有之但目标有序的市场定位不明白。B）办事客户的核心是供应产品，但产品的定位不精准明白。业拓团队赋才气不敷，不能满足现期间营销需求。品牌对外拓展的外拓品牌力与品牌定位不明白。C）是否因应市场由单一客户群产品供应商、平台办事商转向多体系多层级包含产品、办事为根本以赋能为主体的BM标准供应者窜改将决定企业生长的高度。

构造架构搭建——三支企业运营团队扶植，一支是市拓团队，一支是产品开辟、售后办事团队，一支是综合办事团队。偏平化、短办理半径，总经理室成员先期带兵打出范本做出形式。

同业合作

3、服从饮料及茶叶等；

2、市场代价处于透明状况，无较强的可比性上风；

5）市场办理东西应用

2、药企；

建立《***购电子周报》，同步微信公家号讲好***购故事。

1、产品定位：非茶服从饮、商务朋友、DIY——一款具有A清爽口气、B瘦身冻龄、C袪老年病的可自调适配的不含咖啡因的时髦非茶饮（告白语：茶亦非茶，非茶亦茶——）。

运营节点：?产品推出与渠道初建2021年8月31前；?渠道成熟期2021年12月31日前（寻求红利500万）；?企业高速生长期2022年元月1今后（一年亿级体量企业，三年五亿级企业，五年十亿级企业）

1、公司为扶贫企业，与相干方联络紧密，享用国度政策支撑；

2、农产品收集平台打击；

营销东西：①公司先容册页，②名片（电子名片），③品项先容（产品差别化特性，办事流程与自带流量，及三层次塑造），④赋能先容，⑤品项合作加盟前提与利润分派体例，⑥产品零售价及代价体系。

5）职员（何人WHO）

?包装：商务茶伴为片装（形制片状，外包小巧精制便携，分礼品装与简易装，同时外包装上印商务金句）；三叶茶伴主打小盒装（套盒与各种证书）；冻龄茶伴（片装+粉末装，构成各种套盒，主打喝、泡浴两大疗法）

D（瘦狗）

配套BM支撑——BM是VI的一种进级，是一种VI视声等闪现，将理念行动化，更是一种企业VI标准化。

公司的产品停止分别提炼出产品的占有率与利润占比，也能够按照品项来划每个品牌的根本流量产品、市占爆品产品、利润产品，但贫乏领?型品项。几近统统产品在市场上均处于跟从型产品，差别化不强，不具带领力。从品项上不具有应战性，需求提炼产品的差别化，打造产品市场带领力与领?潜质。

S（明星）

通过产品的三个层级的包装构成三个层面的客户群体设想，窜改扶贫产品的目标工具遍及为农业畅通渠道人群、当局赔偿性采购的渠道。新的产品附加值的增加消耗人群定位与渠道的拓展，将使产品自率带领力特质，并构成较强的品牌带领力。通过产品的目标人群、渠道、产品自带特性以产品文明对接企业BI向客户群体VI闪现构成链条与纽带感化。企业内体系向外生态呈辐射结果，使BM标准化品牌办理与鞭策成为必定。产品+品牌带领力将构成产品、平台与企业的精力力。

1、别的产品

（2）共生：以产品+处理计划、营销+平台赋能目标客户实现客户题目处理与企业共生，通过加盟制、代理制、参谋制形式实现与好处相干方共生，终究建立遍及的财产链联动，以抗市场与资本颠簸风险。

品项办理：每类品项设立三个层次（引流入口产品，市占爆品，升单利润品）、三个流程（引流入口，留客锁客，升单转单），包装产品差别化与自带办事流程，塑造产品的带领力与领?潜质。

客户对于品牌与品项的挑选日趋丰富，对于品项的根基服从需求越来越低，而对于品项外的附加服从需求越来越强。同时客户对于产品信赖度的建立越来越依靠于圈子、渠道、场景利用。此背景下，代理商、渠道通路、终端商将强化对客户心智占据，从而达到节制客户、强化复购、持续升单的目标。

有效办理（赢）——建立人才评价体系与事迹评价体系，降服无用及无效办理行动与手腕，只做有效的事，统统以成果为导向，建立高鼓励性绩效体系（绩效分根基人为、提成、分红）。将员工从庞大的琐事中束缚出来，全员聚焦以营销为中间，全员为客户办事、为利润办事。建立一个个能够赢的目标，创业阶段关头点在带领团队持续赢。

2、平台差别化（平台+）：平台由三种运营形式变成多种形式，平台进入差别化非数据化红利期间；

（1）目标办理：创业初期先撇开详细的事迹目标、利润目标、市场目标等，建立两月内团队组建目标、三月内渠道初建目标，并建立第一场招商目标、第一个代理商目标，第一场会销目标、第一个会员目标，第一个商务活动目标、第一个商务单位目标，第一个电商启动目标、第一份电商买卖目标等。以不竭赢来实现团体目标的达成，最后调集同事迹目标与利润目标。

2）工具（何事WHAT）

（2）应式体系：

综合办事团队为综合部，含人事（雇用与绩效职责）、PMC（采购、畅通、仓储三大职责）、财务（管帐、出纳两大职责），此部分为支撑团队。

差别化一自带办事流程一自带营销流程一领?产品。打造品项内的差别化，强化产品的差别化定位，做有人无我有，人有我独。提练产品本性，将营销流程嫁接进产品，如产品三个层次中根本自带流量，市占爆品主打市场，利润主打红利与产品附加代价溢价，使产品具有拓客、锁客、留客、升客、转客的自带营销服从与营销流程构成奇特产品魅力。提炼品类品项平台的营销流程与售后办事流程，将产品的流量入口、升单机遇、转单途径贯穿，客户加盟一个产品即加盟一套营销流程。一个具有差别化而自带办事流程、营销流程与流量入口的产品必定是一个领?产品。

2）平台+阐发

3、小康元年与后疫情期间（渠道+）：白领需求由高品格糊口窜改成高品格产品与商务连络，美容养出产品利用，大量非失业人群副业等。

1）市场运营体系搭建

（2）强化练习，着力锻练式练习与营销复盘练习。

2、农副企业：（1）产品集约无层次；（2）产品定位遍及为农产品，合作处于低端同质化，目标人群泛化不精准；（3）渠道单一，畅十足路与目标群体达到体例单一。

C端市场：1）白领商务人群，主打直销渠道、平台直供、电销；2）中老年服从需求人群，主打代理、OEM与ODM、会销、KOL；3）美业美容摄生人群，主打代理商、经销商、加盟商。

合作狠恶的市场。因政策的支撑与本钱（年政策资金与本钱约在5万亿以上）的进入扶贫财产，扶贫农产品由稀缺产品变成了高合作性产品。公司定位当代农业科技运营平台公司，有其平台定位与农业扶贫定位属性。其产品供应为本地特性产品，产品没有核心合作上风，首要目标在于扶贫或获得扶贫政策支撑以运维。产品与代价定位处于狠恶合作地区。需求就产品的流量入口属性、市占爆品锁客属性、利润高净值属性上对产品停止打算，做到一个产品多个层级（3层）。

（1）品牌传播途径：单一品牌战略下?借势口碑传播；?收集传播，SEO、SEM、KOL、MCN、信息流、第三方平台和自有平台停止大众传播作为鉴戒。

C（金牛）

复盘轨制：每次市拓及售后办过后必须复盘，每次公司活动与项目结束必须有一次复盘演练的主题。

1、5W1H模型构建计谋

电商平台合作同质化

1、产品首要为根本农副产品，备选渠道不充分，产品深加工不充分，供应商还价才气因渠道稳定度启事处于弱势职位；

3、政策定位支撑：为实现人们对夸姣糊口的神驰赋能，实现扶贫财产进级迭代。

服从饮料市场：1、茶叶专卖店；2、便当店；3、商超KA；4、专柜与主动售卖机；5、批发市场；6、新零售体系；7、网店；8、OEM与ODM；9、美容院线；10、中医门诊；11、摄生会所；12、养老办事机构；13、商务集采。

（3）心机教诲：加强员工的心机扶植，加强自我认同、公司认同、爆品认同。

2、营销+平台：特性产品需求持续的粘性与信息达到，须予以产品的自带流量、办事流程、带领力等附加服从。因与企业、客户纽带感化，企业本身也将起到教诲客户教诲高低流与教诲社会生态的感化。

（3）信誉轨制：?获得信誉品级证书（3A以下级）；?建立合作火伴信誉办理；?严格的进入退出办理，加强活泼度；④依托保险公司质量承保建立质量背书。

客户运营——?客情办理，做好客情汇集，每月品牌卖力人联动鞭策品项主题，市拓职员停止邀约，经理促进，售后跟进与产品耗损，并及时汇总对客户需求做瞻望。?客户干系措置，从好处、友情感情、绩效等方面保护客户干系，保持客户链接，做到代理商及商务每月保持一次拜访或联络。?客户分类，及时做好客户分类，建立根本客户、潜力客户、大客户等客户类别，实施分类办理、分类跟进、分类营销，建立重客、圈层客户、集推客户三个层级，及时鞭策客户进级。④拓客渠道，邀约与转先容相连络，圈层与单客相连络，线下与线上相连络，适时建立客户裂变轨制。

A）技术体系：营销培训、运营办理等。

S（社会）

W（山猫）

3）地点（何地WHERE）

1、环境阐发

1、湘西腊肉（口味）

?定位：（告白语茶亦非茶，非茶亦茶）没有咖啡因与茶碱的茶伴非茶服从饮（含冻龄养颜、清爽口气、降落三高三大服从），强化利用过程中时髦、DIY观点。

3）波特五力模型

④订价：升单利润产品订价——冻龄茶伴（确保代理商有2倍利润，美业院线有5倍利润）；市占爆品订价——商务茶伴（确保白领商务人士可持续消耗，公司以市场占据为目标）；流量入口基品——三叶茶伴（以代价低于时价吸引流量粉丝，建立影响力中间与影响力人群）。

A）营销学系：新人练习体系、精英生长练习体系。

2）市场团队办理

建立各形式的好处传导与分派机制。（除耐久提成绩效机制外，设立月短期鼓励计划予以帮助）

2、平台差别化构成后平台打击；

市拓团队为营销部，含直销渠道（会销、会员、商务三大职责）、代理商渠道（代理商、加盟商、OEM与ODM三大职责）、电商渠道（电话、电商平台、KOL/电视购物三大职责，兼顾公司品牌塑造）。直销渠道主打白领人群，代理商渠道主打美业院耳目群，电商渠道主打中老年服从性人群。三大渠道数据与物流共用电商渠道。产品开辟与售后办事团队为产品开辟部，含产品经理（定位、包装、订价、服从与代价提练职责）、售后办事经理（产品售后、客户升单两大职责，适时建立以办事为基准的代理商培训体系）。产品经理提炼产品卖点与客户买点停止充分产品包装，售后经理停止产品的二次发卖与开辟加强复购与转单。

2）波士顿矩阵

品项公布：每阶段针对代理商招商与商务人群、会员停止品项公布，不竭优化产品更新与促销计划更新。以品项公布为邀约拓客来由停止客户邀约，增加品项厚度与层次感，拉动客户采办力，传导到主顾的采办力上去。

2）运营节拍

B端市场：1）代理商市场，主打美业渠道、摄生渠道、OEM与ODM；2）商务集采，主打直销、会销、会员体系。

（详见下文）

公司定位——以附加代价赋能产品开辟，以调集营销赋能农业生长的平台型农业科技企业。按照公司将来要做的几件事，一是做农副优品品项集成平台带领者；二是农副品项赋能代价生长计划处理者；三是农副产操行业BM扶植的支撑者；四是农副附加代价产品市场的带领者。公司实际上是依托品项办理与品牌塑造做一个为农副产品赋能的营销、产品、办事流程综合计划处理者，公司将来品牌定位应着力于“以附加代价赋能产品开辟，以调集营销赋能农业生长的平台型农业科技企业”。以伴随精准扶贫发端，以行销办事为着力点，以品牌集成运营办事为目标寻求，整合产操行销范畴全链路办事。

莓茶产品产品办理

1）产品+阐发

（3）联动：每项营销行动都应充分考虑目标客户与受众群体联动，客户与项陌生态联动。建立营销第一工具是目标客户，第二目标是受众群体。即由商务拓展向消耗拓展推动，即由B到C。

（1）含“金句”、“农产与经济消息”、“非茶饮静态”、“公司严峻事项”、“停业进度”、“***购之星”、“星分享”、“点亮爆品”、“客户分享”等内容。

（1）内训体系：

品项升转：持续拉动代理商、商务客户、会员复购，逢三转一（每三次采买铺垫一次品项内产品进级或品项外别的品项导入）。

3、渠道不建全，未搭建从产品到客户群体的完整通路，红利形式、营销形式、运营形式不完美。

1）品牌愿景：“产品代价赋能与复合营销带领者”。

4）时候（何时WHEN）

B）外训体系：美学+平台练习。

4、社会定位：赋能、交互连带美学将成为企业胜利的根基元素，发明、分享、回归、缔造、延长将成为五大基因。

建立严峻项目盖特图与项目清单制，鞭策项目落地。

替代品威胁

3）BI行动：挑选——挑选一种营销+平台，费心省力费事，赋能——闪现——你能够通过品项+处理计划闪现你的代价与理念，体系与标准BM——实现——社会代价与企业内涵代价的两重表现。

新进入者威胁

3、公司与采办者之间时候处于博弈状况，与采办者良性互动较为缺失。

2）市场层面。A）产品运营专业化——近年来，跟着互联网发卖平台的快速生长，互联网营销、微营销、社群营销、视讯营销等观点的呈现与生长对传统发卖的打击很大。但平台运营过程中的技术流、数据流与平台对标（平台运营标准由前五建立）等并没有构成百花齐放的平台运营环境。企业运营与产品运营、市场运营的根基内涵消逝，平台产品运营需求专业化。产品运营应会聚产品服从内的咨询、技术指导、专业办事职能，内涵客户办理、品牌办理、团队运营等方面。无专业技术、无办事流程、疏忽觉打击（VI）、无营销才气的产品及平台企业将从市场淘汰，没法做到专精、有差别化，办事无流程、产品无层次的非专业化当代农业科技企业生长易颠簸且有天花板。B）精准扶贫农副产操行业——这是一个充分合作行业，进入门槛低，易构成低质同质合作，产品易多余，产品迭代迟缓。特别是没有核心技术根本的贴牌公司与产品发卖公司更是处于狠恶合作行业。行业的首要合作体例不是以技术合作、办事合作、品项合作为主体，而是资本与赋能才气合作为核心。此类公司处于大起大落不稳定状况。C）扶贫产品代理企业——代理行业分两种代理途径，一是以纯产品发卖为目标的发卖型代理公司，一种是以售后办事为核心的品牌运营型代理公司。而跟着人们对品格的寻求越来越高，具有技术性、供应财产赋能的综合性代理公司才具有合作力。目前具有赋才气的综合性品牌运营代理商占比不敷1%（30家摆布），湖南更是一家专业性公司都没有。D）扶贫电商体系——扶贫电商企业主如果做的电商畅通，主打的是观点运营，某种程度上谋取扶贫资金与科技补助，对农品帮忙并非绝对性且首要。平台存在入驻少、客户基数少、畅通环节不畅等题目。圈于行业内从业者多为数据流没法引入先进办事理念、办理理念、技术理念，企业运营仍然逗留在10年代运作手腕上做反复劳动。产品、办事、技术与人们对佳构优品的寻求有较大差异。E）农业出产厂商——泉源出产厂商遍及范围不大，集约化程度不高，自主研发才气不强，绝大部分企业仅为初加工厂或者质料供应厂。大部分厂商发卖形式为OEM或ODM，部分自有品牌开辟者只做直营无品牌运作与多品类运作。

3、品牌力扶植