第十四章 合约

两边又撕扯了半天，刘星语无法宣布让步，同意谈分红。

折算下来就是，停止到目前的构和服从，一张售价很能够是20块钱的《三国》原声大碟，每卖出去一张，彭向明能拿到1.02元。

俩人要去找刘星语要告别，却被奉告刘总已经出门了。

那么，不难假想，如果将来他们要拍个甚么衍生剧，比如《三国之赵云传》甚么的，那就不成以再用这个作品和旋律了，要用也能够，再谈一次受权。

接下来，就是极其细分原声碟发卖分红。

连一个词条、一个定义都要争。

然后，原声碟的题目……

以上三首歌的旋律受权给电视剧配乐采样利用，受权费30万，每首10万。

彭向明拿出来的这三首歌，他将独占词、曲、编曲和监制这四项的分红，能够说，只要一个歌手分红是他拿不到的，以是，每首歌每发卖出去一份，他都将获得15%的发卖分红――针对这个版本，三国原声，这是永久性的分红。

有了刚才的了解，这一次彭向明眨眼间就闹明白了：将来如果他们要拍个甚么《三国赤壁》的电影，或者记载片甚么的，就也不能用本身的作品了。

以是，只是单次受权，不是买断。

但紧随厥后，她就捏捏眉头，说要出去喝杯咖啡，然后构和临时中断。

阿谁实在太庞大，你想想光条约都好多份，细提及来极其烦琐，但归总来计算，倒也大抵条目清楚。

但坐在小集会桌两侧的构和两边这两小我，明显是一点都不胡涂，并且公然是像柳米此前说过的，他们是连0.1%都要来回撕扯、相互压服的。

喝着咖啡，小瘦子镇静地晃腿，贼兮兮地跟彭向明说，接下来就会快了，因为大师已经差未几相互摸清了底线，对构和气势也很熟谙了。

并且不但少，这笔钱乃至还需求分期付出。

如果让彭向明来谈，约莫就是人家说甚么就是甚么了，但是让孔泉一谈，光是一个受权费的题目，就又分红了好几大块。

就这，还差三份呢，别离是三首歌在原声碟中的采样受权的发卖条约。

如果霍铭在配乐和随后的三国原声碟出版中，大范围的采取彭向明这三首歌的旋律做采样的话，那么毫无疑问，他能拿到的比例会再多一部分。

刘星语乃至都懒得客气性的挽留一下，只是安排了一个公司外联部的经理，在中午卖力接待一下――一顿事情餐罢了，只是多了小我陪着吃。

音乐副总监的酬谢，三万块，三首歌的监制，每首两万块，共六万。

除此以外，另有《三国》电视剧的配乐中一旦利用彭向明创作的三首歌的旋律，将会产生的很较着的采样题目――这个也是要给钱的！

孔泉很当真地看过一遍以后，两人就开端了逐条的会商。

并且越专业越好。

重新“点窜后”打印出来的合约，已经非常靠近两人商奉迎的东西了，但还是又经历了两人的一番审读，又停止了字句和条目标调剂，才终究被完整敲定，再一次被点窜，并重新打印。

坦白讲，彭向明就在一边旁听，固然他没有涓滴的不耐烦，他尝试着阐扬出百分之一百二十的重视力和精力，去尽力的梳理并了解他们的构和过程，把握他们构和中的痛点和那每一步的你进我退。

但是，他还是不成制止地从越来越明白，又垂垂滑落到越听越胡涂。

下午两点半，两人再次开端比武。

孔泉紧接着就提出：《三国》的剧版编曲的版权，理应属于编曲者，也即彭向明，它和词曲一样，仅仅只是受权给《三国》利用。

彭向明坐在墙角的位置上，目睹两人你来我往的唇枪舌剑，最开端不如何听得懂，他实在是没有相干的经历，但他并不腻烦这个，反倒很耐烦地旁听。

在究竟发卖中，一首歌的收集订价，普通都是两块钱――像许志君那样的偶像，人家敢订价五块一首，关头是还不愁卖，动辄发卖额破亿，那是人家的本领，并不是市场的常例，两块钱到三块钱一首才是普通价――按两块钱一首计算，这三首歌每有一小我采办了此中一首，彭向明都能获得三毛钱的分红。

而在原条约中，后两条乃至只是一笔带过的。

以上，还都只是作品受权题目。

两边一度剑拔弩张，在彭向明这个旁观者看来，乃至是眼看就要构和分裂的感受，但俄然的一下，孔泉提出，如果要受权范围扩大，也行，但仍需求标注，仅受权给《三国》系列电视剧及其衍生剧利用，并且用度要增加。

不是这些事情本身太难了解，是分的太细了，他有点被绕胡涂了。

但彭向明忍住了，甚么都没说，神采安静。

这是合计90万，对方必须在七个事情日内打入指定账户。

在这方面退一步，就在别的一方面要求进一步。

原版的条约被纷繁拆开，字句都要重新考虑，按说就算谈出个纲目来，条约文本一时候也是不大能够措置出来的，明天是必定签约不成了，但是两边根基谈定以后，刘星语出去了一下，竟然回身就拿着别的的条约版本出去了。

能拿到这个终究成果，实在已经大大超出了彭向明本来的等候了。

总之，挺庞大的。

因而孔泉开端据理力图。

这两大块，又牵涉到一个发卖支出付出账期的题目。

刘星语明显一眼洞悉了孔泉的企图，对峙决不让步。

胖哥孔泉为了表示诚意，在两边谈妥以后就表示，能够先不签经纪约，让他直接以经纪人的身份先去谈，如果彭向明对他的构和才气，以及谈下来的终究成果对劲，那两边的经纪合约再签也不迟。

以上，统共是99万，都是预期中会很快拿到的。

…………

这才算是完整完成签约了。

他猜，这有能够是他们公司跟其他那些大牌音乐人合作时的条约草稿，略微点窜一下便能够出来了――这仿佛能够干证，孔泉谈的还算不错。

代价要涨，因为刚才我们做出了庞大的让步，受权范围给到了那么大，如果在受权费上你们还那么抠，于情于理都说不畴昔。

付款体例要改，这不是预定创作，我们现在三首作品已经全数创作完成了，也获得了你们的承认，是究竟上已经完成了创作的状况。

而在全部的一张大专辑里――比及出来，大抵味订价20或30之类的――彭向明仅凭目前的三首歌的词、曲、编曲和监制，已经一共能够占到5.1%的分红：三首歌本身的创作，每首1.5%，作为监制，每首歌又能够获得0.2%。

孔泉看看他，扭头看看电梯，直接按了一个二十一楼。

再谈一次受权，那当然就得再给一次用度。

颠末又一次一字一句的审读，孔泉终究暴露笑容，扭头奉告彭向明：“能够具名了！”

二十多分钟以后，关于这个题目，两边总算是达成了根基的分歧，但孔泉也留出了前面要求加钱的口儿。

是真的逐字、逐句、逐条的会商。

比及了二十一楼，找个僻静的角落，点上两杯茶，要几样点心，两人坐住了，孔泉这才一一的给彭向明盘账――

条约原文是直接一笔买断受权用度，这内里包含告终集出版，也即出版原声碟，但孔泉却愣是把这件事拆开了，变成了两件事情。

三份是三首歌的受权利用条约。

每一份条约，都是一份钱。

一份是彭向明受聘担负《三国》剧组音乐副总监的事情条约。

这个时候，人家公司的员工都已经开端纷繁放工了。

渐渐的，跟着两人的辩论，他就逐步闹明白了――遵循原条约的规定，作品直接给了公司，人家想如何用如何用，而如果遵循孔泉的要求点窜以后，这个利用范围就被一下子紧缩到了《三国》这部剧本身。

另有三份，则是三首歌在将来出版原声碟以后的发卖受权条约。

至于钱多一点、少一点，实在真的并不首要。

“就这，竟然还信誓旦旦的拍胸脯说本身不坑人？”

起成分开的时候，她乃至已经毫不粉饰对这个小白瘦子的讨厌――不过她人虽走了，倒是没忘了安排人也给这边送来了两杯咖啡。

仅仅只是一个受权范围，这约莫是此次合约构和的根本和前提，两小我就你来我往的争了二十多分钟，固然彭向明一开端胡涂，但厥后越听越明白，当然，他也就不难发明，孔泉固然提起题目来咄咄逼人，但实在他却一向都在让步。

在他而言，首要的是这个机遇，首要的是让本身复制出来的这三首歌成为这一部《三国》的主题曲、片尾曲和插曲！

谈来谈去，又是剑拔弩张，但很快孔泉就又退了一步，表示如果遵循原条约的受权范围，那么一是受权费必须增加，二是作者必须保存受权给其他歌颂者演唱、并结集出版的权力，当然，不得再受权给任何的影视类作品等合作体利用。

啊……对了，我这顿时要到手的90万，必须得分给他……13万5千块！

看看，15%的经纪人也很好用嘛！

因而俩人直接走人――刚一进了电梯，在集会室里始终做淡然事外状的彭向明，已经迫不及待地翻开了条约，一边看，一边问孔泉，“胖哥？你这一共是给我谈下来多少钱？”

但是客观的说，他退的应当算是稳扎稳打。

很快彭向明就晓得，经纪人是真的很有效的。

比如，原条约上商定，某首作品受权给某某公司利用，这一点直接被孔泉驳斥，要求点窜成给《三国》这部电视剧利用，并且要切确到电视剧编号。

这个时候，天都已经快黑了。

孔泉：绝对不可！别管分红的比例多低，我们必然要分红。

还别说，他竟然把人家的微信号要过来了，俩人就当着彭向明的面，扫码加了微信――彭向明还是有点小目瞪口呆的！

说实话，彭向明也是大大地松了口气。

…………

一旦原声带上市发卖，起首是单曲。

刘星语倒是把名片接畴昔了，但是却摆摆手，“得了吧，不跟你用饭！跟你这么一谈，你晓得我多开出去多少钱吗？够我吃多少顿大餐了？”

孔泉嘿嘿地笑着，忙不迭地又阿谀起来。

至于歌手能拿到多少，那就是别人的事情了，他没资格参与。

除此以外，就是他接管对方的礼聘，担负《三国》的音乐副总监、担负三首歌的监制等等事件性事情，对方所付出的酬谢。

直到这个时候，她也才是暴露一副松了口气的模样，面带苦笑，对彭向明说：“你从那里找来这么个经纪人？要不是真的比较看中你这几首作品，我真是……”

起码帮本身摆脱那几份坑人的“新人条约”了。

一共四份，别离是彭向明担负《三国》剧组音乐副总监的事情条约，和《滚滚长江东逝水》、《汗青的天空》和《这一拜》三首歌的受权买断条约。

刘星语是履行制片，一手把握着《三国》剧组的财务大权，固然现在剧组尚在筹办阶段，但几近统统的事情，都离不开她，终究对付完这一场构和，她很快就告别分开，又过了十几分钟，属于彭向明的那一共非常条约在盖好了公司印章以后，终究又回到了他的手里。

三首歌的词、曲，以及彭向明必须在期限内完成的编曲，同时受权给电视剧利用，受权费60万，每首歌20万。

刘星语：我们能够考虑再酌情给一笔买断的钱。

没等彭向明先容，小白瘦子满脸堆笑，把本身的名片递畴昔了，一口一个姐的叫着，“星语姐，你可别活力啊，咱俩干的这一行，可不就得掐嘛！现在掐完了，没事儿了，我早晨请您用饭，给您赔罪您看如何样？”

紧接着另有聘请的题目，彭向明出任《三国》第一季的音乐副总监，并担负《滚滚长江东逝水》、《汗青的天空》和《这一拜》三首歌的监制，每件事，都需求一笔薪酬，这笔钱需求从剧组给出的音乐方面的制作预算里扣，但能抠出多少来，乃至能不能把对方的预算洞穴给抠大点，端赖谈。

…………

电梯中间标着呢，二十一楼有一家茶餐厅。

当然，谈成现在如许，他只会更欢畅。

这是两边的构和根本决定的。

编曲版权能够给公司，但编曲费要有，固然这个编曲，是已经被计算进此前关于唱片发卖分红内里的了，是要过分成的了，但这个编曲用在电视剧上，就还得给钱――这也是一种受权。

一共拆出了十份条约。

说白了，就是怕这件事会出甚么岔子。

因为现在统统的音乐唱片发卖几近全数都在网长停止，而收集发卖是存在单曲发卖这一形式的干系，以是，这一块又分红了单首作品的分红和整张专辑中彭向明应当获得的分红，这两大块。

当然，以后大师还会再签三份条约，在那三份条约里，会视霍铭这位音乐总监，到最后在这张原声碟里到底采样了几段彭向明的歌曲，来计算他那些被采样的部分，所应当获得的分红。

以是，毫不接管甚么预付三成，编曲配乐录制等事情全数完成付四成，开播以后再付最后三成的体例，必须一把付清！

三份是三首歌的采样受权条约。

果不其然，十几分钟以后，等刘星语又返来，两人再次展开比武，顿时就停顿神速――这一次牵涉到的是很实际的、就在面前的好处。

刘星语大为光火。

刘星语踌躇半晌，加上了一个前提：如果作者要将该作品受权给其他任何演唱者演唱，则不得利用《三国》的剧版编曲，这一版编曲，是属于公司的，而将作品别的结集出版成别的唱片，也遵守此理，且该唱片出版，需求在《三国》原声碟正式上市满三年以后……

弱势的一方，只能以让步求合作。

时候很快就到了中午，两边临时停战。

这一次，他们一口气撕到了下午四点多。

受权给电视剧利用，是受权费，但结集出版唱片、上市发卖，就是剥离了电视剧以后纯粹的贸易发卖行动，必须给分红。

起首是彭向明顿时就能到手的受权费。

也就是说，这部分是稳稳落袋，完整到手了的――固然编曲还没给。

为甚么找经纪人的时候他对峙要快刀斩乱麻？为甚么此前的构和，他固然貌似毫不开口、毫不插手，但却一向都不肯出去躲一躲，要亲身盯在这里？

他对胖哥的事情相称对劲！

然后，唱片发卖的分红比例题目。

彭向明朝表本身，刘星语代表大钟影视传媒股分有限公司，别离在十份分歧的加起来厚达起码几十页的条约上签了字，然后相互互换，又具名，随后就被刘星语接过条约，交代给同事，拿去相干部分盖印。

钱！

刘星语又说：合约一旦签订，将礼聘彭向明担负《三国》的音乐副总监，会给出创作用度，以是这部分创作的版权，理应属于出资礼聘的剧组方。

这笔钱加一起才九万块钱，但事前敲定这件事情的时候，彭向明本身定的基调就是“跟着学习”，以是也不成能嫌少。

因而，事前电话约好了第二天上午九点半开端谈，彭向明他们九点一刻就赶到了处所，大师很快见了面，大钟影视传媒这边的履行制片刘星语，把两小我带到了一间小集会室里，并且随后就拿出了预备好了的条约。