第十六章 合同敲定

赵红兵说：“您没与各个组的经理筹议一下吗？一起承担任务就没事。或者让他们也帮手一起出出主张。”

赵刚听完，没有言语，脸上是深思的神采，过了半晌，才说道：“红兵啊，你是一语点醒梦中人。我这些天就想着条约完善，不管是拆东墙补西墙，还是拆西墙补东墙，老是补不了缺口，钻了牛角尖。你这个丢卒保车用得好，先保大站，那些地级小站谅他们也没胆量叫板，即便有肇事的，带领们也会悄悄措置，毕竟事情爆出来，与他们不美。当然，这也是无法当中的挑选，如果能皆大欢乐，谁不肯意？”

赵红兵忙道：“我没有这么想，相反，我很了解您的做法，有些钱轻易赚，但后患无穷，如许的钱拿着不结壮。”

赵刚点头，表示赵红兵随他进书房。

赵红兵说：“我这计叫丢卒保车。您必须稳住都城站、天津站、江城站、长沙站、南京站、杭州站、沈阳站、广州站、长安站、成都站、重庆站、济南站这些大站，另有国度比较正视的经济开辟地区和特区，别的站剥削一点，翻不起大浪来。那些小站能量不大，想闹也闹不起来，再说即便闹，有人一查，这些剥削的货都是些铁硬的人把货调走了，都是大带领的便条，也会相称慎重，最后不了了之。”

赵红兵不解，问道：“伯父如何这么说？”

赵刚问：“打算内，还是打算外的条约？”

玩到夜里十二点，大师才纵情而散，赵红兵回到入住的旅店时，大国已呼呼大睡，把他唤醒问了问环境，大国说跑了一天客户，本没甚么但愿的几个客户都有想订货的意向，但听他们的意义，不敢多订，估计几万到几十万不等。

“伯父说的是，太触线的东西我们不碰。”

第二天一整天，赵红兵便在东奔西跑这件事，最后敲定分给林老板180万货，王琪和黄经理他们50万货，别的另有三个客户大抵分个七八十万，但是有一个原则，条约草签后，必须起首打钱，钱打给江城站和长安站，如果没有及时打款，过期不侯，另有几个后备客户等着拿货呢。

赵红兵没有直接去五交化公司找他，赵刚是一个非常重视影响的带领，从他让王科长出面帮手这件事就能看出来，赵红兵重视到这点，便不想去五交化公司惹人谛视，而是等他放工后，直接去他家里拜访。

赵红兵说道：“明天来就是给您汇报这个。多亏王科长帮手，筹办走二级站平台，临时订的是从江城站走两百万条约，从西安站走一百万条约。”

赵红兵说：“这是天然，别说现在物价飞涨，货量紧缺，就是搁之前，也是如许的常例，毕竟很多客户是个别户，没有充足的包管。”

赵刚抿了一口滚烫的茶水，问道：“买卖做得如何样，应当没甚么题目了吧？”

赵刚又道：“钱要先打到账上，再开提货单，这个是我几次叮咛王科长他们的，你要和客户说清楚。”

把这件最首要的事搞定，赵红兵总算松了口气，然后起首想到和伯父汇报一下。

恰好堂妹赵燕也在，刚见面时有些冷酷，幸亏赵红兵给她买了套初级护肤品，赵燕看到欣喜不已，亲热地叫了声红兵哥，然后跑回本身房间鼓捣去了。

赵红兵承诺一声，没有等着伯父给倒，本身敏捷地拿来水壶和茶叶，给两人倒下水。至于茶叶在那里，水壶在那里，这些细节，前次来的时候他早已重视到了。

赵刚骂道：“这个死丫头，被她妈和外婆惯坏了，不好好学习，整天就晓得费钱享用！”

从伯父家出来后，赵红兵找到邮电局，用内里的公费电话给齐科长房间打电话，他正幸亏，听了赵红兵的好动静，非常欢畅，决定再订三百万条约，同时对赵红兵的帮手表示了感激。

赵红兵恭敬地说：“感谢伯父教诲，您虽不是买卖人，但整日和买卖人打交道，经商的学问比他们还要短长。”

赵红兵想了想，说道：“伯父，我有一个主张，或者能够有些结果。”

赵刚点头：“都是些老滑头，曾经理还算不错，他是我汲引的，此次你要的五金电料，他也费了很多心机才调出来。”

赵刚对劲地点点头：“看来你确切是天生做买卖的人，首要的细节必然要重视到，常常一笔大买卖就毁在一个细节上，亏损财帛是小，扳连到本身可就费事了。”

赵红兵说：“打算外的，本年陕省扶植水利工程，物质缺口大。”

赵刚点点头，说：“和你实话说，这个主张是我发起的，固然你们少了很多利润，但稳妥，别人也找不出甚么题目，没有后患。我晓得你心中能够会有些冲突，也能够以为我不近道理，但我作为你的伯父，是自家人，不会害你。”

赵红兵看本身帮伯父处理了一个燃眉之急，心中也是欢畅，又想到了齐科长他们奉求的长安站条约完善题目，说道：“伯父，长安站此次帮了我一个忙，他们站还差一两百万条约量，不晓得能不能批给他们？”

书房也就是客房，前次赵红兵和大国就是住这间屋子，内里摆着两个大书架，上面满满铛铛满是书，听大伯母说伯父每天都要打扫一下，非常珍惜，用伯父的话来讲就是“晓得爱书才晓得读书”。

赵刚道：“打算外的好说，归恰是市场价采购，国度原则上是买卖随便，没有硬性规定，站里还是有主动权的。你奉告他们，如果资金到位，给他们五百万也能够。长安站是二级大站，如何也好操纵。”

赵红兵阐发，这应当是物价持续上涨带来的效应，大师都坐不住了，固然拿不准是否还会涨，但总要先订一些才好，但又不敢多订。

赵刚点头：“国度要鼎新，要开放，留着这些东西顶多是拦路虎，我固然身在贸易站，但不会说好话，因为深知其弊。就比如此次订货会，带领让我卖力，我是勉为其难，战战兢兢，不是难在事情，而是在事情以外。统统的人都盯着那一点点国度调拨。本来站里打算分派给各个二级站的目标，都没体例落实。一会这个带领要留一点，一会阿谁带领要留一点，都是些获咎不起的神仙。另有很多干系，带领们推托不了，就往我身上推，我这点绿豆芝麻官哪有那么大本事，能生出那么多国度调拨来？”

赵刚欣喜地笑了，说道：“你要真这么想，我就没甚么不放心的了。你不要恋慕那些拿个便条就能随便弄出条约，乃至搞出打算内代价货色，这都不牢实，如许的钱赚再多，有一日如果要查，那是一查一个准。”

大抵总结了一下，遵循现在的意向条约，三百万的货根基上全订出去了，但又承诺了王琪他们，美女的面子不给，齐科长的面子老是要给的，赵红兵决定明天先比较一下他们的代价，总的原则是价高者得，在代价差未几的环境下，优先分给王琪他们一部分。

赵红兵暗叹一声，伯父的目光实在短长，究竟上贸易站也确切在走下坡路，特别是国度开端代价并轨后，加快了这一趋势，再过几年，市场经济生长强大，这些国营贸易单位更吃不开，有一些慢慢被淘汰，有一些也在不得已中转型，另有一些苟延残喘，成了没甚么人问津的冷衙门。

赵红兵安抚道：“国度的政策，谁敢说完整看懂呢，只能是走一步看一步，也说不定贸易站在将来会阐扬更大的感化。”

赵刚笑：“别拍马屁，我算甚么，真要做买卖估计会亏到裤子都当掉。”

赵红兵笑道：“女孩子嘛，都爱美，这是本性，再说燕子长这么标致，用点扮装品那是再普通不过。”

赵红兵大喜，说道：“我顿时奉告齐科长，他们的任务完成了。”

“坐吧，这屋子不要抽烟，你喝点茶吧。”赵刚说。

赵刚叹道：“国度的政策在变，情势在变，五交化公司的日子估计会越来越不好过。之前国度实施产销分离，工厂专责出产，各大贸易站卖力发卖，实际上是把持了发卖渠道。是以像我们站如许的单位非常吃香，一些市委带领还将本身的亲戚想方设法安排挤去。不过如许的日子将近到头了，这几次购货会我便感遭到情势逐步在窜改，国度放开了代价管束，那些工厂也不像之前那么听话，像海城自行车厂、长虹电视机厂这些大厂子更已经设立了本身的发卖公司，照如许生长，今后自产自销就是首要路子，那还要我们这些贸易站干甚么，即便勉强留着也是安排，不会像之前那么风景了。”

赵刚不测埠看了他一眼，有些不信赖道：“你对环境不体味，能想出甚么体例？不过还是说说吧，我这两天想得头痛，现在条约我都押着不敢批，怕出篓子。”

两人笑起来，过一会，赵刚忽又感慨：“说不定哪天真要和你去做买卖，到时候我这个长辈还要就教长辈。”