第二十三章 谈判结束
按照和谈规定，鹏程公司和五金厂订立两年耐久条约，以半年为一次调价节点，届时按照市场环境，两边友爱协商下半年的供货代价。
刘鹏飞反应不及，有些目瞪口呆，不过在赵红兵看来，这是再天然不过的事。
启事是赵红兵想趁热打铁来个缠绵的法度长吻，但是这类狼吻遭到了路小雅的明白回绝，他忽视了这个期间女孩子的矜持。
太烫手的钱是不能挨的。这是侯厂长的原则。
这一次约会，能够说只胜利了一半，赵红兵过后总结经验，获得两个深切经历：第一，别感觉有了点钱就得瑟，想谈情还得循序渐进；第二，女人果断起来力量可真大，那些硬上的能人估计都有点技术活。
对于这一点，赵红兵并不是非争不成，他之以是一开端便表示激烈反对态度，只是一种构和的技能。
这一次构和，侯厂长为了显现至公忘我，工厂这边的与会职员还插手了工人代表。
再说第二点，预付款。这个前提在赵红兵看来，实在也不是太大的题目，他前几天已经和林总通过电话，拆借资金的事已经有了端倪；再说他本来就是要囤货等候年后大涨价，并不焦急脱手，是以垫付五金厂一部分资金，让他们能付出工野生资，采办原质料，开足马力为本身大量出产，是他求之不得的事。
预付款规定，鹏程公司需求一次性预付三个月货款，五金厂包管加班加点，在规定时候内遵循鹏程公司的订货量，出产出充足的产品。
此次构和能如此顺利，天然也有侯厂长的功绩。一方面他已经在厂带领班子中做了事情，几名厂带领都是偏向与鹏程公司合作的，就看他们前提是不是过分度；另一方面，他挑选的三名工人代表也是那种诚恳巴交没甚么太多活泛心机的人，这些工人想不到更庞大的东西，他们只看哪个合作方能给厂子带来更多条约，更多销量，如许的话无疑赵老板这里最有气力。
这就是侯厂长的心声。
是以，工人是非常欢迎有气力的老板与五金厂合作的，能大量销货、越有气力越好。
长约对于鹏程公司来讲有好有坏，好处就是能够获得一个稳定的供货渠道，坏处就是挑选面变窄，倒霉于代价合作和构和。
私家企业以寻求利润为第一目标，为了这个目标，其他任何非首要身分都可让步一旁。
先交代一下背景。上世纪八十年代末，跟着中心放开了国有工商企业的支出分派自主权，当时的国有企业呈现了被压抑已久的发作式的运营生机，因为很明显，工厂有了必然的支出分派权，如同乡村包田到户，便能够多老多得，出产出的产品只要卖得出去，经济效益和职工支出就能大幅增加。
恰好和五金厂的构和也到了关头时候，赵红兵便将全数心机用于奇迹，两天后两边停止了第四次筹议。
在赵红兵看来，这个长约能够订，但不能订立太长，一等这两年黄金期间一过，海内的局面就会变成供大于求，变成了买方市场，到时候就得摆脱五金厂的束缚。
在路小雅这里没尝到荤，赵红兵决定先缓缓，宿世他经商时爱研讨当代兵法，三十六计中的欲擒故纵这一招非常喜好，这一招很少能达到立即结果，首要目标是让对方胡思乱想，打乱对方的节拍，然后本身在沉着当中再找寻机遇反击，起到事半功倍的结果。
除此以外，另有质量、出库、运输方面的商定，五金厂的带领并不是很正视这些藐小的处所，以为风雅向签订就没有题目。不过赵红兵并不如许想，他和国企打过无数次交道，深知这些单位是典范的朝令夕改，非常操蛋，如果不在条约细节上把好关，哪一天换个带领，随便在条约中找点缝隙，就能毁约或给鹏程制造大费事，是以他决定一开端便要根绝如许的隐患。
启事就是国企和私企，对于运营企业的理念底子分歧。
在目前这个阶段，实在好处大于弊处，八十年代末是国度打算经济向市场经济窜改的关头期间，海内需求面暴增，但出产力还跟不上经济生长，反应到市场上就是求大于供的局面，这也是物价暴涨的一个启事。
在条约草签后，赵红兵又专门请来专业状师为条约把关，直到层层细节梳理多遍，确保不会呈现题目，他才向林总汇报，筹办终究签约。
有了这个表态，前面的事就好说了。
在赵红兵的授意下，鹏程公司的构和卖力人刘鹏飞以退为进，之前两条争论点为筹马，向五金厂展开狠恶的打击。
一样是欲擒故纵，一样收到了较着的结果，反过来在关头的构和时候，这个前提便能够作为鹏程公司的首要筹马。
第五次构和在第二天便展开，并且只用了半天时候，便同一了思路，达成了默契，还草签了合作和谈。
侯厂长是个谨慎的人，在构和之前他本身有两套计划，如果鹏程公司不提出过分前提，情愿在争论点上做一些让步，那么他能够顺势以此为启事，压服其别人投李报桃，对鹏程公司做出恰当让步。
第三条是代价。这是赵红兵最为看重也志在必得的一点，前两条他的几次欲擒故纵，几次迟延时候，摸索五金厂的底线，这些各种实在最后都是为了这一条：抬高代价。
总算，事情朝美满的方向生长，鹏程公司做出了大让步，五金厂也不能让人曲解没有合作的诚意，侯厂长第一次在构和中开了金口，表示鹏程公司确切很有诚意，也为合作做出很大捐躯，代价方面我们厂子会细心研讨，务求通过办理本钱、节俭开支等体例，降落必然幅度，以表示我们厂子的诚意。
赵红兵措不及防挨了一巴掌，捂着脸颊半天没反应过来，小雅反而心疼了，主动上前抚摩他的脸，问疼不疼，赵红兵不愧是脸皮贼厚的老司机，趁机又把女孩抱在怀里，嬉皮笑容说疼死了，快帮我揉揉。
代价方面。第一个半年期的代价，终究订在当前市场价的八折，并且为了表示合作的诚意，五金厂方面表示，如果鹏程公司能在过年前订货超越一千万的话，代价能够再降落半折。
第四次构和，就到了关头的时候。
但是国企分歧，国企的首要目标是稳定以及赡养职工，只要能达到这两点，就做出了政绩，带领就是好带领，受工人恋慕，受下级赏识，今后官运亨通不是题目。
短期以内，求大于供的局面不会顿时窜改，是以和五金厂建立长约，实在对于鹏程公司反而是一大功德，至于代价方面的制约，这就要矫捷把握了，这方面国营企业远比私家企业好对于。
成果出人料想，他的打击几近没有碰到多少有效抵当，在鹏程公司情愿就前两条做出让步的前提下，五金厂上至厂带领下至工人代表，无不欣喜雀跃，主动提出能够就代价题目做进一步筹议。
路小雅蒙受熊抱，转动不得，内心是又气又羞，幸亏赵红兵总算想到了这个年代的女人还没有后代那么旷达，是以放弃了打击，两人花前月下谈了会情，赵红兵没有再做轻浮行动，待到差未几时候，便送路小雅回黉舍。
当然，如果在能达到这两点的前提下，还能为本身争夺一点好处，那是再好不过。
以是，理念分歧，导致侧重的方面也分歧。利润当然他们也寻求，但如果在划一挑选的环境下，天然以稳定和工人对劲为第一挑选。
如果鹏程公司不肯意做出一点让步，那么对不起，赵老板你的钱我不敢受，还是请拿归去吧。
以是，第一点，签订长约，反而是赵红兵等候的，不过他利用了欲擒故纵的战术，如答应以增加己方的构和筹马，也能在详细订立耐久条约的时候范围时，有还价还价的余地。
五金厂需求赡养工人，需求耐久稳定，以是喜好稳定长效的条约，长约是他们最看重的前提。
构和首要还是环绕三个争论点展开。
那一夜厥后产生的事很有点啼笑皆非，在浪漫的月光下，赵红兵剖明胜利了，但是紧接着他就挨了一个耳光。