第19章 第一次商务会议
“这也是眼影？”
内心策画着，瑜楚问莫氏：“娘，这类兔子都是山上野生的？能野生吗？”
瑜楚笑道：“余掌柜莫要妄自陋劣，我不过是年青，见地的少，反而能由着性子想出些新点子。我娘之前就警告我，说运营铺子可不是靠一两个新奇点子就成的，还是得我们几个同心合力，各展所长才行。”
到了府里先去延寿堂请了安，又把从庄子上带返来的新奇果子给各院都送了些，莫氏这才有空号召瑜楚：“你大娘舅的复书到了，快来同我一起看。”
余掌柜吃惊地看着瑜楚的行动，说道：“这么一画，显得眼睛又大又有神采，难为女人如何想到的！”
“那余娘子现在住哪了？”
瑜楚对余掌柜的说法深觉得然。仰仗多年市场策划的经历，瑜楚曾总结过，一次胜利的营销，气力、噱头、颜值缺一不成。就像某年YSL推出的圣诞限量款唇膏，若说显色度津润度这些，也一定比其他大牌好，可毕竟也保持了YSL一惯的水准；战略上又把“买口红”和“男友/老公爱不爱我”联络起来，极大地制造了话题度；再加上萌萌哒星星包装，连瑜楚这个专业人士也没能捂住本身扑腾乱蹦的少女心，买了两支回家。
“不，是高光和修容。”有了石江，瑜楚不消再操心茉莉花的供应题目，自有石江去找以往给采蝶轩供货的花农。只是之前彩蝶轩对茉莉花的需求很小，花农种的也未几，如果瑜楚今后想要扩大出产范围，还要另寻货源。不过眼下，是够了。
余掌柜瞧着，忍不住惊奇：“女人明天真是让我开了眼了！我白管了柳遇春这两年，明天来看，竟是个井底之蛙！”
以是，瑜楚也以为，新铺子开张前，最首要的两件事是：1.肯定目标客户；2.将定位向目标客户清楚通报。后续的产品设想、营销计划等都是环绕这两个目标停止。
第二天早上用了饭，把华璋送去上学，莫氏就和瑜楚一道出了府，直奔彩蝶轩。
“眼影刷？那又是甚么？”余掌柜奇道。
莫氏见余氏态度谦虚，心中对劲，语气更加暖和：“关于开业后的第一批货，另有彩蝶轩的安插，楚楚已经有了些设法，你们几小我一起筹议筹议吧。”
“给柳遇春的脂粉全都涨了价！”余氏有些对劲：“我找了扬州最着名的漆器行，从脂粉到头油到香件，全数给重新打造了包装。特别是装鹅蛋粉的匣子，比起大户人家女人的金饰盒也不差甚么。古语不是有买椟还珠之说么，我就让扬州报酬椟买珠！”
“先在彩蝶轩后院拼集两天，我这就让人去找住处。”
瑜楚听着，镇静起来，这是真的要把铺子开起来了啊！忙道：“娘，那我得归去想想明天都要安排些甚么。”
瑜楚笑而不语，拉过一旁服侍的棠梨，开端给她上妆。先用淡色在眼睑上涂一层，再用深色涂在双眼皮的褶皱处，并在眼尾处重点晕染。瑜楚用心只画了一只眼睛，好给二人看妆效。
余掌柜把石江带来几个小盒子拿起来翻来覆去的看，半晌说道：“我在柳遇春这么些年，竟看不出这几样东西都是甚么！”
石江笑道：“莫说余掌柜，就是我，自认做过很多脂粉了，女人刚和我说时，也不晓得该从哪动手。”
丛桂轩里，瑜楚一目十行地看完了信，惊道：“余娘子已经跟着信进京了？”
又过了两天，石江将做好的一套扮装刷拿了过来。瑜楚试了试，不由感慨折桂斋出来的徒弟技术就是好，做出的成品和本身宿世用过的大牌扮装刷几近没有甚么不同。瑜楚心对劲足，决定再跑一趟小岳庄，在那儿直接建个兔子养殖场，好供应兔毛做刷子用。
“决定开铺子之前，我让丫头买遍了市道上驰名的脂粉，试来试去，也不过是那几样，并没有特别出挑的。就是如香远堂之类的大铺子，也不过比别人包装精美些、粉质细致些。前些日子我和石徒弟商讨过，筹算推出一些别人都没有的东西来。”
余氏忙道：“夫人言重了，有夫人一旁提点着，女人定然不日就都能上手。我不过做些小事，大主张还得女人拿。”
莫氏道：“我在给你大娘舅的信里说了，若他瞧着余氏好，就直接让余氏跟着我们的商队进京，免得何掌柜再去信，迟误工夫。”
“都城的脂粉铺子少说也有上百家，我们的彩蝶轩若没有特性，只怕很快会淹没在这诸多脂粉铺中难以出头。不知女人做铺子的初志，是想针对甚么样的主顾？”余氏答的很快，想来也是提早做了筹办。
仍然是由棠梨当模特，在额头、鼻梁、下巴等处打上高光，眉骨下、鼻翼、发际线和下颔处扫上暗影。
瑜楚开打趣道：“今后我们的买卖起来了，我开的价还更高呢。昨早晨我画了几支扮装刷的形状，你带归去让徒弟先试着做做，我瞧瞧成品如何样。”说着，又拿起另一个盒子，比刚才的眼影盘略大，也是分红一深一浅两格，只是和眼影盘比起来，淡色更浅，深色更深，是棕色的：“余掌柜瞧瞧这个。”
瑜楚忙比比划划地把扮装刷的观点给余掌柜提高了下，又问石江：“你可找到做刷子的徒弟了？明天我和娘去庄子上，寻到了上好的兔毛，能够开端做了。”
余掌柜和石江纷繁点头，三人又议定了接下来要做的事：由瑜楚带人去收兔毛，石江抓紧时候把第一批要上的新品做出来，余掌柜则卖力彩蝶轩的装修和招揽些聪明聪明的小娘子，在开业前把这些新式彩妆的化法弄懂用熟，将来好给客人试妆。
莫氏看着瑜楚雀跃的神采，笑道：“去吧，等会儿我让人把晚餐给你端畴昔，早晨不消过来了，用心忙你的就是了。”
“女儿想着，兔毛能够做扮装刷啊！”
石江把一个小承担放到桌上，边翻开边说：“做出来一部分，请女人和余掌柜过目。”
莫氏笑了：“到哪都想着铺子，是有几分店主的模样了。”
余氏略为思考，答道：“起首质量得过硬，这是底子，其次得有卖点，有拿的脱手的招牌。就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来讲，内里添的有珍珠粉，有珍珠粉不希奇，希奇的是能把珍珠粉磨那么细，这是别家做不到的。再有就是，嗯，女人晓得我当家以后做的第一件事是甚么吗？”
“余掌柜不必多礼，”莫氏亲热地说：“楚楚第一次接办铺子，还不敷老道，今后彩蝶轩的事，就由你多操心了。”
“这是眼影，”瑜楚抿嘴笑：“操纵深浅两种色彩对比，能够让眼窝显得更加通俗。可惜眼影刷还没做出来，现在只能用徒手上妆，结果就不太显得出来。”
余氏拿起一个小巧的盒子，约摸只要半个手掌大，内里被分红两个更小的格子，装着两种色彩的粉，一个珠光白，一个深粉色，都被压的很瓷实。余氏问道：“敢问女人，这个是甚么？若说是蜜粉，淡色太浅，深色太深，若说是胭脂，又如何会是这个色彩？”
“是甚么？”瑜楚猎奇道。
“女人既然已有了如许的筹办，定是想要对准官宦公侯如许的大户人家了？”
瑜楚细心回想了一下宿世打仗过的扮装刷，人造纤维是最常用的材质。但人造纤维必定不如植物毛柔嫩绵密，植物毛里的极品是貂毛，其次是马尾毛和山羊毛，兔毛不算太常见，不过香奶奶家出过一套兔毛的迷你扮装刷，并且口碑很好。
莫氏承诺了，两人筹议着，很快回到了府里。
“那我们明天是不是要去见见她？”
瑜楚嘻嘻笑着，上前抱着莫氏的胳膊，恳求道：“娘帮我找小我在庄子上收兔子吧。”
瑜楚把本身的设法说了出来，余掌柜叹道：“女人虽没运营过铺子，可这份复苏是极可贵的。刚才女人说要推出一些别人都没有的新货，不知石徒弟现在可做出来了？”
“对，扬州富甲天下，大户人家的女眷对脂粉的要求只怕比都城还高，柳遇春在余掌柜接办前，买卖不过平平，余掌柜接办后，只用了一两年就在扬州乃至全部江南闯出花样，不知是如何做到的？”瑜楚问的朴拙。
石江回道：“找到了，是之前在折桂斋做羊毫的徒弟。折桂斋的羊毫在都城都是挂的上号的，要不是女人开的价高，只怕人家还不肯过来。”
余氏早已清算安妥等着了，石江也到了，见了莫氏母女两个，忙上前施礼。
瑜楚点点头，急不成待地反响月斋筹划明天的见面。
“对，我们一起去彩蝶轩，既然掌柜已经到了，你也看看彩蝶轩另有甚么要添置的。另有石江，明天让他也去，你们一起筹议筹议开业后的第一批货都上哪些。都说万事开首难，把头开好了，今后的事就别扭了。”
等瑜楚、余氏、石江在采蝶轩的大堂里坐定了，，瑜楚先开口道：“对于这个铺子，不知余掌柜有甚么设法？”
莫氏点点头：“当然能够，兔子一胎能下十几个小仔儿，长的又快，最好养。你问这个做甚么？”