第17章 销售之道
“小李啊，感谢你。真没想到我只是来过一次罢了，你就记我的口味，你还真是细心啊，令我非常打动。”吴总一边喝着咖啡，一边有感而发，看着李佩妮说道。
固然李佩妮内心是如许想的，但她对本身还是有实足的信心和掌控的。她也信赖本身能够把这单做成，能够以本身最专业的态度，来让客户信赖本身，而不是一味的向客户撒娇、出售色相，这一点李佩妮还是很有原则的。
两小我简朴的打了一声号召，随之一起向售楼处的VIP包间走去，李佩妮在前、吴总在后，边走两小我边聊着天，看起来就像几天没见的朋友一样。
此时的李佩妮正和吴总聊着家常，但愿如许能拉近相互之间的干系，同时也会对发卖无益，不然一味只顾着倾销本身的产品，只会适得其反给人留下只想卖屋子的印象，而如许急于攻利的发卖，常常客户会对发卖职员紧闭心门，不会对你说出实话，李佩妮也恰是晓得了这类奇特的发卖之道，才会屡试不爽，成为浩繁发卖中的精英的。
“吴总，您是我们公司的高朋，并且我们上一次聊得很投缘，跟朋友没甚么两样，我当然会记得这些了。”李佩妮清算了一下本身的鬓角，然后看着吴总面带浅笑的说道。
做发卖这行就要接受的住各种压力，特别是房地产行业的置业参谋，必然要有一种主动的心态，不然底子没法融入到这个行业来。这也是李佩妮一向能稳坐发卖冠军的启事，因为她有着普通人难以接受的抗压才气，不然也不会获得公司的看重。
“咯咯...我猜吴总您还是喜好喝原味现磨不加糖、不加奶的咖啡，我说的没错吧？”李佩妮掩口而笑，看着吴总非常自傲的说道。
李佩妮拿起手中的电话一看，来电的不是别人，恰是明天和本身预定好，明天要来交定金的大客户。看着这位财神爷的电话码号，李佩妮不免心中一阵阵镇静，因而仓猝的按下了电话的接听键。
“恩？如何这么说？你倒是说说我是喜好甚么口味。”吴总有点迷惑的看着李佩妮，因为他这是第二次来到售楼处，并且和李佩妮打仗也是第二次，他不晓得面前的这个小丫头，是如何晓得本身喜好甚么口味的饮品的，以是有点惊奇的问道。
挂断电话后，李佩妮走进了洗手间，对着镜子里美美的本身，还不忘补补妆，但愿明天本身能以最好的精力面孔和状况，来驱逐这位有史以来售楼处最大的客户，也但愿明天能够统统顺利，把这单谈成。这也算是给一向尽力的本身，一个完美的交代吧。
“吴总，您先坐，我去让水吧的办事员给您倒杯水。您还是喝本来的口味吗？”李佩妮表示吴总坐下，随看向他问道。
“哈哈，说得好！”吴总看着李佩妮说道，内心顿时在想，一个小小的售楼员，竟然有如此的脑筋和辩才，并且人也长得这么标致，真是仙颜与聪明并存，非常的可贵。
吴总明天表情本来不是很好，但被李佩妮这么一说，整小我顿时健忘了那些不镇静的事情。因而仓猝起家，要和李佩妮去看看本身前次看好的那栋别墅。
此时售楼处的门前，一辆路虎正在缓缓向门口驶来，在保安的批示下路虎停了下来，随之一名年近四十岁的中年漂亮男人，从车上渐渐的走了下来，手里拿着一个手包，正在向售楼处内里走去，这小我恰是李佩妮口中的财神爷，吴总。
“恩，没错，就按你说的来吧。”吴总边看着李佩妮，边点着头说道，内心顿时对李佩妮多了一丝亲热感，心想这丫头可真是够细心的，本身之前的确在这里喝过一次，没想到她竟然还记得，看来本身还是很受正视的，随之内心又产生了一种被人尊敬的感受。
李佩妮安排好后，就一小我回到了VIP包间，与吴总坐在一侧，而不是相对而坐。因为相对而坐只会给人一种压迫感、或是一种构和的感受，这一点是发卖的大忌，而如许两小我坐在一侧，能促进相互之间的干系，会给人一种相对放松的感受，就像是和朋友谈天一样。
“哦，佩妮啊。我现在筹办畴昔，你把那套别墅的钥匙筹办好，我明天筹算再好好的看看，如果没有甚么题目的话，明天就把事情定下来。”吴总在电话那头说道，听到李佩妮这天籁般的声音后，不觉让贰心身一震。
“唉，吴总，千万别这么说，每小我都有分歧的长处，他们再这方面弱，在别的方面必定特别强，这一点看您就能看出来。俗话说强将部下无弱兵！”李佩妮被他夸得有些不美意义了，因而反夸了一下吴总。
“哎呦，吴总您来了呀，您这速率可真是快啊。来，快点，里边请！”李佩妮拿好钥匙后，正都雅到吴总正在向内里走来，因而手里拿着钥匙，看向吴总热忱的打着号召。
李佩妮补好妆后，站在镜子前长叹了一口气，但愿本身能够以平常心来对待明天的客户，然后从售楼处的洗手间走了出来，来到了前台的欢迎处，筹办把别墅的钥匙提早找出来，如许一会儿等吴总来后，也好直接去屋子里，就不消再手忙脚乱了。
“恩，这家公司能有你如许的员工，真是公司的福分啊。如果我公司的员工，能做到你的一半，我也就满足了。”吴总说着摇了点头，想了想本身的员工，又看了看李佩妮，内心的那种落差感极强，这句话说的也是充满了无法。
“好的，您就放心吧，吴总。这边的统统我会安排安妥的，我在这里恭候您的到来。”李佩妮听吴总这么说后，心中的一块石头终究放下了，因而很平和的说道，并没有把内心的高兴表示出来。
“喂，您好啊。吴总！”李佩妮甜美的声音，立即把本身最好状况揭示了出来，就仿佛刚才甚么事情也没有产生一样。
“你好啊，小李。”吴总一边笑着看向李佩妮，一边跟着李佩妮向里边走去。
置业参谋这行李佩妮也干了几年，她深知客户的话不能信赖，因为有多少客户都像吴总如许，说是来签，可到最后还是因为各种百般的启事没有签成单，更何况是这么大的一个票据，要想谈下来还不是那么轻易的。固然是如许，但李佩妮也做好了各种的心机筹办，她信赖本身有如许的才气，能够达成与客户的和谈。