第十七章：非正式商务洽谈
不过，顾成之以是对尖叫科技很感兴趣，也是在假想一个场景，那便是通过尖叫科技这个平台分享利润，但他绝对不会把本身的技术开源共享。
顾成耸耸肩，道：“把握核心科技，我有你没有，我就有底气大声说话，你就算不爽也没勇气掀桌子，但我掀了桌子还能做另一桌。”
李向说道：“我公司本身的研发人数实在并未几，直到目前为止，全部团队的核心成员还是不超越30人。这是因为我们开源的架构平台，能够说，我们做的是一个6个轴平台上的假造操纵体系，代码大师去写，知识产权共享。我们的形式是越开放越好，我们但愿像特斯拉一样，用通用配件，用统统标准的东西来做一些不标准的事情。”
尖叫科技也有这么个意义，现在看不出来是因为处在上风和上升阶段，就像小咪一样，但度过这个阶段优势能够就会透暴露来。
是不是过甚了一点？
闻言，顾成点点头并起家，和邱石明一并到了接待室，也就隔开了几个房间，几步路的事情。
如此开门见山，李向也不客气，也是直入正题：“不错，恰是为此而来，说实话顾总，贵司在网上揭示的产品说是冷傲了全部业界也毫不夸大，其制控帮助体系，就算目测也恐怕是现当代界我所见过的统统外骨骼最早进的体系制控了，我公司的帮助体系与之一比，感受就像是上个世纪的产品。”
天擎科技在的官网上公布了停业范围，说的口语一点顾成是个卖体系的，不是做硬件的，这才有了李向登门拜访的能够。
两边一见面客气的握了个手，初度见面做了个自我先容，顾成没有秘书助理，一名年青的单身女员工客串了一把给世人递上茶水。
一辆轿车驶入，从车高低来了两名男人，李向和李慕然，尖叫科技的CEO和CTO。
HUAWEI手机能够顺利杀入高端是因为它的相机技术天下第一，别的品牌做不到；三星手机在屏幕上也是天下第一，别的品牌做不到；苹果手机的IOS体系上面是业内最强的，别的品牌做不到。
很久过后李向忙道：“顾总，您了解错了，我当然对本身的产品有着信心，更是对这个财产的将来信心实足。我真正想说的是，我们不能忽视作为一家草创公司的客观前提，就算我想，可也筹不到这么多钱来啊。”
以是他们都安身于高端，因为他们都有首屈一指，独此一家的技术，而小咪呢，固然各方面机能都不差，但各方面的机能又都能从友商的手机内里找到一个牌子比它更优良。
“如许吧，顾总，容我们再考虑考虑。”李向判定的打退堂鼓，这个时候主动权被对方把握，洽商一向堕入被动，再谈下去能够会更被动，还是缓一缓的好。
如许的前提一开出来，让双李都是为之错愕，心中不免一抽，这太特么的狠了。
顾成并没有照拂他的表情，直言不讳的道：“素我直言，天擎科技术开这个价是因为我坚信机器外骨骼财产必将是一个新兴的朝阳财产，外骨骼市场的利用处景具有无穷的设想空间：医疗病愈、物流职员负重搬运、军用行军徒步负重、警用、产业等等等等，这是一个万亿级别的体量的超等市场。”
顾成浅笑道：“这很简朴，讲一个故事的事情。李总，您只要同意如许的合作情势，拿着我的技术、另有那些视频揭示去跟你的投资者把故事描述的好一点，贵公司顿时进入B轮融资，钱顿时到位。”
而对方却还是淡定。
李向故事讲的好听，说动了很多的投资者，但顾成以为，尖叫科技这类形式只合适初期阶段，将来生长了必然会成为掣肘，助力也会变成阻力，如果转型不慎必定成也萧何败萧何。
“顾总，如许的前提是不是太刻薄了一点，毕竟风险实在太大了，外骨骼范畴至今也是前沿范畴，财产贸易化都是处在塑形阶段，完整没有构成成熟的财产。”李向游移的说道。
实在，李向的经历也不差，曾任菓壳副总裁，参与过无人机、智能家居产品等多款硬件产品，而李慕然也处置过量个智能硬件及其物联网项目体系的开辟，也包含现在尖叫科技的外骨骼帮助体系。
跟谁合作不是合作？
毕竟，外骨骼公司不但是尖叫科技，外洋的外骨骼研发公司就不说了，谷歌、波士顿动力、Cyberdyne、SuitX、Sarcos、Ekso、Tréxō-Robotic、Superflex在内的多家悍将。
跟如许的人打交道，李向不会居高临下。
长风商务区。
相机技术比不过HUAWEI，体系比不过苹果、屏幕比不过三星，小咪样样都不差，但样样都平淡。
“来者是客，无妨。”顾成浅笑的客气说道，李向的春秋跟邱石明差未几大，也就是说他比顾成要大十几岁，不过李向并没有把他当作青年创业者来对待。
“李总，我们是友商，同时都作为初创人，既然挑选在这个范畴创业，不就是信赖这个范畴能有所成？不然为甚么要在这个范畴创业？只是为了讲个故事骗投资者的钱？”顾成的谈吐逐步变得锋利，李向听到如许的话也不由得蹙眉。
听到如许的故事，顾成不置可否，但内心还是保存定见，只不过没有说出来，也犯不着。
“不消想，作为友商，李总此次亲身到临我司，必定是为了外骨骼而来的。”顾成浅笑的说道。
顾成浅笑的说道：“这么说来相互还是合作干系。”
两人进入写字楼。
“各位，请慢用。”
……
即便光是海内，除了尖叫科技，另有程天科技、傅利叶智能、蜂派科技等等。
顾成翘腿笑道：“乐意合作，独家受权也能够，我的前提是一年两个亿的受权费，合约刻日为两年一签，并且单套外骨骼体系售价还要参与30%的分红收益。”
对于尖叫科技而言，因为其本身开源的特质，尖叫科技的产品具有很多能够性，分歧的需求对应分歧的配置和代价。
不过这份经历比起顾成来讲还是弱了一筹，这份经历再如何比李向都是经理人，而顾成是赤手起家的创业者、企业家，更是把企业做胜利了，固然他本身失利了。
两人走了以后，邱石明笑看着顾成：“你的构和气势，还是一如既往的锋芒。”
放在武侠小说里就是一个门派的独门绝技，只要如许才气以顶尖门派的职位安身于江湖。
“愿闻其详。”
开口动不动就是几个亿。
两人也是不住地悄悄咋舌带腹诽，简朴的几番说话，他们便在内心对顾成有一个新的结论：这小子真是坏的很，鬼精鬼精的。
李向浅笑的说道：“顾总，不请自来，还望包涵。”
李向：“我更但愿成为合作干系。”
“理应如此，首要的合作想要达成共鸣天然不是一蹴而就的事情。”顾成微浅笑道，不过就在他们两个筹办起家告别的时候，又是话锋一转：“不过李总，我还是但愿能够尽快一些，如果有别的火伴比贵公司更快，那就没体例了。”
李向和李慕然都是一呆，说得好有事理，竟是又无言以对。
因为必定利润不高，共享了太多就意味着与别人分享更多利润，这是必定的，李向在尖叫科技的初期阶段超等省钱，的确现在带来了不错的效益，但效益不是靠风刮来的，这也是要支出代价的，那就是分享收益。
能不请自来必定是为合作而来，顾成也不是初度创业的企业家，这点天然看得出来，尖叫科技的诚意的确是能够的。
李向一呆，不由得干笑道：“必然尽快，您放心。那便告别了，留步。”
……
顾成道了一句。
起码在得知天擎科技掌门人之前的经历以后不会再有这类心态了，某种程度上来讲，顾成比他牛多了，三年摆布胜利做成了一家百亿级别的在港上市公司。
玛德真是个小机警鬼啊。
用不消是消耗者的是，有没有是厂商的事情，厂商有消耗者不必然用，厂商没有消耗者必然不消。
“李总，我对我的产品有实在足的信心，视频就是我向外揭示信心的行动，同时我也对这个财产的将来更有信心。那么李总您感觉风险太大，我是不是能够了解为您对贵司的产品信心不敷？如果是了，连您对本身的产品都没有信心，我作为能够成为的合作火伴……坦白讲，我们之间没有持续谈下去的需求了，合作的根本是建立两边都对将来都有信心作为前提，不然合作悠长不下去。”
并且，顾成挑选从机器外骨骼范畴起家，天然对业内的一些友商有过必然的体味，对于尖叫科技的形式也是很感兴趣。
顾成在公司并没有呆多久，方才分开不久，又有好几家外骨骼公司跑来咨询洽商，他不再邱石明欢迎了他们。
李向现在是欲言又止，他发明这场非正式洽商的节拍就这么完整被对方给把握了，面对顾成的谈吐竟是无言辩驳。
双李发明，顾成也是个会讲故事的妙手啊，这不就是在给本身讲故事嘛，还不漏声色的讲，忽悠我们去忽悠投资者的钱，然后钱给你。
这李向一上来就这么说也是让顾成非常不测，贸易互吹是贸易互吹啊，但哪有你李总把本身的产品贬的一无是处来吹嘘友商的？
一家公司，特别是高科技公司，旗下的产品必必要有独到的核心科技。
小咪手机之以是频频打击高端失利就是因为承平淡了，没有独到的核心科技，所谓独到就是我有而你没有的东西。
这就是核心科技，这就是独门绝技。
李向心中汗颜，对方明显比本身小十几岁，但与之洽商时候越长，莫名的感受压力越来越大。
老邱天然是与顾成对准了口径，谁来谈都是一样。
“顾总，尖叫科技的初创人亲身来我司拜访，现已在接待室。”邱石明来到总裁办公室，明天顾成恰好就在公司，平时都不见他的踪迹，不是在倒腾技术就是在祸害妹纸，或者在祸害妹纸的路上，实际办理运营公司的人是邱石明。
李向仿佛心有所感普通，浅笑的道说：“当然了顾总，贵公司的核心技术我们天然不会要求共享，我们但愿能够拿到贵公司的独家技术受权。”