第九章 跟奸商讨价还价
掌柜高低打量杨殿城，一身陈旧的粗布衣服，上面另有补定，鞋上沾满泥土，明显是一个费事的农夫，就说道：“糖霜很贵的，你买不起的。”
十斤红糖制成八斤白糖，只华侈二斤，转化率挺高的。
掌柜的看到白糖目光都看直了，他从没见过如此纯粹的白糖，颗颗均匀，粒粒透亮，像打碎的水晶，折射着光芒，白花花的让人目炫。
掌柜说：“八两一斤太贵了，六两一斤也要等很多才气等来一个买家。这么贵的东西，不到喜庆的日子，谁舍得买啊！”
杨殿城咽了一口口水，目光闪动地反问道：“你这里收糖霜吗？”
“相公很短长呢！”林水央冲动得小脸红扑扑的，像春季的红苹果，红艳欲滴，让人看了忍不住想扑上去啃一口。
“四两五百文，不能再高了。”掌柜提了一次代价。
这个期间，红糖可从甘蔗中压迫，还没有制白糖的体例。就算是有白糖，也是极少量，还是从西域倒卖过来的。
杨殿城还是点头，说道：“我心机代价是五两，只差这几百文了。你能接管，就五两一斤，不然，我到其他处所看一看。”
每斤六两银子，就是四十八两！
“成了啊！”杨殿城笑说，“晓得吗，这些白糖拿去卖钱，能卖很多的钱，明天我们就不怕时抱山上门索债了！”
掌柜看看杨殿城的目光，晓得杨殿城没有说实话，不过他也不点透。做买卖的人谁还没有一个不能奉告别人的奥妙啊！
“胜利了！”
他如何会有糖霜？
杨殿城指着摊位上的白糖说：“你卖六两银子一斤，我就按这个代价卖给你吧。”
掌柜眼睛一亮，赶快说：“收啊，当然收了，有多少要多少。”
现在杨殿城问他收不收白糖，即是给他一条生财之道，掌柜当然欢畅。
把漏斗倾斜四十五度，把上面一层的白糖谨慎倒出来，上面一层还是玄色的，比本来的更黑，杂质更多，已经不能吃。
漏斗中的红糖经黄泥水过滤，上面一层变成透明的白糖，像水晶一样洁白，而漏斗上面出口的草中淋出黑乎乎的东西，比锅底还要黑。
杨殿城来的路上早就想好了对策，浑厚地挠挠后脑勺，说：“我一个亲戚从西边过来的，带来这些东西，当作礼品送给我。我不舍得吃，就拿来卖掉。”
掌柜固然非常想要，但脸上却装出不在乎的模样，怕杨殿城看破他的内心，问他漫天要价，到时候利润就低了很多。
杨殿城欢畅到手舞足蹈，笑出八颗牙齿，连眉毛都是飞舞的。
东西少，物以稀为贵，以是代价就高得离谱。
杨殿城来到凌晨买糖的甜品店，还没有说话，掌柜先热忱打号召，问杨殿城需求甚么，芋头酥，甜果子，糖角子等，要甚么有甚么。
发财了，发财了！
终究不消忧愁负债还不起的题目了！
杨殿城想好代价说：“对，我本来想卖八两一斤呢，看掌柜你是个值得信赖的人，我才贬价到六两一斤。”
“刚才你尝过，你晓得的，我的糖霜更白更纯粹，比你的还要好，我要这个代价，已经很便宜了。”
掌柜说：“你的白糖确切好，这一点我承认。按事理说，代价也会高些。但是，代价高上去，买家就少，不如便宜些，多卖多赚利润。”
市场里的人还很多，比起凌晨的时候却少了三分之一。
但他给的不是杨殿城对劲的代价，就跟他玩了一个把戏，说道：“掌柜的，我的糖不叫糖霜，而叫水晶糖。我敢包管，全部夏朝，你这里是独一份。你给四两太低了，再涨涨。”
杨殿城笑了几下，沉下脸来，严厉地说：“明天这件事，你必然要保密，别让人晓得我们能制白糖。”
林水央固然不懂制白糖的法度，但看到红糖变成晶莹的红色，特别看到杨殿城高兴的模样，她跟着一起高兴，小手都拍麻了。
杨殿城喜不自禁，抱住林水央的小蛮腰，原地转了几圈。
“叨教一下掌柜，你的糖霜如何卖？”杨殿城问。
杨殿城把白糖包裹好，喜滋滋地又出门了，直奔县城而去。
掌柜直点头，笑着奉告杨殿城：“小伙子，你还是年青啊！我卖这个价，并不代表我进货的时候也是这个价。我进价六两，卖六两，一分利润没有，我赚甚么钱？每天喝西北风啊？”
“嗯嗯嗯，我听相公的就是。”林水央灵巧地说。
“这些糖霜你想卖多少钱？”掌柜假装漫不经心肠问。
这意味着一条生财之道，能够源源不竭带来财产。
“这些糖霜从那里弄来的？”掌柜盯着杨殿城的眼睛问，看杨殿城会不会扯谎骗他。
杨殿城从怀里谨慎取出包裹好的白糖，翻开层层包裹，双手端着，凑到掌柜面前，对他说：“掌柜看看我的白糖成色如何。”
足足八斤！
一起风风火火，来到县城，恰是中午时分。
说完，回身筹办走人，看掌柜会不会焦急。
普通人吃不起白糖，只要城里有钱的大户老爷和夫人、蜜斯，逢年过节才买来过过瘾。
杨殿城点头：“能够。”
红糖有些涩涩的，白糖纯粹地甜，甜到心灵深处。以是，白糖的销量很好，只要有就能卖光。
把白糖用称称一下，八斤！
掌柜伸出食指，在白糖里戳一下，手指上沾了一层。放入口中咀嚼，发明甜滋滋的，没有任何杂味，甜到发香，苦涩苦涩的。
贰心动了，问了一声：“能够尝尝吗？”
杨殿城明白了，他想压价，内心策画着，压到甚么代价才合适。
听到这里，杨殿城明白了他的内心所想，掌柜还是急于获得这批白糖，不然他不会冒然亮出底价，这是做买卖的大忌。
再次细心看一眼杨殿城，确切是一个浅显农夫，目光中有种灵动的感受，比普通农夫多了一些说不出来的东西。
“如许吧，我给你四两银子一斤，你给我留二两的利润。只要这个代价你接管，今后你有多少，我收多少，能够签条约，做耐久买卖。”
此时的白糖不叫白糖，而是叫糖霜，霜也是红色的，意义完整一样。
这就是天下上最美的味道!