第41章 市场营销

宋冀宁以后再也不美意义去维修部，只用心跟着季椽学习。厥后两人谈天时提起这事，季椽听宋冀宁想学些书籍外的知识，想了想，干脆把他保举给季建国打动手。供销社固然没甚么技术含量，但能打仗到各种百般的人，也算一种开辟眼界的体例。不过没有人为可拿。

季建国已经分开机器厂很多年了，能吹的内容未几，被问得满头是汗，早晨一回家从速翻出李书兰保藏的处所报体味本地最新政策消息，再连络本身听到的一些小道动静，猜测出曾经庞大的机器厂目前堕入运营不善的环境。又担忧万一儿子问他若那边理，因而又开端翻书。

季建国又想起了本身看过的那些书，如果遵循书上本钱企业的事情体例，从采购部到发卖部，他们个人都应当被辞退。还好他们不需求担忧这些，但也没甚么好光荣的，这些华侈的都是国度的钱。

厂长看着十二生肖发楞，猛地点头：“对对，十二生肖不错，邹主管过来，我们去趟百货阛阓！”

换在旧社会的话，他说不定都肯叫季椽一声“少爷”。

宋冀宁这才帮手。

第二天再谈起机器厂的环境，季建国侃侃而谈，按照实际环境和当前政策阐发机器厂的各种利弊。固然有点儿纸上谈兵，但总算哄住了两个孩子，两人看着他的目光尽是崇拜。

因为老鼠比较轻易，胜利的玻璃老鼠比较多。黄燕看着风趣，便跟工友们筹议着做了一套十二生肖成品给厂长：“归正都是做植物，我感觉做一套十二生肖比较完整。”

李姐探头看了看，摆摆手：“诶，这些东西都没人买的，卖不掉，放到柜台上还占处所，找个角落堆着就行，不消管。”

“这……如许放着太华侈了……”

固然只是个小组组长，但对宋冀宁和季建国的影响是庞大的――本来这就是书上说的市场营销。

宋冀宁感觉这主张不错，回家后就跟黄燕提起。黄燕也正愁工厂老是放假，抱着死马当活马医的心机，上班就主意向厂长提起。厂长比她懂一些市场环境，毛玻璃已经不奇怪了，别的工厂都有出产，倒是玻璃工艺品很少见。固然玻璃厂没做过工艺品，幸亏熟行艺工多，找了十多小我让她们试着做一些玻璃植物，花了几天时候，终究做得有模有样。

他回想了一会本身看过的几本书，想起书中提到的如何刺激主顾需求，因而道：“我传闻，多数会的玻璃都是有色彩的，固然会贵一点，但还是很多人喜好。另有毛玻璃，都会人都重视*甚么的，不喜好别人看到本身家，都喜好装毛玻璃。玻璃工艺器也很不错，我在莱江百货阛阓见过玻璃做的长颈鹿，可都雅了，像水晶一样。玻璃厂如果试着做做看，说不定能进百货阛阓呢！”

宋冀宁并不介怀人为，供销社事情对他来讲很有新奇感。季建国传闻他想来增加社会晤识，便教他如何发卖，又把柜台让给他来看顾。宋冀宁记性好，柜台里近百种东西和配件的位置和代价都记得清清楚楚，很轻松就接办了停业员的职位，另有闲暇帮季建国清算堆栈。

“那如何采购那么多？”

宋冀宁一向跟在季建国身后帮手，期间一语不发，仿佛在想甚么事情。待季建国回到柜台歇息时，他小声问道：“季叔，堆栈里的那些旧货，能不能让我拿出去卖？”

术业有专攻，他还是太高傲了，没有好好向爸爸就教过。

季椽实在晓得他爸昨晚回家后偷偷看书，没想到他只看了一晚，竟然也能说出一些附合自在市场的谈吐。

他会的东西，季建国不懂，一样，季建国会的东西，他也不懂。

杂货柜的堆栈乱七八糟，堆积了很多卖不掉的旧东西，季椽也来帮手，可惜人小力微，搬了几个铁盆就累得不可。季建国见状也来参与清算，才发明杂货柜堆积的东西有很多，特别现在已经很少人用的珐琅尿壶，竟然有上百个，已经堆满了灰尘。另有快发霉了的玩具纸牌，上面的丹青还是暮年的吵嘴图，整整两大箱子，现在拿出去卖小孩都不会买了。

他并不是多么勤奋爱干活的好孩子，帮季家干活是一回事，别人想使唤他，不给好处想得美。

季建国当年好歹是机器厂的高工，对于各种东西和配件的用法可谓如数家珍。只是柜台上没有多少特别的东西好说，他说得鼓起，加上儿子充满了敬慕的小眼神，干脆又向他们提起当年在机器厂的事情，还画了几个大型机器的线路图给他们熟谙，看他们拿着他画的图纸一脸诧异的模样，内心美滋滋的。

宋冀宁倒是纯真佩服，问道：“季叔，我妈上班的玻璃厂现在也常常放假，出产的玻璃传闻很难发卖，您感觉应当如何办才好？”

清算完杂货柜堆栈后，季建国趁便盘点了农产品柜台的堆栈。还好农产品柜台都是种子，化肥，农药等物，放久也没多大干系，倒是有一些因为没甚么感化，早已退出市场的化肥被堆在堆栈角落。这类东西当然不能卖的，就这么堆着挺好。

“学徒一个月只要5块钱，但是包吃住，出师后得在我这上够三年班。”见宋冀宁发楞，觉得他嫌学徒人为少，彭大叔美意道：“学成这门技术，今后有机遇能进市里的电器厂或百货大楼当技术员，也能够像我一样开个维修部，如何样？”他很看好宋冀宁，还特地向他先容今后的前程。

宋冀宁身为外人，固然常常跑来供销社，但因为不拿人为又肯干活，供销社的另两名停业员也没定见。中间杂货柜的李姐看他好使唤，便叫他：“喂，宋冀宁，也来帮阿姨清算一下这边的堆栈吧！”见宋冀宁游移，又道：“如果有甚么坏掉卖不了的东西，你能够挑几件拿回家。”

“呃……”季建国哪有甚么主张，他是吃大锅饭长大的，向来不需求考虑好处的题目，要不是看过《艾科卡自传》，他都不晓得本钱主义群众本来每天都要为增加工厂的销量驰驱。

“你当我乐意呢，还不是上边采购甚么，我们就卖甚么，卖不掉就堆堆栈里咯！”

“那有甚么体例，归正都是采购办弄的。”

季建国对他对劲极了，没主顾的时候，两人就一起趴在柜台上，然后季建国指着柜台里的东西和配件，一件一件奉告他这些东西普通用在哪些处所。

“李姐，堆栈里的这些东西如何不拿出去卖掉？”

“呃……”宋冀宁只觉美意难却，毕竟他在这儿偷师，大叔没赶他，还美意美意要收他为学徒，回绝总感受很对不起大叔。吱唔了半天，他只得道：“我……我今后要读高中，考大学的，对不起啊彭叔，没体例给你当学徒。”

厂长从百货阛阓拿到了一批十二生肖的订单，专门开一个小组出产玻璃工艺品，做为嘉奖，还让黄燕当了组长，人为涨了好几块。

从外公家拜年返来的时候，李润送给他几本市场营销和经济方面的书，季建国不爱看书，并且本身事情的只是小小一个供销社，感觉没甚么需求进步的处所，那几本书一向都没翻过。为了在儿子们面前撑面子，他可贵看起来，并尝试连络机器厂的环境停止摹拟。

“如许啊……”考大学是大事，彭叔只能遗憾的放过他。

这些都是书上没有的知识，季椽偶尔过来听到，从速搬了把小凳子坐下一起学习，望向季建国的目光里尽是敬慕。

两人终究对“市场营销”有了较详细的观点，对视一眼，很有些惺惺相惜之感。季建国把本身看过的《艾科卡自传》和《人道的缺点》送给宋冀宁，做为回报，宋冀宁几近把余暇时候都拿来给季建国打杂，当然，对季椽也更加照顾。

宋冀宁考虑到本身今后要当厂长，得体味机器厂是如何运作的，听得很当真，也问得很详细。季椽则是为了参考这期间的机器机能，一样也问得很细。不但机器的机能，产能，连工厂的福利报酬，营销形式，两人都问得清清楚楚。