第11章 谈判：利佳宇航
利佳宇航的三位代表在约定时候之前三分钟一起赶到。
一大早，他便来到位于浦东黄浦江干的中商航总部。
“请我们的资深工程师马克来讲授一下吧。”梅铎夫说。
“孟总，明天这个会需求我供应如何的支撑？有甚么需求重视的吗？”杜浦并没有真叫他小孟。插手事情这些天来，他发明随便带点职位的小带领大带领们，直接叫“总”总归没错，更何况这孟德丰还是总部采供中间的人呢。
设想精彩的产品表面和服从窗口图片，然后，满是英文。
马克看上去非常冷酷，就连这句话也是劈面的阿谁年青女人替他说的。
现在内里只要一个年青人，正在调试投影仪。
但是，马克并没有正面答复。
“没题目，颠末畴昔这段时候的会商，我们充分了解到你们但愿在C595飞机上设备一款不逊于同级别飞机的备份仪表，以是，我们之前建议的几款产品都不满足这个要求——请不要介怀，我们之前纯粹是从产品成熟度和代价角度考虑给你们保举的，但现在既然你们要先进产品，我们能够把客岁方才获得FAATSO的最新一款产品拿出来。”
“固然我们是客户，是甲方，恐怕话语权也未几吧！”镇静当中，杜浦不免也有些忐忑。他不晓得本身将面对多大的应战。
“好啊，洗耳恭听。”欧阳天举用目光扫了扫两边。
孟德丰立即了解了他的意义，从速凑到杜浦耳边：“筹办好了，对方要先容他们的新产品，你细心看看，有题目固然问！”
“还好当初在黉舍没把英语荒废掉......”
“好的！”
伴随这两人的是一个年青的中国女人，五官精美，留着精干的短发，身材固然娇小，却气场实足。
FAA是美国联邦航空局的缩写，TSO则是其针对单个设备或者产品颁布的适航证，表白该设备或者产品已经满足适航和安然要求，能够上装民用飞机，用于贸易飞翔。
劈面的地中海悄悄地咳了一声，便开端讲授起来。
听口音，他也是上海本地人，戴着眼镜，留着短发，一副斯斯文文的模样，看上客年龄跟杜浦相仿。
两边先容酬酢以后，欧阳天举摊了摊手，笑道：“好了，各位利佳宇航的朋友，此次你们带来了甚么好动静？”
带队的是其项目经理梅铎夫。杜浦从未见过这么胖的人。
昨晚接到这个电话，杜浦毫不踌躇就承诺了。
“别如许，杜工，真的，就叫我小孟或者直接德丰都能够，大师都是同龄人，没需求来这套。”孟德丰笑着说：“明天的会还是挺首要的，待会儿欧阳主任也会来，我们要跟利佳宇航做最后的构和，他们供应的备份仪表是你们航电里座舱显现体系的一部分，我晓得座舱显现体系里别的供应商都已经选定了，因为备份仪表相对比较独立，潜伏的几家供应商都是国际供应商，并且供应的都是货架产品，以是我们就边研发，边选型，这个背景你也晓得。不过，娣飞总要求我们尽快把供应商肯定下来，她好为航电体系转段评审做筹办。”
杜浦没见过欧阳主任，但传闻他是我百姓机供应链范畴的老法师，本来已经到了退休年纪，为了C595项目又被返聘返来。
“这个好说，可否详细先容一下你们这120%的诚意呢？”
欧阳天举往杜浦这边看过来。
比拟他们上研院龙华院区的粗糙和宇航大楼的寒伧，这里能够说是非常精美了。整栋楼高二十几层，大楼门口竖着一幅白底黑字的牌匾，誊写着中商航的全称。大堂和欢迎地区的规格跟范理上班的那栋初级写字楼没甚么辨别。更有特性的是大堂里摆放的几架飞机模型，最显眼的便是他目前参与研制的C595。
他们一出场，杜浦就感遭到一股不一样的气场。
杜浦竖起了耳朵，他一点都不敢分神，恐怕漏过或听错一个单词。
他“哼”了一声，从鼻孔里飘出一句话：“你这个小门生，有甚么资格问我这个博士题目？”
劈面的中国女人敏捷将话翻译成英语。
跟宇航大楼那老旧的电梯比拟，这里的电梯显得格外初级，一起到五楼，稳稳铛铛，晃都不晃。
杜浦深吸一口气，便提了两个题目。
“你好，我是杜浦。”杜浦主动打号召。
更何况欧阳天举主任也要亲身坐镇。
中商航在他们面前，只能算个新手。
同业的另有一名美国人，年纪也不小了，头顶的地中海已经成型，留着两撇小胡子，一双深灰色的眸子子射出夺目的光。
“好的！”杜浦传闻是C595航电副总师刘娣飞亲身要求的，天然不敢怠慢。刘娣飞是陈坚的带领，也直接向总设想师阚力军卖力。
“我们先容完了，叨教有甚么题目吗？”
遵循昨晚电话里的唆使，他来到了505集会室。
杜浦挺直了背，身材前倾，瞪大眼睛盯着利佳宇航投出来的产品先容。
“杜工好！我就是明天给你打电话的孟德丰，叫我小孟就好。”孟德丰一边安插集会室，一边跟杜浦打号召。
“杜工，不美意义啊，我是采供中间的孟德丰，我们明天上午跟利佳宇航有一场关头的构和，但愿院里给点技术支撑，因为触及航电的座舱显现体系事情包，我们联络了陈坚总，此次他保举你插手......”
当然，让杜浦非常镇静的是，他终究有机遇与天下着名的利佳宇航面劈面交换了。利佳宇航是天下顶尖的航空体系供应商，产品谱系非常齐备，包含航电、飞控等关头机载体系和产品，并且遍及设备在波音、空客、庞巴迪、巴航产业等几十个民用飞机型号之上，能够说经历非常丰富。
听到这里，杜浦心中一惊。没想到利佳宇航光备份仪表这一款产品都已经具有多个型号了，并且都拿到了FAA的TSO。
梅铎夫也呵呵一笑：“欧阳先生，此次我们仨不远万里从美国赶过来，有着120%的诚意和独一的目标，但愿中商航选定我们做C595飞机的备份仪表供应商。”
过了一会儿，欧阳天举也带着几名采供中间的人来到会场。
这还是他第一次到总部来，有种乡间人进城的感受。
当马克先容结束，杜浦感觉很累。他再次非常深切地了解到英语对于搞民机的首要性。