巴纳姆效应

弗瑞尔及其跟随者所做的研讨表白，在畴昔的几千年里，星座已经棍骗了数以百万计的人。占星师完整能够信口雌黄，只要说的时候充足含混其词，充足恭维阿谀，大多数人都会迫不及待地表示占星师的阐发“非常精确”。是以说，并没有太多的科学证据能够用来支撑占星术。既然如此，我们就很轻易得出以下的结论：究竟上，一小我的出世日期跟真正的科学毫无干系。

没错，我们很轻易得出上述推论，不过这类推论倒是弊端的。

很多研讨职员以弗瑞尔的尝试为根本停止后续研讨，此中最为闻名的一项研讨来自于法国人米歇尔・高奎林。有一家公司号称能够借助高科技的电脑得出非常精准的星座阐发陈述，因而高奎林把臭名昭著的法国杀人狂魔马塞尔・贝蒂德的详细生日质料寄给了这家公司。在第二次天下大战期间，贝蒂德棍骗受害者说他能够帮忙他们逃离被纳粹德国占据的法国，究竟上他却给这些人注射致命的毒药，然后看着他们渐渐死去。厥后贝蒂德被判犯下了19宗命案，并于1946年被斩首处决。对于贝蒂德人生中阴沉可怖的一面，电脑得出的星座阐发陈述完整没有提到。这份陈述和弗瑞尔在尝试中利用的说话近似，读起来也就是一些无关痛痒的巴纳姆式描述罢了。此中部分内容以下：他的适应性很好，可塑性也很强，这些本性通过技能和效力获得了淋漓尽致的阐扬。他在糊口中充满生机，但这类生机会朝着次序、节制和均衡的方向生长。不管是在交际、物质还是聪明上，他都非常讲究层次。他看起来能够是一个乐于遵守社会标准、举止得体、很有品德感的人，是糊口充足、思惟健全的中产阶层中的一员。

20世纪50年代，心机学家保罗・米尔以闻名的美国马戏团艺人菲尼亚斯・泰勒・巴纳姆的名字将弗瑞尔的尝试成果定名为“巴纳姆效应”。巴纳姆曾经说过一句名言：任何一流的马戏团都应当有才气让每小我看到本身喜好的节目。多年来的研讨显现，不管男女老幼，不管是否信赖占星术，几近每小我都会遭到巴纳姆效应的影响，门生如此，人事经理们乃至也不能例外。

固然贝蒂德在1946年就被依法处决了，但星座阐发陈述还瞻望说他很能够会在1970年到1972年期间“考虑对豪情糊口做出承诺”。

那么，为甚么会有这么多人被这类范例的描述骗得晕头转向呢？

高奎林由此遭到开导，因而灵机一动，在一家着名的报纸上登载了一则告白，宣称能够免费为人们供应电脑天生的星座阐发陈述。法国各地共有150人对这则告白做出了回应。高奎林把贝蒂德的星座阐发陈述寄给了每一小我，并让他们通过打分的体例评价收到的阐发陈述是否精确地描述了他们的本性。成果显现，有94%的人以为阐发陈述的内容非常精确。有一小我在给高奎林的信中写道：“这台机器天生的陈述的确太棒了……我得说这的确太超乎设想了。”别的一小我则写道：“一台电子设备竟然能够算出人的脾气和将来，这的确太不成思议了。”另有一些人被这份陈述的精准性深深地佩服了，他们竟然情愿付钱给高奎林，以便获得更加详确的阐发陈述。

人们之以是认同这些描述，是因为对于大多数人来讲这些描述都是精确的。毕竟，谁会激烈质疑本身做出的首要决定呢？谁可否定但愿别人赏识和敬佩本身呢？谁不会对安然感有火急的渴求呢？即便是一些听起来很本性化的描述，对于很多人来讲也能够是精确的。几年前，我的同事心机学家苏珊・布莱克摩尔对6000多人停止了一次调查。她向这些人陈述了一些占星学常用的描述，这些描述看起来很本性化，比如“你家里有人叫杰克”等。调查成果显现，约莫1/?3的人在左边的膝盖上有一个疤，1/?3的人具有亨德尔《水上音乐》的磁带或CD，1/?5的人家里有人叫“杰克”，1/10的人在前一晚的梦中见到了已经多年未会面的人。很多巴纳姆式的描述看起来仿佛都是精确的，这是因为大部分人的设法和行动都很轻易被猜中。

别的，另有所谓的“奉承效应”。大部分人更情愿信赖让他们本身看起来改正面和更主动的事情，以是他们会认同本身另有很多未能获得阐扬的潜力以及本身是喜好独立思虑的人之类的描述。这类效应解释了为甚么会有约莫50%的人对占星术坚信不疑。从传统上来讲，十二星座能够分为六个“正向”星座（白羊座、双子座、狮子座、天秤座、弓手座和水瓶座）和六个“负向”星座（金牛座、巨蟹座、处女座、天蝎座、摩羯座和双鱼座）。凡是来讲，正向星座的相干特质听起来要比负向星座的相干特质更讨人喜好。普通以为天秤座的人偏向于追乞降平和美感，而金牛座的人更重视物质，也更轻易不满。威斯康星大学的心机学家玛格丽特・汉密尔顿曾让人们供应他们的出世日期，并根据本身信赖占星术的程度从0―7分当选一个分数。正如“奉承效应”所瞻望的那样，很较着，相对于负向星座的人而言，正向星座的人更有能够信赖占星术。