十五 横空出世
这信封的设想也很大气，绝对不是街头随机发的鼓吹页那么LOW的程度。秦斗争重视到了，绝大多数拿到信封的人都没有抛弃它，而是谨慎翼翼地放到了本身的包里。这就是设想的力量，表现出了崇高感，拿到的人天然会尊敬。禁不住暗赞一下佳佳，因为这是冯佳佳设想的。
斗争他们采取了饥饿营销的体例，每人仅限采办一斤，每天卖到五十斤就收摊。
斗争和佳佳更加奇特了，一时候不知所措。
“卢哥，有事您说。”
一名员工也镇静地表扬：”这封信通篇没有提到‘豆腐’两个字，但是已经表达了为甚么卤冰花豆腐卖十块钱一斤，奉告大师我们的豆腐是绝对洁净的。很高超啊，咱的这封信现在已经呈现在了各个报纸、网站上啦。“
已经到了正式推出“卤冰花”这个豆腐品牌的时候了。从产品上来讲，豆腐做到这个口味已经差未几了，但还差一招儿石破天惊的推行创意。三小我都感觉，在菜市场这个场景下，应当有属于菜市场的极致创意。但是，谈何轻易啊，任何能想到的噱头、告白语和营销行动恐怕都被人用过了。
当卢公理呈现的时候，斗争的卤冰花豆腐厂全数如临大敌。但佳佳和斗争还是淡定地带着他观光完了全部工厂，并严格遵循端方戴着帽子、口罩、靴子旁观了出产流程。
某一天，秦斗争厥后在接管媒体记者的采访时说这一天应当是中国菜市场营销（如果有的话）载入史册的一天。
俺刚进食操行业时，有行业前辈奉告俺，干这行就得记着三个字：“丧知己”，不然想挣钱没门儿。
收摊的时候，卢公理仍然在察看，斗争昂首开阔荡地问道：“卢大V，你不是个大V吗，如何也鬼鬼祟祟的呢。”
第三天，对，就是第三天的时候，率先来的已经不是主顾了，而是一大群，对，是一大群。
卢公理坐在堆满了豆腐板的三轮车上，斗争奋力地蹬着车轮，落日西下，老卢重视到斗争的汗水渗入了衣服……
一大群记者、自媒体记者、网红。
必定不是来暴光的。
锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，有毒！
“免费咀嚼？”一名员工提出建议。
斗争一下子愣住了：“啊？”
但是，豆腐火了以后，又碰到了新的题目。
这群幸运的年青人镇静地聊着，他们终究靠本身的尽力获得了一点点的进步。
“我会的。”
老卢坐了下来，没有说话，而是翻开本身的包，取出来一个大袋子，扔给了斗争。
冯佳佳不美意义地举杯喝酒。
秦斗争的卤冰花，恰好被抓了典范。
好吧，俺给大师举几个例子吧，你算过饭店里一盘水煮鱼里的油多少钱吗？如果是真的油，那又会比整盘菜便宜多少？
在菜市场摆摊的时候，秦斗争每天在想，我在菜市场摆摊甚么时候能名声大震呢。仿佛这些年在菜市场摆摊能着名的只要当年的某北大毕业生到菜市场卖猪肉，但那已经是阿谁期间的事了。“前富二代菜市场卖豆腐”，这招儿的势能不敷，还必须来个大招儿。大门生不做白领做豆腐西施？仿佛也很平淡。
这些人，卤冰花一个也不熟谙，也没花一分钱。切当地说，这些人是不请自来。
“但是，明天，我求你们一件事。”
跟以往分歧的是，统统买豆腐的人都获得了一个信封。
粉条是用淀粉制成的，淀粉再便宜也得5—6元每斤，再好的工艺一斤淀粉也只能出7两粉条，以是，你感觉市场上那些卖得比原质料还便宜的粉条，是淀粉磨出来的粉条吗？
宁做用脚创意的笨伯，不做用脑袋拉屎的“天赋”。
“家”——西山湖景区南山旺产业园区卤冰花豆业，欢迎暗访、偷拍、偷窥。
这句话的确一下子惊住了两位。
秦斗争他们实在也赶上了一个风口，那就是天下经济的下滑，导致失业压力庞大，以是，当局才会几次地号令年青人去创业。
卢公理翻开了阿谁袋子，取出了内里的五万块钱，推给了斗争。
“那敢情好了，但直接找多数不靠谱。并且我们现在就是菜市场的小商贩，被撤消执照的个别户，谁会和我们一起合作啊。兵来将挡，走一步看一步吧。”
斗争和佳佳很当真地把本身以往的本钱停止了核算，并带着卢公理去工商局停止了股东变动的登记。究竟证明，斗争的股权认识还是非常需求的。
老卢一脸朴拙地解释：“前几天，我买了你们的几块豆腐，我本身吃了一点，送给了几个朋友几块，大师都反应口感非常好，乃至很多人说仿佛又回到了小时候。我还是有点诡计论了，因而就又让我在食品查验局的朋友停止了一下查验。究竟证明你们的豆腐的确像你们说的那样洁净。再加上这几天我一向在察看你在菜市场的表示，不管有人没人都很重视卫生。以是才大胆要求观光你们的工厂，观光以后说实话，我被二位的精力所打动。最首要的是，啊，你们别活力哈，我暗里里调查了你们几小我，发明了你们俩古怪盘曲的创业经历，这让我对你们这个团队充满了但愿。我从媒体辞职以来，一向都在本身创业，实在就是本身做自媒体，现在呢，我特别但愿能插手你们。我们一起干一番奇迹。”
亲，欣喜吗？别看了，绝对真钞，俺们上礼拜刚在银行换滴。俺有甚么目标？就为让你有个想头行不？
斗争：“卢哥，我们不明白你的意义。”
摊位前的秦斗争已经摘下了口罩，围了一堆人。有的人奇特，在扣问这个豆腐到底有甚么好的卖十块钱一斤，另有的问这个不是用豆子做的吧？也有人怒骂你们太无耻啦，想赢利想疯了，当然更有人抱着试一试的心态买了一斤回家尝尝。很多老客户来问小伙子你之前不是卖五块钱一斤吗？斗争热忱地答复之前是在测试中，感受豆腐还没有那么好吃，现在自傲本身的豆腐绝对值十块钱一斤。老客户们多数摇点头说一句不靠谱然后分开。
他们终究堆集了一些银两，再加上卢公理的入股，斗争他们感觉已经到了该脱手的时候了。
宁做用脚创意的笨伯，不做用脑袋拉屎的“天赋”。
那封信，是斗争、佳佳和老卢花了整整半个月的时候誊写、点窜完成的，并且是手写的信。最有代价的是，信里夹了十块钱，并且是从银行新换的十张极新的一元钱连号的纸币。
斗争有点奇特：“卢大V，这是？”
“十块钱一斤豆腐，用户花了十块钱以后获得了一块豆腐加一封信，信里有十块钱。相称于免费咀嚼了。但假定我们把无增加的卤冰花豆腐现场免费送给大师咀嚼的话，就真的太LOW了，现场恐怕就连不爱吃豆腐的人也会跑过来列队凑个热烈领一块豆腐，免费的谁不要啊。”佳佳总结道。
“你如果不承诺的话，我不会勉强，但我还会持续求你们的。”
第二天，阿谁招儿开端见效了，采办的人已经列队了。
“卢哥，有甚么事你说，你这几万块钱拿归去。”
当天早晨，比来一年多一贯抠门的斗争请卤冰花加众开小饭店全部员工用饭。
他渐渐地想出来一个营销战术，查了很多质料，这类营销体例竟然没有被任何人用过，是斗争的首创。
知己多少钱一斤？俺不晓得，俺只晓得“丧知己”地要求本身去规复这“一块净土”的本来面孔。
再比如：大米、酱油、辣椒面、羊肉串、米线、面粉……
亲，明天你的确就是天子有木有。
为了这块净土，可要了亲命喽。几个月几次地尝试，洁净得有点变态的厂房，比高考还累的几次学习，唉……
亲，想问你几个题目，食品安然真的和代价无关吗？真的和我们只情愿买便宜货的看法无关吗？您觉得统统的食品制造商都情愿做鬼而不想“做人”吗？
料——卤水滴成，
斗争每天在豆腐摊前卖豆腐，实在是充分地熟谙市场的过程。对于长年在菜市场卖菜的小贩来讲，每天卖菜的经历就只是卖菜了，他们只考虑明天的菜甚么时候能卖光。有一些有点小聪明的小贩顶多会思虑本身如何开口才气让路过的主顾在本身的摊位前逗留，以后如何压服他们掏钱采办，也仅此罢了了。但斗争在菜市场这么多天，他每天都在思虑着本身的豆腐如何能够走向全北京乃至天下。他打仗到的是最直观的市场，每天都有各种百般的市场行动来激起他的灵感。
“创意再好，也需求团队细心打磨细节。来，我敬大师，细节的完美才决定了这个计划的胜利。”斗争举杯。
“另有一点，这大抵是被浏览的最多的鼓吹单了吧。大师取出信，看到这里竟然另有钱，必然想晓得如何回事，多数会细心浏览这封信。而细心浏览这封信，就会让他们在不知不觉中体味我们的豆腐是多么的洁净啊。”
斗争和佳佳相互看了一眼，他们已经被老卢所打动，并且肯定对方是美意和朴拙的。实在斗争他们也早就想拉一个媒体或者收集大V入伙，互联网豆腐如何能离得开互联网上的鼓吹呢。
“免费咀嚼就不值钱了。”老卢否定。
这几万块钱装在一个袋子里，袋子就放在斗争的包里。
老卢镇静地举杯：“我感觉，这封信写得很好，诙谐、短、文风亲民，同时又揭黑幕，满是干货。来，佳佳，你是草拟者，我敬你。”
“我老卢的确给你们暴光过，但那次我没有错，你们的确用了劣质的豆腐，也确切有人是以吃坏肚子了，你们不冤。”
“我如果连不屑的眼神都看不出来，那我们这一年多的罪就白遭了。”斗争多少有点惴惴不安。
他模糊地直觉到：卤冰花，仿佛顿时就要盛开了。
按照秦斗争他们的统计，一周以内差未几有两百多家媒体主动报导了这件事。
“我向来都没像现在如许熟谙到话语权是多么的首要，要不我们找一个媒体大佬当合股人吧。”冯佳佳建议。
俺不能再说了，俺是食操行业的业浑家，俺再说，同业们或者一些“你懂的”的人，好组团追杀俺们了。有人说，食品出产界已经变成了“大家害我，我害大家”了。唉，很多人忘了食品的“食”如何写了，上面一个“人”，上面一个“良”，人落空了“知己”，“食”就不是食了。
“如果真如许的话，这块豆腐也就不值钱了，卤冰花品牌也就沦为通衢货了。我们用一封信的体例，实在是免费咀嚼的变种，更首要的意义在于让用户做出了掏十块钱买这块豆腐的行动，让他们承认这块豆腐是十元一斤。”平时不喝酒的老卢明天也几次举杯。
会胜利吗？斗争也不晓得。
那封信不长，但一下子击中了用户。
“此时的创意不在于如何挣钱，而在于如何面子地不挣钱。”
斗争明白，这个期间必须一举成名，成名以后才气用起码的本钱去吸引眼球。刘强东只发一条微博，就能让全中国媒体竞相报导；王思聪只发一条微博，就能让小半其中国的人晓得，这类案例在明天这个期间绝对能够复制。
这一天，斗争他们好吃的豆腐正式以“卤冰花”的名字开端售卖。当秦斗争呼喊着十元一斤豆腐，大师都愣住乃至有点气愤了。之前他卖五元钱的时候就已经是天价了，因为豆腐普通就是2到3块钱一斤，现在竟然卖十块钱一斤？
十五横空出世
“我想插手卤冰花和众开，我要成为你们的一员。”
“好啊，欢迎。我也是你微博的粉丝，我但愿你能公道地对待我们。”斗争边收摊边答复，眼神中没有任何杂质。
随后三小我在粗陋的集会室里坐了下来，冯佳佳和斗争不动声色地等老卢说话。他们俩早就筹议好了，并在老卢刚到工厂的时候就派人去取了几万块钱，一旦对方开口，就拿这些钱打发他。这么做当然不是因为心虚，主如果为了制止费事。
卤冰花豆业
年青人创业本就是社会的大话题，每小我心中都有辞职创业的动机，只不过真正成行者很少罢了。这类别致的营销体例一下子引发了媒体人的重视，再加上老卢奇妙地往媒体人最喜好的励志故事上指导，比方“昔日身家千万的富二代创业失利停业，励精图治到菜市场摆摊卖豆腐”，“前富二代现纯屌丝悉心打造全中国最贵的豆腐”，如许的题目非常吸惹人，以是，这件事一下子就登上了本地的微博热搜榜，乃至获得了新华网、光亮网以及北京以外的浩繁媒体的报导。
斗争：“走吧，坐我的车。”
斗争和佳佳已经雇佣了好几个豆腐厂的工人，佳佳和斗争都开端用心运营豆腐厂，斗争对峙本身每天去豆腐摊卖豆腐。
得恭喜你，但跟这些钞票无关，恭喜的是你终究在这片化学元素提高的地盘上见到了“一块净土”。哈哈，上面有请王婆出场：
接下来，他们想进一步地扩大市场份额。斗争可不想永久在菜市场摆摊，前富二代这么做只是在为卤冰花积累势能。
北京牛栏市场是一个很大的市场，总长六百多米，有大抵十四个摊位是卖豆腐的。
水——取自山里地下深井200米，
斗争和冯佳佳筹议了一早晨，毕竟，前次众开小饭店就是因为这个卢公理网上的暴光才关门的。
创意是大脑想出来的吗？错！创意实在是用脚想出来的，创意和爱一样，是实打实做出来的。历经了风风雨雨的秦斗争和冯佳佳，早就不再是豪华写字间里只会耍嘴皮子或者只会把PPT玩得很唬人的百无一用的墨客了。
豆——非转基因，
“我感觉我们是不是有点反应过分了。自打前次他给我们暴光过，我就一向看卢公理的微博，绝大多数还是充满公理感的，并且，他之前还是一个挺为老百姓说话的公理记者。我感觉他不像是那种为了某种目标就找茬的人。”
“我感觉老迈的创意好，我在网上几次搜过了，真的是原创。”作为卤冰花的编外人士兼股东，林鹤也很镇静。
十斤大豆（起码20多元）才气炼制一斤多的豆油，那一斤豆油应当多少钱？实际超市卖多少钱？是我们数学有题目还是智商有题目？实在都没题目，而是大众平时消耗只看价位而“用心”忽视安然题目。作为要钱不要命的典范，我们是胜利的，但明天，您“失利”了。
起来，不肯被毒害的人们，不管山珍海味还是粗茶淡饭，我们想要吃的是饭，不是渣滓。
卢公理：“如何，还是有鬼，不敢啊。”
“但是，我们产品的特性就是口味好，吃过的人忘不了。但是十块钱的订价又太高，如何在最短的时候里让统统人都咀嚼到又不掉价儿呢？”冯佳佳皱眉头。
过了好几天，卢公理又呈现在了豆腐摊四周，他连续几天就站在那边察看斗争卖豆腐。
“丧知己”这件事俺也试过，可试过以后俺本身冒汗了。以是，俺用了最笨的体例，可俺使出了浑身解数才发明，想要做出如许的标准，本钱又让俺冒汗了，幸亏俺敢让本身的老婆孩子亲戚朋友吃，这又让俺很快的消了汗。
浆——野生火锅熬制，
为甚么？
卢公理走了过来：“小伙子，我想到你们豆腐厂去看看，你敢吗？”
斗争：“以是，我们遭到了应有的惩罚，众开小饭店现在还停着业呢。”
“归正我们做好两手筹办，如果他是想用本身的大V话语权为本身谋点福利的话，那就简朴了，我们给他钱就行了。如果他真是个公理人士，我们豆腐现在的标准也不会给他甚么把柄的。就怕捕风追影，断章取义，如果如许的话，我们也要早做筹算啊。”
“会不会是你想多了呢？”早晨的时候佳佳问斗争。