第十九章 第一桶金
他倒不是等闲的就信赖别人，而是清华大学这个名头，实在是这两个年青人最好不过的背书。
韦业说到这忍不住就笑了笑：“当然，我们也不是真不挣钱，说实话，兄弟我也就挣个几百块钱的辛苦钱罢了。”
“额，那。。具、详细的代价呢？”
“牛哥公然利落！那我们现在把条约一签，我们就正式开端停止安装了！”
牛德海的眼神更加不一样了，他没想到面前这个小伙子倒是整的还挺正规的，毕竟这个年代法律认识之类的并不如何健全。
当然不会有人傻到真觉得你就是按本钱价卖了，这仅仅只是一种心机上的营销手腕罢了。
牛德海一听到这忍不住就是眼神一亮，没想到另有甚么更好的服从能够利用，这令他下认识的便临时忽视掉了每年2000元的售后保护用度。
韦业一脸严厉的说道，完整没有一点开打趣的意义，他确切给的是底价，如果5000块钱的代价真传播出去，那他接下来的买卖天然就会很不好做。
这但是整整两千大钞啊，在这个期间，对于两名20出头的年青人来讲，完整就属于一笔巨款！
牛德海听到这顿时便明白了，他想了想感觉对方说的仿佛还挺有事理。
韦业说完扭头便走，只留下牛德海一人在风中混乱。
这也是韦业都说了只筹办赚个几百块的辛苦钱，这让他倒也不如何美意义持续再砍价了。
毕竟这个年代一台电脑都得成万块钱，一台路由器快三千块钱还真不算贵。
“那另有接下来的硬件设备，牛哥你能够探听探听，现在海内一个路由器的代价是多少？起码也得二千七八，在这上面我真没筹算挣哥你的钱，可都给你算的是本钱价！”
大抵解释了几句，韦业倒没有说的那么清楚，只是说这属于这套网吧计费体系的必备设备，这就已经充足了，再多说他听不懂也是无益。
“此次给你的代价真的是本钱价，我压根就没想在哥你身上挣钱，就是为了打造个案例出来，然后向其他网吧售卖体系，以是这代价哥你可千万不能流暴露去呀！”
他耍了个谨慎眼，一个是报了4950，没有报5000这个整数，如许轻易让对方思疑你这个代价是随口乱报的。
走之前，韦业俄然好似想起甚么似的转头喊了一声。
韦业早有筹办，他有条不紊的持续说道：“但是我们这边前期投入这么大，光开辟个软件就已经1500了，再买个硬件设备可就4000多了，到时候如果我们的合作再呈现个甚么不测，那。。”
“哈哈！好！条约现在就签！”牛德海哈哈一笑，通盘接管了条约内的统统条目。
如许一来对网吧的吸引力天然大增，而体系进级的话能够一年一次，也能够两年一次，归正也就是改改软件，加点服从的事，完整就没有甚么本钱。
他点了点头接过韦业手中的报价单，第一眼很天然的便刹时挪移到最开端的总报价上。
因而最后他决定将这二者相互捆绑起来，只要每年牢固交这两千售后用度的网吧，才气够获得免费的体系进级办事。
韦业说到这便指了指一旁的张昊说道：“这位张哥之前也给哥你先容过了，已经毕业的清华大学计算机系的高材生，他爸还是中科院的研讨员，那技术天然是没话说的。”
牛德海一条一条的细心看下去，最后倒是又卡在了每年高达2000元的售后保护用度上。
“是如许的牛哥，这个售后保护的用度是自在挑选的，能够选也能够不选，并不强求，不过如果挑选我们的正规售后，是能够获得体系免费进级的权力，这个哥你能够再渐渐考虑的嘛。”
特别是此中的会员卡服从，到时候不但能够向用户收取一个办卡的工本用度，更首要的，本身就再也不需求用一个小本本，来记录统统会员的消耗信息了。
“当然这都是后续的事情了，今后等牛哥你看了我们的进级版体系以后再决定也不迟，那现在的话，牛哥你看这条约。。”
你弄个正儿八经的条约，这在很多人看来乃至还不如打个白条更加有效。
两人相视一笑，都从对方眼中看出了浓浓的火焰升腾。
固然这仅仅只是一个小小的细节罢了，但终究是否能够成单，却常常就是由这些非常藐小的细节，所积累决定的。
如许想来的话，对方要求先付一个预付款的定金，也是对他本身的一种风险把控，这属于能够了解和接管的范围。
“代价方面那天然是没得说，凭咱哥俩的干系，那必定是给哥你按本钱价算的么！来，哥你看看，这是我给我们网吧做的一个报价单。”
是以这个甚么网吧计费体系，对于牛德海如许的网吧老板来讲，的确就是他们的最好福音！
对于这个牛德海天然是极其存眷的，如果这个软件或是体系，真有这两个清华大学的高材生说的那么奇异，那他就再也不消每天都搁网吧跑了，直接雇个网管不就行了！
“9980！”
如果本身这边俄然中断合作的话，那对方前期的统统投入岂不就白白打水漂了？
“牛哥，固然说我们这年纪还小，但做事但是从不草率的，条约里所承诺的条目我们绝对保质保量的做好，这是对哥你的一种保障。”
牛德海听的是连连点头，乖乖，没想到这还是中科院科研职员的儿子，怪不得能整出这么短长的东西。
半个月三千块的纯利润，这就是两人在合作以后的第一桶金！！
“那当然，只要把这个软件全数安装到我们的统统电脑上，然后再有一台主电脑连接我们的总办事器，如许便能够构成一个星状局域网，节制网吧的统统电脑！”
“哦？另有报价单？”
只一眼，牛德海的心立马便放进了肚子内里。
非常钟后，走出星宇网吧的韦业两人，身上便多出了整整两千块的百元大钞！
因而他在打印条约的同时专门又做了一份正规的报价单，内里详细的列举了统统产生用度的类目，以及每一项类目标详细代价。
不得不说，牛德海被对方有理有据，不卑不亢的一番说辞给完整压服，他直到此时终究才窜改过来心态。
而这仅仅只是条约的一部分预付款罢了，等条约正式结束以后，两人便能够直接获得将近三千块的丰富酬谢！
一旦套上了清华的光环，那先不说本身懂不懂，但人家说的必定就是对的，也必定是最专业的，而这实在就已经是充足了。
“这软件...真能节制我这的统统电脑？？”
他晓得条约和报价单这些东西，一旦用手提着给人家看，一方面是很能够将纸张污损、折叠。
牛德海一边听着韦业的讲授，一边尽是笑意的问了一句。“软件开辟的用度？有1500这么多？”
“哦？那兄弟你说的这个总办事器又是甚么东西？”牛德海固然听着跟天书一样，但他却有一种不明觉厉之感。
那可就真说不准了，毕竟一个小时就十块钱呢，网管如果偷偷摸摸的使点谨慎眼，从这个办理极其粗陋的网吧里弄点钱那的确不要太轻松。
说着韦业便从手中事前买好的丰富纸袋中抽出了一张报价清单，他晓得光用嘴巴平空报一个数字是非常不智的，会让对方感觉你很草率，继而对你报价的实在性产生思疑。
“哦？另有体系进级？这是甚么意义？莫非另有更好的服从能够开辟出来吗？”
“牛哥我给你说说这些代价都是如何算出来的，实在首要也就是分两大块，一个是软件开辟的用度，一个是硬件设备的采办用度。”
“哈哈，那如何能够说不让兄弟你挣钱呢，行，我体味了，这代价我感觉确实在惠，不如如许吧，把零头直接抹去，就4900吧如何样？”
“额，这个兄弟你放心，哥的嘴可严实的很！只不过。。那你筹办给其他网吧卖多少钱啊？”
至于手里这个非常洋气的纸袋子，也是韦业专门花两块钱特地买的。
韦业接着又简朴先容了下后续一些还待开辟的牛掰服从，听的一旁的牛德海是一愣一愣，就差现在就扔出两千块钱高喊我要进级！
另一方面会显得非常吝啬，很轻易给对方留下一个没有气力的印象，这么首要的条约竟然就如此随便的用手提着，这在两边构和时会形成很多不需求的负面印象。
“嗯？甚么事？”牛德海猎奇的张望过来。
公然，在瞥见韦业从一份包装精彩的纸袋中抽出一张类目清楚的报价单后，牛德海的眼神立马便有些非常。
刚开端韦业是想把售后跟体系进级分开免费的，但最后发明如许不当，显得有点太坑爹，他担忧会因小失大，影响了整套网吧计费体系的发卖和扩大速率。
对方固然年纪小，但却底子不是在跟他闹着玩的，而是正儿八经，有条有理的在停止正式合作！
牛德海竟极其诡异的升起一股本身占便宜了的感受...
“那么很简朴了，张哥为了我们的软件辛辛苦苦开辟了半个多月，我给他算一千五的辛苦费这不算多吧？”
韦业也不扭捏，五十块钱的零头罢了，这本来就是本身专门加上去给对方留以砍价空间的。
“确切确切，拿两三千是应当的。”牛德海无可否定，他看了看面前正谦善笑着的年青小伙子，非论是从学历还是技术，这完整都是没得挑的。
“是如许的牛哥，你要晓得这个软件固然看不见摸不着的，不像什物，但为了开辟出来我们支出的本钱那但是相称之大啊！”
“奥...是如许啊，那甚么路。。”牛德海眸子子转动几下，发明并没有瞥见他们口中所谓的路由器以后，心机转动，因而立马又改口道。
“对了牛哥，另有个事忘了给你说了。”
他拿过条约细心看了看，前面的条约他都算是非常认同，但在看到付款体例的时候，他却有了些游移。
韦业笑着点了点头，耐烦的解释道。
人家既然没有带东西过来，那么现在就提看看路由器明显是不实际的，因而牛德海干脆直接就问详细代价了。
牛德海听到这才算是缓过劲来，不过对方说的也确切在理，他也感觉这类脑力劳动的本钱天然得包含出来，因而点了点头表示本身对于这一块没有多少贰言。
再一个则是一再夸大本身是本钱价，这会让对方心机上感受占了便宜，最起码不成能产生本身被宰了的感受。
“那当然，现在这个版本仅仅只是我们产品的1.0版罢了，后续包含像会员卡，复原精灵等服从，这些可都是非常合用的！”
“张哥但是我专门托干系请过来的，为了我们这个软件夜以继日的整整开辟了快半个月，牛哥你感受我这哥们去上班一个月能拿多少？最起码拿个两三千不过分吧？”
“至于其他的安装用度，软件安装以后的野生调试用度，以及软件操纵的职员培训用度等等，这些林林总总加起来统共也就4950块，这绝对是最优惠的本钱价了！”
“你说的分期付款这个我能够接管，不过就是这个售后保护用度。。还得每年再分外加钱的吗？”
看了看总办事器一栏写的是2800块钱，牛德海固然并不晓得详细的价位，但他也感受这个代价并不算贵。
“哦？另有条约？拿来我看看。”
这对于牛德海来讲但是非常首要的，不然现在固然也雇着网管，但毕竟全数都是野生手动操纵，本身如果在还好，本身要没在的话。
牛德海本来也是筹办让对方打个收据之类的就行了，却没想到人家早都筹办好了条约。
他明显没有想到，这个还正在上学的清华学子，措置起很多事情来却都非常的专业而又纯熟，这让他忍不住便刮目相看。
“额，这个定金是。。”
“何况这条约签订本来就是对两边都无益的一个法律包管，我们按详细进度结款，条约签订了付40%，全数安装结束后付30%，终究验收通过后末端款30%，如许改正规一些嘛。”
这也根基上算是消耗者的一个常见心机了，那就是不管多或少，只要砍个价他才感受本身没有亏损。
“合计：4950元。”
“我说的总办事器，就是将我们统统电脑连接起来的硬件设备，好便利我们通过一台电脑去节制统统，现在我们机子的数量还未几，只需求用路由器就足以做到了。”
莫名的，在听完9980这个超高报价以后。
牛德海颠末对方的一番解释下来，本就不感觉代价昂扬的他，竟然非常豪放的当场便点头决定下来！