第三十八章 调整心态
因为他们的客户常常都是在周末歇息，以是周末反而成了他们最忙的时候。平常的周末，晨会都会比较简朴，因为这天经纪人都比较忙，店长也会尽快放大师去事情。
“是啊！那么多进客的渠道，更何况本技艺头本来就有那么多客户，如何能够开不了单？”小顾自傲道：“人家宁枫一个新人都能开单，我才不信我就开不了单！”
这但是经纪人的致命伤，心态一旦调剂不好，整条组都要垮台！帮大师调剂美意态，才是她明天开这个晨会的目标！
王小黎见大师垂垂回过神，终究说道：“实在，你们只是心态乱了罢了！”
“不管是从客户数量，A客率等各个数据，我们都还是处于地区的抢先，以是我们出题目的并不是数据方面或者说运气方面，运气向来都是弱者的借口！你们可不要健忘了，我们青青1组甚么时候输给过别人？”
“你们只瞥见宁枫开单轻而易举，但是你们又有几小我能像他一样，每天都老诚恳实的完成数据目标，并且把外网端口的每一套房源都用心保护好呢？”
王小黎摇点头，当真道：“实在，除了没有开单，我们的表示并不差。在这一点上你们要有充分的熟谙！”
听了她掷地有声的一席话，大师都统统所思，垂垂面露愧色！
听王小黎说完，一样是刚入职不久的阿毛说道：“老迈说的没错呢！我记得培训的时候就有讲过，公司要求的数据考核都是有事理的。每天30个客户相同，一周就是180个，起码也能发掘2-3个客户，如许一个月就有8-10个客户。”
翠的全名叫做冯翠，是王小黎组里独一的女经纪人，三十岁出头，边幅平平，但是胜在勤勤奋恳，以是她一向是王小黎的麾下大将，每个月的票据都很稳定。
“并且A客比例在8.25%，那么也就是说我们现在有9个A客，这个比例实在已经相称高了。但是为甚么半个月了，只要冯翠开了一单呢？你们来讲说看。”王小黎缓缓说道。
王小黎的心中也总算是悄悄松了口气，作为一个优良的店长，她灵敏的发明本身的经纪人都有些被宁枫的强势表示影响了心态，在平常的事情中也垂垂有点偷懒，乃至连对A客的逼单都不主动了！
小顾二十多岁，来青青店已经一年多了，也算是老经纪人。只见他皱着眉说道：“我手里的客户我都回访过，也都情愿出来看房，但是却始终都不肯下单，大部分还是抱着张望的心态。”
但是他们跑到前台才发明，除了丹丹坐在前面守着，2组的全部职员竟然还在集会室里？！
“大师都来讲说看，现在手头有没有能够成交的客户？”王小黎握着一向水笔，神情凝重的对本身的组员问道：“已经半个月了，我们组，除了翠开了一单，其别人还全都挂着蛋呢！”
颠末本身店长的这么一通阐发，大师心中仿佛都有种豁然开畅的感受！
“开单或许有客户质量凹凸，事迹多少，毕竟我们没法挑选客户！但是，能不能开单，向来都跟运气无关！”
几人面面相觑，沉默半响后，沈平谨慎说道：“是运气不太好吧？现在的行情，三屯板块每个月的成交在40-50套的模样。这个月，仅仅我们公司就已经成交了16单了，加上其他公司也在成交，我们吃不到也是普通的吧？”边说着，他还边察看王小黎脸上的反应。
王小黎一鼓掌说道：“对！就是这个事理！以是，你们不要想太多，只要当真，不掺水分的把本身的事情做好，每个月肯建都会有票据的！更何况，你们可不但要扫公客这么一条进客渠道，外网端口，小区驻守，社区开辟，贴条等等……你们都有当真的好好完成吗？”
王小黎点头道：“你说的没错。这半个月，你的看房次数是最多的，统共有216次，均匀每周超越了100次。你还记得我们的大数据阐发吗？”
“因为宁枫跑盘期就开了两单，把你们的心态搞坏了！你们比来是不是一向都在想，为甚么他一个新人，开单显得那么轻易，而你们都是老停业员了，却还没开单？”王小黎循循善诱道。
王小黎见大师都不说话，叹了口气持续说道：“好吧，既然你们都对本身的客户没有掌控，那我们来详细阐发一下数据。”
说着，她翻开条记本，对上上面记录的数据阐发道：“起首，我们组的客户数量实在是很多的，一共有109个客户。那么均匀到你们7小我，每小我的ERP里起码有15个以上的客户。”
但是明天有点诡异，两条买卖组在集会室中都呆了好久……
这段时候沈平的内心实在也是倍受煎熬的。先不说能不能寻求到丹丹了，如果再没法开单的话，失面子事小，赚不到钱事大啊！
小顾点点头道：“遵循全公司看房和成交的比例，均匀每100次看房能够成交一单。”
王小黎看着仍然紧闭的那扇门，心中犯了嘀咕：“老莫平常的气势但是不拘末节啊！平时开晨会也是如何简短如何来，明天一变态态，到底在说些甚么？”
第二天是周六，大部分人在这天都是歇息的，但是房产中介却恰好相反。
“没错！”王小黎必定道：“但是现在，组里看房最多的小顾，已经有200多次看房了，你们其别人也有100多次，却还没有开单，有没有想过题目出在那里？”
“好了！明天我已经把你们这几天看过房的客户都回访了一遍，好几个客户都是非常诚恳的！乃至有两个客户明天还要停止二看的，就差临门一脚了！我们争夺明天起码拿下一单！”王小黎拍了鼓掌，表示大师散会。
“小顾，你的客户最多，你先说。”见没有人搭茬，她只能直接点名。
阿毛说着，有些踌躇的看了看王小黎，发明对刚正鼓励的看着他，因而接着说道：“再假定每个客户一个月里产生了10-15次看房，一个月就有80-150次看房，就能够到开单的均匀看房数，也就是说，只要实在完成公司的数据要求，一个月如何都能开一单了。”
大师立即涌出集会室，仓猝跑到前台筹办抢占电脑！因为坐在前台才气接到上门客，而对于谁坐前台，公司也没有规定，一贯都是先到先得的。
除了冯翠，其别人都成心偶然的躲闪着她的目光，恐怕她揪住本身。
“是啊！全部三屯区，五家门店，7条买卖组，我们可一向都是数一数二的劲旅！”大师冷静在心中想着。
别的几人也被小顾的自傲所传染，然后开端热烈的会商着本技艺头的客户该如何逼定，成交！