第78章 从顺着对方的话开始

狄克森：“做蘑菇好是好，但是蹲久了又饿又累，我要吃巧克力。”他取出块巧克力，送到孩子鼻子前让他闻一闻，然后放进本身嘴里大嚼起来。

对于这类失礼的话，萧伯纳没有肝火冲冲，他浅笑着对那小我鞠躬，彬彬有礼地说道：

孩子：“蘑菇好，刮风下雨听不到。”

然后，政客持续说：

“你作为一个政客，应当考虑到国度的形象，但是传闻你竟和两个女人产生了干系，这到底是如何回事呢？”

“但是，我们俩反对这么多观众有甚么用呢？”

狄克森反问：“你是甚么？”

“你们的产品太贵了！”

“不止两个女人，现在我还和五个女人产生干系。”

英国闻名剧作家萧伯纳的戏剧《兵器与人》首演时，获得了极大的胜利。他应观众的要求来到台前谢幕。这时，有一小我在楼座里高喊：

顿时，统统在场的大众都屏声敛气，等着听这位政客的桃色消息。

这类直言不讳的答复，使代表和大众如坠雾里云中，利诱不解。

一名日本政客正在演讲时，遭到本地一个妇女构造代表的指责：

他耸了耸肩，又指着正在热烈喝采的观众说道：

跟人扳谈的时候，不要以会商分歧定见作为开端，而要以夸大并且不竭夸大两边所共鸣的事情作为开端。即便对方已经回绝了你，也应当尽量顺着这个思路说。要尽能够在开端的时候说“是的，是的”，尽能够制止他说“不”。一名着名传授曾在他的书中谈道：“一个‘否定’的反应是最不轻易冲破的停滞，当一小我说‘不’时，他统统的品德庄严，都要求他对峙到底。或许过后他感觉本身的‘不’说错了，但是，他必须考虑到贵重的自负！既然说出了口，他就得对峙下去。”

“这五位密斯，在年青时曾照顾我，现在她们都已老态龙钟，我当然在经济上照顾她们，精力上安抚她们。”

“这部戏的确糟透了！”

政客并没有感到宽裕尴尬，而是非常轻松地说道：

“我的朋友，我完整同意你的定见。”

一开端就对对方的定见持绝对否定观点，意味着开端就要堕入争辩当中。长于说话的人晓得先顺着对方的话说，一开端就抵消一些敌意，让对方放松下来，对你接下来的定见也会更宽大一些。

萧伯纳面对失礼的话，情感平和，举止高雅，说话机灵。他先顺着对方的话，同意其观点，然后，话锋一转，操纵现场氛围，指出就算本人同意你的观点，也窜改不了究竟。奇妙地回击了对方又不失水准。

接下来能够问：“那么，让我们来比较一下几样同类产品的性价比，好吗？”多数客户会答：“好吧”，由此便能够慢慢窜改他的观点，揭示产品的代价和好处点，变代价倾销为代价倾销。

观众中发作出更加热烈的掌声。

成果，那位代表无言以对，而观众席中则掌声如雷。

第十章第4节 从顺着对方的话开端

孩子：“我也要吃巧克力。”狄克森给了孩子一块巧克力，孩子吃了一半。

这位政客开端不但没有辩驳那位代表，乃至承认本身的“好事”。但随后一番言语，都实际上是辩驳了那位代表。这类从顺着对方的话开端，终究却成为一个否定意义的说话体例，既给了对方面子，又达到了本身目标，非常奇妙。

在倾销经常常碰到如许的困难，该如何办呢？“我们的产品格量高，当然贵。”“不，我们的产品不是最贵的，另有比我们更贵的……”明显都会引发客户的恶感，会产生对抗，如果说：“是的，我们的产品确切贵。”如许，明显也不好。那么如何精确应用学步，“您以为我们的代价比别家的高，是吗？”因为主顾必然会答复“是”，而你又用了“您以为”，申明这是他的观点。

一个五六岁的孩子因为父母吵架，就撑着一把雨伞蹲在墙角，父母又求又哄，孩子都不睬不睬。两天畴昔了，孩子体力极度衰竭。最后，他们请来闻名的心机医治大师狄克森先生。狄克森也要了一把雨伞在孩子的跟前蹲下了，他面对孩子，谛视着孩子的双眼，向孩子投去体贴的目光。终究，孩子从恍忽中震了一下，像甜睡中被闪电惊醒的人，狄克森持续与孩子对视。

篇末点睛：

孩子俄然问：“你是甚么？”

狄克森：“是的，蘑菇好，蘑菇听不到爸爸、妈妈的喧华声。”这时，孩子堕泪了。

狄克森：“吃了巧克力太渴，我要去喝水。”说着，他丢掉了雨伞，站了起来，孩子也跟着站了起来。