第12章 把不同点说成细枝末节

篇末点睛：

“校长、诸位朋友、诸位先生、我的同胞们：

如果罗慈的演说开首就把那些信赖国际联盟的人加以痛斥，说他们真是荒诞达到顶点，并且本身再在内心存着一种成见，成果当然必败无疑。相反，他机灵、委宛地把本身的观点托出，反而让听众更情愿往下听。上面一段话，是从罗宾汉传授所著最巨大、最受人欢迎的《心的构成》一书中摘录下来的，他按照心机学来唆使我们为甚么直接进犯体例不会产见效力：

任你曾对演说者的定见有过如何狠恶的反对，但是当你听完如许一个开首以后，你感觉心平气和些吧。你当然情愿更多听一些，起码你信赖演说者是个朴重的人。

“这是我们常常感遭到的，我们并不费甚么感情，或是遭碰到甚么阻力，就把本来的定见窜改了。但是，如果有人明白指责我们的弊端，我们立即会对这指责产生恶感，并且还使我们的主张更加果断。我们的信心常常在不知不觉中产生，但是，如果有谁来撤销我们那种信心时，我们就会非常果断地以尽力来庇护它。

第二章第2节 把分歧点说成细枝末节

如果你要表达一个与别人的定见相左的观点，特别是你要压服别人信赖本身的观点并丢弃原有的定见，那么你最好不要一上来就进犯说别人是弊端的，而应当机灵、委宛地表述本身的观点，然后把听众引到你的观点上来，从而使他们健忘本来的观点。

罗威尔校长给了我这一个机遇，使我能够在诸位面前说几句话，对此我感到非常幸运。我们两人是多年的老朋友，并且都是信奉共和党的人，他是我们具有最大名誉的大黉舍长，是美国最首要、极有权威和职位的人，他还是一名研讨政治最优良的学者和史学专家。现在，我们对于当前的严峻题目，在体例上或许有所分歧。但是，在对待天下战役以及美国的幸运的题目上，我们的目标还是一样的。如果你们答应的话，我情愿站在我本人的态度上来简朴地说几句。我曾用简明的英语，一次又一次说了好多遍了，但是，有人对我产生了曲解，竟说我是反对国际联盟的，而不管它是一个如何的构造。实在，我一点也不反对，我巴望着天下上统统自在的国度，大师都结合起来，建立我们所谓的联盟，也就是法国人所说的协会。只要这个构造能够真正结合各国，各尽所能，争夺天下永久战役，促进环球裁军的实现。”

美国前参议院议员罗慈和哈佛大黉舍长罗威尔，在欧战结束后不久，一同被请到波士顿去辩论国际联盟的题目。罗慈感遭到大部分听众都对他的定见表示仇视，但是他决定必必要使听众都附和他的定见。他该如何表达本身的观点，让听众附和本身呢？他是采取了正面、的直接的体例来向听众打击的吗？不，作为一个极聪明的心机学家，他毫不肯去采取如许的笨体例。那么他是如何表述本身的观点的呢？上面是他的那篇演说稿，看完他开端的十几句话，即便反对他最激烈的人，也没法对他提些相背的定见。为了奖饰听众的爱国热忱，他称听众为“我的同胞”；为了缩小相互定见相背的范围，他敏捷而慎重地提出他们共同的思惟；为了歌颂他的对方，他对峙着说他们的分歧点只是体例上噜苏的小枝节，而对于美国的幸运以及天下的战役诸多大题目，他们的观点是完整一样的。他更进一步地说，他也同意国际联盟的构造是应当有的。阐发到最后，他和对方的分歧点，只是他感觉我们应当有一个更完美的国际构造。现在就让我们来看看他演说的开首吧：