第四章 哈罗德的三个忠告

“Johnny，找我有甚么事？”很快，哈罗德的电话就打过来了。

“别悲观，Michael。老船长（家属初创人科尼利尔斯・范德比尔特）从航运业转向铁路的时候谁会想到有明天的成绩。我们完整能够换个范畴重新开端。”

“感谢，周日见，但愿到时候你能为新公司起个好听的名字。”约翰晓得，哈罗德这是在嘲笑本身当初用了足足四个月的时候为艾拉遴选名字。

约翰把电话打到了哈罗德在纽约的办公室“hi，Michael（哈罗德的家中昵称），偶然候么，我有事情要跟你说。”“Johnny，等我打完这一局给你回电话，放心，我很快就要赢了。”没等约翰把话说完，哈罗德就把电话挂了。约翰有些无语的看动手中的话筒，这个哥哥一旦坐到牌桌上，就没有谁能够把他拽下来。

约翰不由地想到了英国那位闻名的三明治勋爵。当年这位英国第一水兵大臣的政敌为了诽谤他的形象，编造了他嗜赌如命，总没偶然候分开赌桌，因而就发明用面包夹着熟肉，边赌边吃的故事。乃至将这类当完整分歧适当时贵族行动原则的食品定名为三明治。谁想到几百年后，统统的政治纷争都已淹没在了汗青的长河里，三明治勋爵却是以被先人服膺。哈罗德也一样，几十年后，家属和公司都早已光辉不在，他却因为发明了当代定约桥牌而被先人铭记。现在想想，真有点讽刺。

“第一，辛辛那提那边现在一团糟，你养好伤尽快赶归去。你得把大水形成的烂摊子清算洁净才气走，不然董事会的那帮故乡伙会找你费事的。”

“你也是当父亲的人了，拿定主张就去干吧。”固然是在给约翰打气，但还是能够从电话里听出哈罗德的语气里带有一丝落寞，“不过有三件事我需求提示你。”

“你是说跟UPS一样？买一批卡车来跑公路运输？”约翰问。

“Michael，我想分开公司了，我筹算本身干。”约翰花了差未几一个小时将本身的设法和对公司目前情势的阐发原本来本地奉告了哈罗德。

自从三代范德比尔特们纷繁归天后，现在家属已经慢慢落空了对公司的掌控。哈罗德这些年在公司看似碌碌有为，但约翰内心明白他这是在韬光养晦。他也清楚，本身是哈罗德追求重夺公司节制权打算的首要一环。不过明显，哈罗德终究失利了。汗青上，1954年哈罗德因遭到歹意收买而被迫放弃公司股权，范德比尔特家属被完整赶出了公司。

当然，哈罗德也不是一向这么不务正业。他很早就进入家属的铁路公司成为初级职员。除了第一次天下大战期间被征召进入水兵后备队任中尉，批示一艘在纽约的巡查艇外，哈罗德一向在运营家属的铁路业买卖。1925年堂兄雷金纳德归天后，哈罗德就成为了家属在公司决策层内的独一代表。约翰恰是在哈罗德的搀扶下才一步步成为分公司经理的。

“Johnny，你还在么？”合法约翰还在胡思乱想的时候，哈罗德的声音再次从话筒了传出来了。“下周日早晨，福特基金会那边有个活动，是关于此次路易斯维尔水患的。埃德塞尔（亨利.福特的儿子，福特公司现任总裁）也会列席，你最好跟我一起去一趟，或许你需求定购一批卡车甚么的。”

“放心吧，会让你大吃一惊的，周日见。”约翰挂了电话，从抽屉里又取出了阿谁条记本。现在得为下周日的见面好好谋齐截下。约翰想要的当然不但仅是一个不错的购车扣头。福特，这或许将是一个不错的客户。

“好的，Michael，我会先去你那边，到时候我们再好好聊聊。趁便说一句，艾拉很喜好你送的生日礼品。”

“Johnny，或许你是对的。”电话那头沉默了很长时候，哈罗德终究开口了，“在公司现有框架内，我们斗不过那帮故乡伙，跳出去说不定是个好主张。”

搞B2B么，约翰心中暗自佩服哈罗德的目光。每天有不计其数的企业通过铁路来运送海量的产业原质料和产品，但总不能把铁路修到每家工厂里吧。这高低流有多少市场等着约翰去发掘啊。或许我应当找几家大企业，为他们设想一个整套物流处理计划。不就是初级版的供应链物流么，这个约翰熟的不能再熟了。

“第二，等你把公司弄好好后，我会在董事会为你争夺一笔投资，公司会在你那边占有一部分股分。物风行业是一张大网，在你没有才气织一张新网之前，需求把本身先编进别人的网里。这对你展开停业有好处，放心，我会安排好，不会影响你的运营权的。”

细心梳理了一下这些年哈罗德与公司董事会明里暗里的这些斗争，约翰已经模糊约约地感遭到题目出在哪了。哈罗德这些年来一向试图用热中帆船比赛和桥牌来利诱合作敌手，让他们放松警戒。但明显，董事会的那帮老狐狸没这么简朴。悄悄巧巧的一记顺水推舟，将哈罗德在这两方面的名誉越捧越大，同是也将其朱门公子不务正业的形象建立起来了。这个形象对将来哈罗德追求掌管公司是相称倒霉的。

“第三，航空货运那块临时放一放吧。我晓得会很有前程，但目前这方面首要针对的是小我客户，你是在跟美国邮政署抢买卖。并且现在宾夕法尼亚大街是民主党当家（宾夕法尼亚大街是美国都城HSD特区连接白宫和美国国会大厦的骨干道。范德比尔特家属一向是共和党的支撑者，而1937年是民主党节制白宫和国会的期间），他们不会让你获得大众运输承运人资格的。航空产业那边的投资能够持续，但你要有耐烦，得比及企业客户需求开端增加了才行。”

“是也不是。他们首要替零售商送货，现在家庭轿车越来越多了，谁还需求他们替百货公司递送包裹。你得把目光盯在那些大企业上。铁路和航运大宗停业的衔接环节才是重点。“

哈罗德是三伯威廉・基萨姆・范德比尔特的第二个孩子，比本身大整整20岁。因为从小就坐着私家游艇周游天下，哈罗德特别帆海，特别是帆船活动。他曾经三度获得美洲杯帆船赛冠军，并是以登上了1930年9月的《期间周刊》封面。不过，哈罗德更喜好的还是桥牌。究竟上，就是哈罗德在1925年发明了当代定约桥牌，他现在还担负着全美桥牌法则委员会副主席的职务。因为对桥牌进献卓著，约翰记得后代奥林匹克桥牌锦标赛的冠军奖杯就以他的姓氏来定名的――范德比尔特杯。

固然哈罗德有些时候不太着调，比如把牌局开在了公司办公室里，不过约翰还是信得过他的。在约翰父亲归天后的这二十多年里，哈罗德已经充分证了然本身对得起这份信赖。在约翰眼中，哈罗德在大事上绝对不胡涂。